第四百九十五章 方案补充
风姿月想了想道:我感觉所有院线都抱成一团,不会将院线卖给影视公司。
方平若有所思的点了点头,的确有这个可能,院线方面和影视方面既是合作关系,又是竞争对立关系。
就像铁矿石博弈一样,双方都有对方的需求,但在利益上,又都有各自的想法,自然而然产生矛盾。
想到这,沉吟道:不管他们是不是抱团。院线的收购势在必行。只要能达成目的,有时候付出一点代价,也是可以的!
我就知道!
又是用钱砸人!
难怪那些院线方敢狮子大开口,把我们当成冤大头宰一刀。
有你在,他们只要不傻,都喜欢你用钱砸他们!
风姿月嘴角抽了抽,心里嘀咕着,面上勉强笑道:嗯,知道了!
到未来科技办公区了!
方平刚点了点头,看电梯到了未来科技办公区电梯间,提醒道。
风姿月愕然道:老大,你不是来未来科技办公区?
方平微微颔首道:嗯,我是去蔚来商城!
呃,老大,你可不能厚此薄彼啊!都来了公司。怎么也得来未来科技坐坐!风姿月恍然之余,开玩笑道。
方平摸了摸鼻子道:呃,有空就来,有空就来。
风姿月这才算了,又和方平、苏小小打了个招呼,带着秘书出了电梯。
他们出电梯后,电梯继续上行,来到蔚来商城办公区外电梯间。
方总、苏秘书…
方平二人刚来到蔚来商城办公区,两个美女前台纷纷起身道。
苏小小吩咐道:转告陈总他们,就说我们已经到了。让他们到会议室!
好的。苏秘书!其中一个前台忙道。
苏小小点了点头,和方平耳语两句,一起来到蔚来商城的大会议室里面,各自的位置上坐下。
不久,蔚来商城CTO陈程、事业群周媛等人纷纷来到会议室,分别和方平二人打了个招呼后,在各自的位置上坐下。
接着又有公司的行政人员,匆匆进入会议室,给参加会议的高管们端茶倒水。
忙完一切,又都纷纷离开了会议室。
他们走后,方平和陈程等人寒暄上几句,便直奔主题道:今天的会议,想必大家都知道。多余的话就不说了,你们准备的双十一策划方案呢?
在这里!
下一秒,运营主管将早已准备好的策划方案,递交给身旁的后勤主管,给方平传递而去。
片刻,方平接过传递过来的策划方案,当众仔细的看了起来。
蔚来商城双十一策划方案,总体包括两部分。一部分针对国内市场,一部分针对国际市场,即亚太地区。
两部分方案内容,大致上都差不多,只有局部上有一定的不同。
不同的地方,主要集中在优惠力度,宣传上面。国内市场因为去年举办过一次双十一光棍节促销,所以宣传上投入力度,没有国外市场大。
优惠力度,也只达到去年双十一优惠力度的百分之五十左右,相当于缩减了一半去年的优惠力度。而国外市场恰恰相反,因为国外是第一次经历蔚来商城的双十一活动。
所以优惠力度,相比较而言,几乎和去年双十一光棍节促销持平。
同时方案中,今年的双十一促销活动覆盖种类,和去年双十一也不一样。
去年双十一促销活动,仅仅涉及日用消费品,家电产品。而今天的双十一则是全种类覆盖,相当于所有在蔚来商城上销售的商品,都将纳入促销活动范围内。
至于其他,都和去年双十一一样,推出满减、一元秒杀等促销方案。
不多时,方平将策划方案看完,放在桌面上,手指不经意的敲着桌面上。沉吟道:目前蔚来商城的用户有多少了?
蔚来商城国内版本的注册用户,大概五亿多用户,月均活跃用户将近三亿五千万左右。国际版本的注册用户大概只有一亿八千万左右,月均活跃用户将近六千万左右。
陈程想了想道:另外国际版本受限于国外竞争对手的步步紧逼,月活跃用户呈现下降态势。
这也是我们在制定双十一促销活动的时候。重心有些倾向于国际版本的原因!
方平当然明白其中的原因,摆手道:方案大致上没有问题,你们考虑的比较全面!
比较全面?方总,方案还有什么不足的地方吗?事业群中心负责人之一周媛听懂话外音,忙道。
方平点了点头:没错。你们在考虑促销方案的时候,不能只考虑促销活动本身,还得考虑我们做双十一促销的原因。
我们为什么要做双十一促销,不止是不断的深化蔚来商城的知名度,品牌效应,更是为了吸引更多的用户!
可是蔚来商城国内外版本用户量已经达到天花板了啊!
陈程皱眉道:就目前而言,蔚来商城国内外版本,有很多注册用户,登录网站时间,网购次数都非常少。
甚至有一部分仅限于去年两次大型促销活动用过账户,其他时间都没动用过账户。
方平当然知道互联网用户是存在一定的天花板,但那是仅限于国内外人口的基础上,出现的天花板。
很显然,当前整个互联网行业,明显出于一种增长趋势。是不存在有天花板的。
即便是有,那也是公司对于市场还没有深入的开垦。
就像后世的电商行业,刚开始只有阿狸、景东,几乎所有人都认为电商行业是两分天下。
事实上两家电商企业,瓜分了市场百分之八十多的电商用户。
但结果呢!
后面又冒出来一家电商行业。在短短时间内,依靠更新颖的模式,开发出更多平时不用电商,或者很少用电商购物的用户,一举成为第三大电商企业。
甚至规模市值,超过了景东。
虽然后面冒出的电商,存在很多问题,也有一定的市场环境在里面,如相对成熟的技术环境,物流体系等等。
但不得不承认。这是一个思路。
想到这,笑道:首先我承认你说的情况是存在的。实际上不止是蔚来商城,未来科技、YY方面都存在过这种情况!
但你要说国内外用户量达到天花板,我是不认同的!
虽然受限于国内外经济形势,当前互联网用户不多。但不意味着有天花板,互联网用户随着时间流逝,始终在增长用户!
况且我们为什么一定要等互联网用户增长,而不是主动去开发更多的用户呢!
陈程等人面面相觑,都很想说市场都到天花板了,上哪儿去开发更多的用户?
还有,这个用户又从哪儿来?
总不能公司到处撒钱,给人送电脑吧!
不过陈程等人想归想,却没人真敢这么说出来。
最后沉默了半响,还是陈程直接道:方总。你有什么高见?
高见没有,只有个小建议!
方平环视一圈,淡淡道:这次我们的双十一活动策划方案,在现有方案的基础上,增加两条。一条是继续推行邀请用户领取现金红包活动!
一条是,增加一个拼购业务,从咱们的自营店面,挑选出一部分产品,加入拼购里面。
方总,这个拼购是什么?事业群中心负责人周媛有些狐疑。
其他人也都面面相觑,脸上都挂着疑惑,都没听过这个词,更不知道这个功能有什么用。
方平笑道:拼购,可以把它理解为团购,集体采购。就像咱们的自营店,因为是直接从厂家手上拿货,而且数量非常大,所以成本比其他店面低上很多。
而这也是自营店的利润来源。
可多出这么一个拼购,有什么用呢?陈程问道。
方平笑眯眯道:你不是说蔚来商城的注册用户,达到天花板了吗?有了这个拼购,不但能让蔚来商城很多活跃度很低的用户,开始活跃起来,还能增加更多的用户。
他可知道,后世那一款后面崛起的电商平台。靠的是什么崛起。
一个字形容,就是拼购。
用极其低下的商品价格,吸引二三线城市的用户,又通过一系列拼团、注册账户领现金,邀请用户分享现金等等一系列营销手段。短短时间成为电商行业第三大电商企业。
虽然当前环境没有后世那么好,人人都能通过智能手机上网,且用户量大的出奇。但拼购在当前依旧拥有很大的市场需求。
特别是因为当前的经济环境,市场需求比后世更大。
相信更多人愿意参加到拼购当中来。
呃…
陈程等人都一脸愕然,方总。这是在开玩笑吧!添加一个叫什么拼购功能,能增加很多用户?
貌似刚刚才说了用户出现天花板了吧?
他怎么还敢这么说?
还有什么样的功能,有这么神奇?
方平看到众人模样,反问道:你们不相信?
这个…我们不是不相信,而是很难相信!陈程干咳道。
其他人都附和的点了点头。
方平当然知道在拼购兴起之前,很难让人理解,笑了笑道:我给你们详细说说这个拼购,你们就知道原因了!
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方平若有所思的点了点头,的确有这个可能,院线方面和影视方面既是合作关系,又是竞争对立关系。
就像铁矿石博弈一样,双方都有对方的需求,但在利益上,又都有各自的想法,自然而然产生矛盾。
想到这,沉吟道:不管他们是不是抱团。院线的收购势在必行。只要能达成目的,有时候付出一点代价,也是可以的!
我就知道!
又是用钱砸人!
难怪那些院线方敢狮子大开口,把我们当成冤大头宰一刀。
有你在,他们只要不傻,都喜欢你用钱砸他们!
风姿月嘴角抽了抽,心里嘀咕着,面上勉强笑道:嗯,知道了!
到未来科技办公区了!
方平刚点了点头,看电梯到了未来科技办公区电梯间,提醒道。
风姿月愕然道:老大,你不是来未来科技办公区?
方平微微颔首道:嗯,我是去蔚来商城!
呃,老大,你可不能厚此薄彼啊!都来了公司。怎么也得来未来科技坐坐!风姿月恍然之余,开玩笑道。
方平摸了摸鼻子道:呃,有空就来,有空就来。
风姿月这才算了,又和方平、苏小小打了个招呼,带着秘书出了电梯。
他们出电梯后,电梯继续上行,来到蔚来商城办公区外电梯间。
方总、苏秘书…
方平二人刚来到蔚来商城办公区,两个美女前台纷纷起身道。
苏小小吩咐道:转告陈总他们,就说我们已经到了。让他们到会议室!
好的。苏秘书!其中一个前台忙道。
苏小小点了点头,和方平耳语两句,一起来到蔚来商城的大会议室里面,各自的位置上坐下。
不久,蔚来商城CTO陈程、事业群周媛等人纷纷来到会议室,分别和方平二人打了个招呼后,在各自的位置上坐下。
接着又有公司的行政人员,匆匆进入会议室,给参加会议的高管们端茶倒水。
忙完一切,又都纷纷离开了会议室。
他们走后,方平和陈程等人寒暄上几句,便直奔主题道:今天的会议,想必大家都知道。多余的话就不说了,你们准备的双十一策划方案呢?
在这里!
下一秒,运营主管将早已准备好的策划方案,递交给身旁的后勤主管,给方平传递而去。
片刻,方平接过传递过来的策划方案,当众仔细的看了起来。
蔚来商城双十一策划方案,总体包括两部分。一部分针对国内市场,一部分针对国际市场,即亚太地区。
两部分方案内容,大致上都差不多,只有局部上有一定的不同。
不同的地方,主要集中在优惠力度,宣传上面。国内市场因为去年举办过一次双十一光棍节促销,所以宣传上投入力度,没有国外市场大。
优惠力度,也只达到去年双十一优惠力度的百分之五十左右,相当于缩减了一半去年的优惠力度。而国外市场恰恰相反,因为国外是第一次经历蔚来商城的双十一活动。
所以优惠力度,相比较而言,几乎和去年双十一光棍节促销持平。
同时方案中,今年的双十一促销活动覆盖种类,和去年双十一也不一样。
去年双十一促销活动,仅仅涉及日用消费品,家电产品。而今天的双十一则是全种类覆盖,相当于所有在蔚来商城上销售的商品,都将纳入促销活动范围内。
至于其他,都和去年双十一一样,推出满减、一元秒杀等促销方案。
不多时,方平将策划方案看完,放在桌面上,手指不经意的敲着桌面上。沉吟道:目前蔚来商城的用户有多少了?
蔚来商城国内版本的注册用户,大概五亿多用户,月均活跃用户将近三亿五千万左右。国际版本的注册用户大概只有一亿八千万左右,月均活跃用户将近六千万左右。
陈程想了想道:另外国际版本受限于国外竞争对手的步步紧逼,月活跃用户呈现下降态势。
这也是我们在制定双十一促销活动的时候。重心有些倾向于国际版本的原因!
方平当然明白其中的原因,摆手道:方案大致上没有问题,你们考虑的比较全面!
比较全面?方总,方案还有什么不足的地方吗?事业群中心负责人之一周媛听懂话外音,忙道。
方平点了点头:没错。你们在考虑促销方案的时候,不能只考虑促销活动本身,还得考虑我们做双十一促销的原因。
我们为什么要做双十一促销,不止是不断的深化蔚来商城的知名度,品牌效应,更是为了吸引更多的用户!
可是蔚来商城国内外版本用户量已经达到天花板了啊!
陈程皱眉道:就目前而言,蔚来商城国内外版本,有很多注册用户,登录网站时间,网购次数都非常少。
甚至有一部分仅限于去年两次大型促销活动用过账户,其他时间都没动用过账户。
方平当然知道互联网用户是存在一定的天花板,但那是仅限于国内外人口的基础上,出现的天花板。
很显然,当前整个互联网行业,明显出于一种增长趋势。是不存在有天花板的。
即便是有,那也是公司对于市场还没有深入的开垦。
就像后世的电商行业,刚开始只有阿狸、景东,几乎所有人都认为电商行业是两分天下。
事实上两家电商企业,瓜分了市场百分之八十多的电商用户。
但结果呢!
后面又冒出来一家电商行业。在短短时间内,依靠更新颖的模式,开发出更多平时不用电商,或者很少用电商购物的用户,一举成为第三大电商企业。
甚至规模市值,超过了景东。
虽然后面冒出的电商,存在很多问题,也有一定的市场环境在里面,如相对成熟的技术环境,物流体系等等。
但不得不承认。这是一个思路。
想到这,笑道:首先我承认你说的情况是存在的。实际上不止是蔚来商城,未来科技、YY方面都存在过这种情况!
但你要说国内外用户量达到天花板,我是不认同的!
虽然受限于国内外经济形势,当前互联网用户不多。但不意味着有天花板,互联网用户随着时间流逝,始终在增长用户!
况且我们为什么一定要等互联网用户增长,而不是主动去开发更多的用户呢!
陈程等人面面相觑,都很想说市场都到天花板了,上哪儿去开发更多的用户?
还有,这个用户又从哪儿来?
总不能公司到处撒钱,给人送电脑吧!
不过陈程等人想归想,却没人真敢这么说出来。
最后沉默了半响,还是陈程直接道:方总。你有什么高见?
高见没有,只有个小建议!
方平环视一圈,淡淡道:这次我们的双十一活动策划方案,在现有方案的基础上,增加两条。一条是继续推行邀请用户领取现金红包活动!
一条是,增加一个拼购业务,从咱们的自营店面,挑选出一部分产品,加入拼购里面。
方总,这个拼购是什么?事业群中心负责人周媛有些狐疑。
其他人也都面面相觑,脸上都挂着疑惑,都没听过这个词,更不知道这个功能有什么用。
方平笑道:拼购,可以把它理解为团购,集体采购。就像咱们的自营店,因为是直接从厂家手上拿货,而且数量非常大,所以成本比其他店面低上很多。
而这也是自营店的利润来源。
可多出这么一个拼购,有什么用呢?陈程问道。
方平笑眯眯道:你不是说蔚来商城的注册用户,达到天花板了吗?有了这个拼购,不但能让蔚来商城很多活跃度很低的用户,开始活跃起来,还能增加更多的用户。
他可知道,后世那一款后面崛起的电商平台。靠的是什么崛起。
一个字形容,就是拼购。
用极其低下的商品价格,吸引二三线城市的用户,又通过一系列拼团、注册账户领现金,邀请用户分享现金等等一系列营销手段。短短时间成为电商行业第三大电商企业。
虽然当前环境没有后世那么好,人人都能通过智能手机上网,且用户量大的出奇。但拼购在当前依旧拥有很大的市场需求。
特别是因为当前的经济环境,市场需求比后世更大。
相信更多人愿意参加到拼购当中来。
呃…
陈程等人都一脸愕然,方总。这是在开玩笑吧!添加一个叫什么拼购功能,能增加很多用户?
貌似刚刚才说了用户出现天花板了吧?
他怎么还敢这么说?
还有什么样的功能,有这么神奇?
方平看到众人模样,反问道:你们不相信?
这个…我们不是不相信,而是很难相信!陈程干咳道。
其他人都附和的点了点头。
方平当然知道在拼购兴起之前,很难让人理解,笑了笑道:我给你们详细说说这个拼购,你们就知道原因了!
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