第55章 双向奔赴
苏澄这段时间一直在纠结,是遵从内心选择重回广告行业,还是为了宋之庭继续待在实验室。
宋之庭今天的发言让她耿耿于怀,原来他已经设想好葡柑研究接下来的步骤,那…他的设想里有把她也带上吗?
经过实验室的工作与葡柑推广的进行,她心里更加明白自己在职业选择上更偏好于营销工作,虽然实验室工作给了她成就感,但这其中不乏对家乡扶贫的支持以及对宋之庭的支持,如果抽丝剥茧,只谈喜好,营销工作依旧是她的第一选择…
但是这些她都还没跟宋之庭说,一方面是不知道如何开口,一方面,是不想开口,她总觉得这是一种背叛,她明明说好要陪他走到最后的…
可是现在她听到了什么,宋之庭先开了口,说她不可能一直待在实验室…
“师兄…你是什么意思?”
“苏澄,我看得出你更喜欢原来的工作”,宋之庭动手把她被风吹散的刘海拨到耳后,轻声说道,“我希望你做自己喜欢的工作,不要因为我而留在实验室,如果我们之间的感情需要同处一室才能发展,那也太糟糕了不是吗?”
“师兄…”,苏澄没有想到,原来他早就发现了自己的纠结。
砰,是苏澄的心跳声,也是她打人的拳头声,苏澄说不清自己的心情,有些庆幸宋之庭的理解,也有些恼怒他的理解,自己纠结了那么多天,原来他一点也不介意,偏偏还不早点告诉她,真的是坏透了…!
“你知不知道你超级烦…你就看着我那么纠结,也不说一下!”
宋之庭握住苏澄的拳头,用力一扯,将人揽入怀中。
“澄澄,其实纠结的不止你一个”,宋之庭用力将人锁紧,闷声开口,“你有没有想过也许我只是口嗨,其实我内心害怕得很。”
宋之庭阻止了苏澄抬头的动作,继续说道,“我害怕有第二个第三个路扬出现,到时候我甚至不知道他们的存在,我都预防不了…”
“你是不是傻……”,苏澄闷着声音开口。
“我也觉得,我可能是有点犯傻了…但是,距离不会改变我的想法,这是我们一致坚信的,不是吗”,宋之庭在苏澄额角亲亲落下一吻,语气愈发温柔,“澄澄,以后我们可能还会有更大的距离,蒲县的营销工作结束,你可能会到其他地方工作,我也一样,葡柑后续的研究需要到处跑,我也不会一直待在蒲县,我已经做好心理建设了,准备迎接持久的距离战,你呢,你做好心理准备了吗?”
“当然…看不起谁呢!”
苏澄说不清自己是什么心情,就好像在充满迷雾的森林里,突然云雾散开,出路清晰可见,虽然路途还远,但出口清晰可见,似乎也没有烦恼的必要了。
宋之庭的分享演讲工作告一段落,两人匆匆赶回回到蒲县,第一批线上销售的春节礼盒已经基本发货完成,用户评价也陆续上传,但段继尧那边却传来一个更大的问题。
现在正值葡柑成熟期,收果量马上就要指数级上升,春节限定礼盒虽然好卖,但毕竟是散客,再怎么热销,一个月也就卖个上万斤,再者,热度一过,销售量肯定更少。而这一次葡柑收成预计能达到12万斤,单靠散客礼盒售卖,肯定不行,想要快速销售,还是需要“企业大单”分摊。
段继尧就是在洽谈企业大单时发现的问题——原本预计要有一半以上的斤数由企业单消化,但愿意消费的企业数量远远低于预期。
“葡柑现在热度不是挺高的吗?为什么还卖不出去?!”,这是苏澄所没有预料到的,按理说热度上来,应该很好推销才对…
段继尧挠了挠头,眉间川字紧缩,开口略显暴躁,“企业采购不同意,联系了好几家,都觉得葡柑对他们来说是新产品,谈到最后,还是选了别的品牌!有些还是之前就联系好的,现在也反口了!”
“什么新产品,葡柑是几十年的老国潮了好不!”,苏澄气急,他们好不容易把葡柑的老字号身份营销出来,怎么企业采购就是不认呢?!
“就是这样才烦人,他们的说法都差不多,不管是不是老字号,他们都觉得这个东西是新出来的,十几年前是一回事,现在又是一回事,要当新产品看,说白了,他们没试过所以信不过,但只要不试第一次,我们就永远合作不了,死循环!”,段继尧猛地一拍桌,想起这几天收到的答复,越发恼火。
“所以重点是让他们相信这个蒲县葡柑这个招牌”
“重点是怎么让他们相信”
苏澄和宋之庭同时开口,说的都是一个内容,两人对视,默契一笑。
“不是,这场景要上演几次,你们是心有灵犀是不是???”
“是啊,就是心有灵犀,嫉妒啊!”,苏澄笑着回怼,看段继尧跳脚。
段继尧:“……”
宋之庭轻拍了一下苏澄,“别闹他了,说正事。”
“好吧,我们已经说了啊~就是让企业相信嘛!”
段继尧十分无奈,现在的重点就是企业根本信不过他们,“你们说的我也知道,是要让他们相信,但重点是,我们广告也打了,话题也上了,纪录片也发了,现在用户口碑也有了,他们还是不信,有什么办法?”
苏澄刚刚开口时就想到了解决办法,企业不买单,无非是觉得葡柑的可信度不够,找一些有话语权的人出来推荐一下,增加葡柑的可信度就行了。
“当然有,找权威说说话呗”,苏澄敲了敲桌子,对着段继尧提醒。
“啥意思?”
“推广再多,对企业采购来说都是广告,虚的,我们可以给他们一些更实在的东西,比如政府认可,比如专家推荐?”,苏澄看着段继尧一脸懵逼,选择更直白的解释,“说直白点,现在大家不都追求农科院出品的健康农产吗?我们只要能找到类似农科院的机构对葡柑做推荐就可以了!”
“农科院推的都是他们自己研发的产品,怎么会理我们,如果现在找农科院的专家过来合作,那也赶不上了…”
“不一定要农科院,我说的是类似农科院这样的权威机构,找国内顶尖高校的教授呢?”,苏澄刚刚就想到了陈教授,A大是国内顶尖学府,他本人又是生物学领域的佼佼者,最适合不过了!
“对哦,宋老师就是A大的,能不能让教授们帮帮忙?也不对,教授也不能私接推广吧…”,段继尧狂喜不过三秒又颓了,让教授帮他们做推广,有几个愿意的。
宋之庭看着段继尧一惊一乍,再看看苏澄在一旁笑得一脸狡黠,忍不住也跟着笑了起来。
两人故意逗了一会段继尧,宋之庭才开口解释,“谁说是推广了?我们是送葡柑给老师吃,老师吃了觉得好吃,主动发条动态夸一下,不过分吧?”
“我艹…牛逼啊宋老师,你这文字游戏玩得可以!”,段继尧听完直接点赞,心想自己的脑子怎么就想不出这些弯弯绕绕的东西呢…
苏澄的想法和宋之庭差不多,其实就是避开推广的说法,免得给老师们找麻烦,而且一旦找上陈教授等人帮忙,他们肯定也得觉得东西靠谱才能发,自然也没有打广告的说话,就是纯友情帮忙了,但这也是苏澄担心的点…
一旦涉及免费帮忙,就免不了要欠人情,苏澄和段继尧帮不上忙,高校教授的邀请只能麻烦宋之庭,欠人情的事自然也落到他头上…
“师兄…如果太麻烦…”
宋之庭抚平苏澄眉间的皱褶,安抚道,“没事,我欠陈教授的人情也不止这一个了,至于其他老师…那也没办法,欠的人情以后慢慢还吧”。
“好吧…”,苏澄神色郁郁,突然想到自己也可以帮忙,眼神一亮,“我想起来了!那姜柔师母交给我来说,怎么说我也得帮你分担一点人情嘛!”
“好,师母就交给你”,宋之庭宠溺一笑,其实麻烦了陈教授也等于麻烦了师母了,不过他乐于给苏澄多点成就感。
一旁提出问题的段继尧有些不好意思,虽说葡柑推广项目他是主要负责人,但好像大部分问题都是苏澄和宋之庭解决的,现在还得麻烦他两欠人情,着实有点尴尬,“那啥,苏澄,宋老师,麻烦你两了…”
苏澄闻言笑着推了拍了一把段继尧,“别啊,你该不会以为你没事吧?”
“小段,你也得联系一下你的学校老师,还得动员一下你的同事,尽量看看能不能多些人帮忙,这个打法其实就是让尽可能多的知名教授帮忙推荐,光靠我两的人脉可能还是不太够”,宋之庭搭腔交代段继尧接下来的工作。
“行行行,我回去就交代一下”,段继尧说着便要走,被一把扯住。
苏澄一把拉住转身就跑的人,补充道,“还有哦,有权威感的可不止教授推荐,政府官员也是,葡柑本来就是蒲县政府主推的产品,我们要放大政府官员为农产品“代言”的卖点,突出葡柑的产品可信度!”
“懂了!政府官员代言这部分交给我!我先回去看下怎么推进,明早我们对一下各自进度?”
“好的吧,明早见~”
收到苏澄笑意盈盈的确认,段继尧总算松了口气,连忙赶回单位安排自己的任务。
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宋之庭今天的发言让她耿耿于怀,原来他已经设想好葡柑研究接下来的步骤,那…他的设想里有把她也带上吗?
经过实验室的工作与葡柑推广的进行,她心里更加明白自己在职业选择上更偏好于营销工作,虽然实验室工作给了她成就感,但这其中不乏对家乡扶贫的支持以及对宋之庭的支持,如果抽丝剥茧,只谈喜好,营销工作依旧是她的第一选择…
但是这些她都还没跟宋之庭说,一方面是不知道如何开口,一方面,是不想开口,她总觉得这是一种背叛,她明明说好要陪他走到最后的…
可是现在她听到了什么,宋之庭先开了口,说她不可能一直待在实验室…
“师兄…你是什么意思?”
“苏澄,我看得出你更喜欢原来的工作”,宋之庭动手把她被风吹散的刘海拨到耳后,轻声说道,“我希望你做自己喜欢的工作,不要因为我而留在实验室,如果我们之间的感情需要同处一室才能发展,那也太糟糕了不是吗?”
“师兄…”,苏澄没有想到,原来他早就发现了自己的纠结。
砰,是苏澄的心跳声,也是她打人的拳头声,苏澄说不清自己的心情,有些庆幸宋之庭的理解,也有些恼怒他的理解,自己纠结了那么多天,原来他一点也不介意,偏偏还不早点告诉她,真的是坏透了…!
“你知不知道你超级烦…你就看着我那么纠结,也不说一下!”
宋之庭握住苏澄的拳头,用力一扯,将人揽入怀中。
“澄澄,其实纠结的不止你一个”,宋之庭用力将人锁紧,闷声开口,“你有没有想过也许我只是口嗨,其实我内心害怕得很。”
宋之庭阻止了苏澄抬头的动作,继续说道,“我害怕有第二个第三个路扬出现,到时候我甚至不知道他们的存在,我都预防不了…”
“你是不是傻……”,苏澄闷着声音开口。
“我也觉得,我可能是有点犯傻了…但是,距离不会改变我的想法,这是我们一致坚信的,不是吗”,宋之庭在苏澄额角亲亲落下一吻,语气愈发温柔,“澄澄,以后我们可能还会有更大的距离,蒲县的营销工作结束,你可能会到其他地方工作,我也一样,葡柑后续的研究需要到处跑,我也不会一直待在蒲县,我已经做好心理建设了,准备迎接持久的距离战,你呢,你做好心理准备了吗?”
“当然…看不起谁呢!”
苏澄说不清自己是什么心情,就好像在充满迷雾的森林里,突然云雾散开,出路清晰可见,虽然路途还远,但出口清晰可见,似乎也没有烦恼的必要了。
宋之庭的分享演讲工作告一段落,两人匆匆赶回回到蒲县,第一批线上销售的春节礼盒已经基本发货完成,用户评价也陆续上传,但段继尧那边却传来一个更大的问题。
现在正值葡柑成熟期,收果量马上就要指数级上升,春节限定礼盒虽然好卖,但毕竟是散客,再怎么热销,一个月也就卖个上万斤,再者,热度一过,销售量肯定更少。而这一次葡柑收成预计能达到12万斤,单靠散客礼盒售卖,肯定不行,想要快速销售,还是需要“企业大单”分摊。
段继尧就是在洽谈企业大单时发现的问题——原本预计要有一半以上的斤数由企业单消化,但愿意消费的企业数量远远低于预期。
“葡柑现在热度不是挺高的吗?为什么还卖不出去?!”,这是苏澄所没有预料到的,按理说热度上来,应该很好推销才对…
段继尧挠了挠头,眉间川字紧缩,开口略显暴躁,“企业采购不同意,联系了好几家,都觉得葡柑对他们来说是新产品,谈到最后,还是选了别的品牌!有些还是之前就联系好的,现在也反口了!”
“什么新产品,葡柑是几十年的老国潮了好不!”,苏澄气急,他们好不容易把葡柑的老字号身份营销出来,怎么企业采购就是不认呢?!
“就是这样才烦人,他们的说法都差不多,不管是不是老字号,他们都觉得这个东西是新出来的,十几年前是一回事,现在又是一回事,要当新产品看,说白了,他们没试过所以信不过,但只要不试第一次,我们就永远合作不了,死循环!”,段继尧猛地一拍桌,想起这几天收到的答复,越发恼火。
“所以重点是让他们相信这个蒲县葡柑这个招牌”
“重点是怎么让他们相信”
苏澄和宋之庭同时开口,说的都是一个内容,两人对视,默契一笑。
“不是,这场景要上演几次,你们是心有灵犀是不是???”
“是啊,就是心有灵犀,嫉妒啊!”,苏澄笑着回怼,看段继尧跳脚。
段继尧:“……”
宋之庭轻拍了一下苏澄,“别闹他了,说正事。”
“好吧,我们已经说了啊~就是让企业相信嘛!”
段继尧十分无奈,现在的重点就是企业根本信不过他们,“你们说的我也知道,是要让他们相信,但重点是,我们广告也打了,话题也上了,纪录片也发了,现在用户口碑也有了,他们还是不信,有什么办法?”
苏澄刚刚开口时就想到了解决办法,企业不买单,无非是觉得葡柑的可信度不够,找一些有话语权的人出来推荐一下,增加葡柑的可信度就行了。
“当然有,找权威说说话呗”,苏澄敲了敲桌子,对着段继尧提醒。
“啥意思?”
“推广再多,对企业采购来说都是广告,虚的,我们可以给他们一些更实在的东西,比如政府认可,比如专家推荐?”,苏澄看着段继尧一脸懵逼,选择更直白的解释,“说直白点,现在大家不都追求农科院出品的健康农产吗?我们只要能找到类似农科院的机构对葡柑做推荐就可以了!”
“农科院推的都是他们自己研发的产品,怎么会理我们,如果现在找农科院的专家过来合作,那也赶不上了…”
“不一定要农科院,我说的是类似农科院这样的权威机构,找国内顶尖高校的教授呢?”,苏澄刚刚就想到了陈教授,A大是国内顶尖学府,他本人又是生物学领域的佼佼者,最适合不过了!
“对哦,宋老师就是A大的,能不能让教授们帮帮忙?也不对,教授也不能私接推广吧…”,段继尧狂喜不过三秒又颓了,让教授帮他们做推广,有几个愿意的。
宋之庭看着段继尧一惊一乍,再看看苏澄在一旁笑得一脸狡黠,忍不住也跟着笑了起来。
两人故意逗了一会段继尧,宋之庭才开口解释,“谁说是推广了?我们是送葡柑给老师吃,老师吃了觉得好吃,主动发条动态夸一下,不过分吧?”
“我艹…牛逼啊宋老师,你这文字游戏玩得可以!”,段继尧听完直接点赞,心想自己的脑子怎么就想不出这些弯弯绕绕的东西呢…
苏澄的想法和宋之庭差不多,其实就是避开推广的说法,免得给老师们找麻烦,而且一旦找上陈教授等人帮忙,他们肯定也得觉得东西靠谱才能发,自然也没有打广告的说话,就是纯友情帮忙了,但这也是苏澄担心的点…
一旦涉及免费帮忙,就免不了要欠人情,苏澄和段继尧帮不上忙,高校教授的邀请只能麻烦宋之庭,欠人情的事自然也落到他头上…
“师兄…如果太麻烦…”
宋之庭抚平苏澄眉间的皱褶,安抚道,“没事,我欠陈教授的人情也不止这一个了,至于其他老师…那也没办法,欠的人情以后慢慢还吧”。
“好吧…”,苏澄神色郁郁,突然想到自己也可以帮忙,眼神一亮,“我想起来了!那姜柔师母交给我来说,怎么说我也得帮你分担一点人情嘛!”
“好,师母就交给你”,宋之庭宠溺一笑,其实麻烦了陈教授也等于麻烦了师母了,不过他乐于给苏澄多点成就感。
一旁提出问题的段继尧有些不好意思,虽说葡柑推广项目他是主要负责人,但好像大部分问题都是苏澄和宋之庭解决的,现在还得麻烦他两欠人情,着实有点尴尬,“那啥,苏澄,宋老师,麻烦你两了…”
苏澄闻言笑着推了拍了一把段继尧,“别啊,你该不会以为你没事吧?”
“小段,你也得联系一下你的学校老师,还得动员一下你的同事,尽量看看能不能多些人帮忙,这个打法其实就是让尽可能多的知名教授帮忙推荐,光靠我两的人脉可能还是不太够”,宋之庭搭腔交代段继尧接下来的工作。
“行行行,我回去就交代一下”,段继尧说着便要走,被一把扯住。
苏澄一把拉住转身就跑的人,补充道,“还有哦,有权威感的可不止教授推荐,政府官员也是,葡柑本来就是蒲县政府主推的产品,我们要放大政府官员为农产品“代言”的卖点,突出葡柑的产品可信度!”
“懂了!政府官员代言这部分交给我!我先回去看下怎么推进,明早我们对一下各自进度?”
“好的吧,明早见~”
收到苏澄笑意盈盈的确认,段继尧总算松了口气,连忙赶回单位安排自己的任务。
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