第八百零四章 都怪蔚来商城太厉害
“你们就给我交出来,这么一份答卷?”
好半响,风清扬看着办公区内巨大屏幕上的桃宝后台数据,一分钟五百万交易额,脸色铁青道。
桃宝的520情人节活动,一分钟五百万交易额,放在一年前他做梦都能笑醒。因为在这种数据下,二十四小时交易额,怎么也能突破二十亿交易额。
而一年前,电商行业的年交易额才百亿左右而已。
然而那是一年前,现在的电商行业,在蔚来商城这尊庞然大物,不断的烧钱搞活动,开拓市场。已经将电商行业的市场容量,做到千亿级别以上。
在这么大的市场容量下,桃宝的520情人节活动即便是交易额突破二十亿,甚至三十亿,都是失败。
特别是,为了这次的桃宝520情人节活动,他又是动用关系,又是扇动渔轮针对未来科技、针对方平,而且暗中还做了无数筹备工作。
甚至拨了超过两亿美刀的活动经费和广告预算等等。
本以为能依靠阿狸的资源,资金,从蔚来商城这个国内电商霸主嘴里,挖下一口肉出来。可万万没想到,付出了那么多,才得到这么一点点回报。
不但所有努力白费,一场活动下来,还得出现巨亏。
这简直…。
众高管面面相觑,都垂下了头,没敢去看风清扬的眼睛,不止是因为公司创始人发怒,更是感觉无颜面对风清扬。
作为这次桃宝520情人节活动的执行者,他们太清楚公司为了活动,付出了多大的代价。不说资金层面上的代价,就是一些人力、物力等一系列隐形代价,都非常大。
最关键的是,这次桃宝之所以花费这么大代价搞一次520情人节活动,主要目的是突破蔚来商城的重围,在电商行业中抢占更多的市场份额。
有一席之地。
可现在活动上,交出这样一份答卷,显然达不到目的。
这让他们如何见风清扬。
风清扬看了看沉默的众人,更是生气:“都说话啊!哑巴了吗?”
“风总,这次活动失败,也不能全怪我们!”
这个时候,众高管中的一位运营总监石清,忍不住辩解道:“不是我们不努力,实在是敌人太强大了。”
“那个蔚来商城虽然一开始被我们的策略蒙蔽,可他们反应非常及时,掌握的资源更是庞大无比。”
“别的不说,就说他们的宣传攻势,虽然我们花了大量的资金,各大电视台投放广告,户外媒体投放广告等等,可蔚来商城不仅在线上线下大肆投放广告,更是借助未来娱乐的资源,几乎没花多少钱,就邀请到大量的明星为活动代言。”
“导致临近活动开始的一周内,线上线下的活动热度,几乎都被对方抢走了。”
“而我们的广告虽不至于无人问津,热度极低,转化率也就更低了。”
“对对对…”
其余高管中跳出来一部分人,纷纷七嘴八舌的附和起来,将桃宝活动失利的原因,全部一股脑甩到蔚来商城的头上。
甚至还大肆抨击,蔚来商城剽窃他们的520网络情人节活动创意等等。
只是他们抨击的越厉害,风清扬的脸色越难看,他当然知道石清等人讲的是事实,可他想要的是事实吗?
他想要的是解决办法,以及他们个人承认失败的态度。
失败不可怕,可怕的失败了,不去找自己原因,而是一股脑找对手的原因。
如果真按照他们的说法,蔚来商城都已经强大到这个地步了,那桃宝还做个屁啊!
还不如趁早关门算了,免得继续造成巨额亏损。
“好了,大家都安静一下!”
众人中桃宝副总彭英,和风清扬太熟悉了,一直跟着风清扬创业,看他脸色变了,便知道他是怎么想的,摆手令众人安静下来之余,又看着风清扬,认错道:“风总,这次活动失败,主要是我的责任。”
“发现蔚来商城反应过来,同样在520网络情人节当天做活动,没有及时的变更应对措施。低估了蔚来商城的反应速度。”
“导致我们的活动目的失败,造成公司面临巨额亏损。你要处罚,就处罚我吧!”
“风总,我也有责任,你要处罚就处罚我吧!”
另一部分没有抨击蔚来商城的高管们,都是人精,看彭英吭声后,风清扬的脸色稍微好转了一些,知道了风向,纷纷七嘴八舌的附和起来。
他们一动,石清等人也反应了过来,个个脸上出现尴尬之外,也纷纷的开展自责模式,甚至还自己打自己的脸,将一些甩到蔚来商城的锅,又重新背在自己身上。
这一下,风清扬纵然还生气,但比刚才而言,又好了不少,摆了摆手道:“好了,责任什么的,回头在说。”
“现在距离活动结束,还有二十多个小时,大家都说说,怎么扭转颓势!”
说起这个,众人又都沉默了下来,开玩笑,拼资金、拼资源,甚至拼口碑都完全不是蔚来商城的对手,而且现在已经被蔚来商城吊打,碾压了。
想在短短时间内翻盘,简直不可能。
况且能有扭转局面的主意,早在活动前夕和蔚来商城拼广告的时候,就已经用了,也不至于等到现在。
倒是彭英想了想,犹豫道:“风总,要不我们加大活动力度,加大广告宣传力度,花钱买流量。只要将流量引来了,凭着我们桃宝的全网最低价商品,一定能将用户留下来。”
“只要有了流量,有了用户,也就有了对抗蔚来商城的资本。”
“怎么个加大活动力度法?”风总来了兴致,询问道。
“我准备进一步压低商品价格!”
彭英想了想道:“目前进驻桃宝的商户们,售卖的商品价格,看似很低,实际上大多都是一些假货…”
“什么假货,那是小众,小品牌商品!”这个时候,风清扬显然对假货两个字不满意,打断强调道。
彭英反应过来,忙道:“对对对,大多都是一些小众,小品牌商品。商户方面依旧有很大的利润空间。”
“我们可以用网站广告等资源,和商户们谈判,让他们吐出一部分利润,用作加大活动力度的筹码。”
“到时候桃宝的商品价格,又将进一步降低,甚至比蔚来商城的拼购商品价格还低。”
“然后再利用已签下的广告资源继续宣传,凭着国内那些用户爱占便宜的本性,势必会抛弃蔚来商城,涌入我们桃宝。”
“给我们反败为胜的机会!”
“还有其他方案没有?”风清扬满意的看了看彭英,但没有第一时间答应,而是看向了其他人,又一次询问道。
作为一个管理者,他很清楚,只有不断的压榨手下人的潜力,才能得到更完美的答案,才能让公司变得更强大。
众人相视一眼,一时间没想出比彭副总更好的主意,都沉默不语。
风清扬等了片刻,才道:“好吧!既然大家都没意见,就按照彭副总的意思办。”
“风总…”
众人还没来得及回应,忽然一个女秘书匆匆而来,神色还有些慌张。
风清扬一看,心里咯噔一下,一种不妙的感觉升起,但面上表现的相当沉稳,询问道:“什么事?”
“风总、彭副总,刚刚蔚来商城分别公布了一分钟、十分钟、半个小时、一个小时的交易额数据。”女秘书忙道。
风清扬面不改色,沉吟道:“多少?”
“蔚来商城520网络情人节特别活动开始一分钟交易额破八十亿,十分钟交易额破一百五十亿、半个小时交易额破两百三十三亿、一个小交易额破三百二十亿!”女秘书小心翼翼道。
风清扬纵然料到凭借蔚来商城的体量,交易额不会低,可在听到蔚来商城的交易数据,瞬间有种晕厥的感觉,蔚来商城一分钟交易额破八十亿,而桃宝一分钟才五百万交易额,预计二十四小时交易额往多了算,也不过二十多亿。
换而言之,蔚来商城一分钟的交易量,比桃宝一天的交易量都多,而且是呈倍数的多。
这差距敢不敢再大一点?
众高管面面相觑,一脸震惊之余,不得不感叹蔚来商城的强悍实力,当真是可怕之极。随随便便做一次活动,都能创下让别的电商平台,难以企及的交易记录。
好半响,风清扬才深吸了一口气,沉稳道:“行,我知道了,大家按照刚刚商定的方案去做吧!”
音落,便转身朝自己的办公室走去。
他这会儿已经没有心思去关注桃宝的交易数据,只想找个安静的地方,静静的坐会儿,压压惊。
彭英面露忧色的看了风清扬一眼,转身道:“行了,都散了吧!抓紧时间和商户们、电视台等媒体沟通。”
音落,她又将方案细分下来,责任到人后,就和众人一起散去,各自忙碌起来。
而就在他们忙碌时,蔚来商城办公区内,方平等了一个小时,才等到公司查到桃宝活动开始一分钟五百万交易额,十分钟七千万交易额、半个小时两亿交易额数据。
看到数据,方平心就放下了大半,按照桃宝的数据预估判断,二十四小时最多二十多亿,不到三十亿的交易额。
这点数据,对蔚来商城完全造不成任何压力,即便是桃宝方面继续搞动作,也扭转不了颓势。
最后方平依旧叮嘱公司方面,继续关注桃宝动静,收集出售假货的证据之余,又和陈程等蔚来商城高管们,交代上几句,就离开了公司,回别墅。
第二天,方平睡了个懒觉,起来锻炼时,发现今天星期六,方媛也回来了。就将睡懒觉的方媛叫了起来,一起习惯性的晨练起来。
约莫一个小时左右,方平晨练完,和方媛一起返回别墅客厅,路过进别墅区的大门口时,看到一个穿着顺达物流衣服的快递,正和苗燕交涉着。
不由得好奇的走了过去。
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好半响,风清扬看着办公区内巨大屏幕上的桃宝后台数据,一分钟五百万交易额,脸色铁青道。
桃宝的520情人节活动,一分钟五百万交易额,放在一年前他做梦都能笑醒。因为在这种数据下,二十四小时交易额,怎么也能突破二十亿交易额。
而一年前,电商行业的年交易额才百亿左右而已。
然而那是一年前,现在的电商行业,在蔚来商城这尊庞然大物,不断的烧钱搞活动,开拓市场。已经将电商行业的市场容量,做到千亿级别以上。
在这么大的市场容量下,桃宝的520情人节活动即便是交易额突破二十亿,甚至三十亿,都是失败。
特别是,为了这次的桃宝520情人节活动,他又是动用关系,又是扇动渔轮针对未来科技、针对方平,而且暗中还做了无数筹备工作。
甚至拨了超过两亿美刀的活动经费和广告预算等等。
本以为能依靠阿狸的资源,资金,从蔚来商城这个国内电商霸主嘴里,挖下一口肉出来。可万万没想到,付出了那么多,才得到这么一点点回报。
不但所有努力白费,一场活动下来,还得出现巨亏。
这简直…。
众高管面面相觑,都垂下了头,没敢去看风清扬的眼睛,不止是因为公司创始人发怒,更是感觉无颜面对风清扬。
作为这次桃宝520情人节活动的执行者,他们太清楚公司为了活动,付出了多大的代价。不说资金层面上的代价,就是一些人力、物力等一系列隐形代价,都非常大。
最关键的是,这次桃宝之所以花费这么大代价搞一次520情人节活动,主要目的是突破蔚来商城的重围,在电商行业中抢占更多的市场份额。
有一席之地。
可现在活动上,交出这样一份答卷,显然达不到目的。
这让他们如何见风清扬。
风清扬看了看沉默的众人,更是生气:“都说话啊!哑巴了吗?”
“风总,这次活动失败,也不能全怪我们!”
这个时候,众高管中的一位运营总监石清,忍不住辩解道:“不是我们不努力,实在是敌人太强大了。”
“那个蔚来商城虽然一开始被我们的策略蒙蔽,可他们反应非常及时,掌握的资源更是庞大无比。”
“别的不说,就说他们的宣传攻势,虽然我们花了大量的资金,各大电视台投放广告,户外媒体投放广告等等,可蔚来商城不仅在线上线下大肆投放广告,更是借助未来娱乐的资源,几乎没花多少钱,就邀请到大量的明星为活动代言。”
“导致临近活动开始的一周内,线上线下的活动热度,几乎都被对方抢走了。”
“而我们的广告虽不至于无人问津,热度极低,转化率也就更低了。”
“对对对…”
其余高管中跳出来一部分人,纷纷七嘴八舌的附和起来,将桃宝活动失利的原因,全部一股脑甩到蔚来商城的头上。
甚至还大肆抨击,蔚来商城剽窃他们的520网络情人节活动创意等等。
只是他们抨击的越厉害,风清扬的脸色越难看,他当然知道石清等人讲的是事实,可他想要的是事实吗?
他想要的是解决办法,以及他们个人承认失败的态度。
失败不可怕,可怕的失败了,不去找自己原因,而是一股脑找对手的原因。
如果真按照他们的说法,蔚来商城都已经强大到这个地步了,那桃宝还做个屁啊!
还不如趁早关门算了,免得继续造成巨额亏损。
“好了,大家都安静一下!”
众人中桃宝副总彭英,和风清扬太熟悉了,一直跟着风清扬创业,看他脸色变了,便知道他是怎么想的,摆手令众人安静下来之余,又看着风清扬,认错道:“风总,这次活动失败,主要是我的责任。”
“发现蔚来商城反应过来,同样在520网络情人节当天做活动,没有及时的变更应对措施。低估了蔚来商城的反应速度。”
“导致我们的活动目的失败,造成公司面临巨额亏损。你要处罚,就处罚我吧!”
“风总,我也有责任,你要处罚就处罚我吧!”
另一部分没有抨击蔚来商城的高管们,都是人精,看彭英吭声后,风清扬的脸色稍微好转了一些,知道了风向,纷纷七嘴八舌的附和起来。
他们一动,石清等人也反应了过来,个个脸上出现尴尬之外,也纷纷的开展自责模式,甚至还自己打自己的脸,将一些甩到蔚来商城的锅,又重新背在自己身上。
这一下,风清扬纵然还生气,但比刚才而言,又好了不少,摆了摆手道:“好了,责任什么的,回头在说。”
“现在距离活动结束,还有二十多个小时,大家都说说,怎么扭转颓势!”
说起这个,众人又都沉默了下来,开玩笑,拼资金、拼资源,甚至拼口碑都完全不是蔚来商城的对手,而且现在已经被蔚来商城吊打,碾压了。
想在短短时间内翻盘,简直不可能。
况且能有扭转局面的主意,早在活动前夕和蔚来商城拼广告的时候,就已经用了,也不至于等到现在。
倒是彭英想了想,犹豫道:“风总,要不我们加大活动力度,加大广告宣传力度,花钱买流量。只要将流量引来了,凭着我们桃宝的全网最低价商品,一定能将用户留下来。”
“只要有了流量,有了用户,也就有了对抗蔚来商城的资本。”
“怎么个加大活动力度法?”风总来了兴致,询问道。
“我准备进一步压低商品价格!”
彭英想了想道:“目前进驻桃宝的商户们,售卖的商品价格,看似很低,实际上大多都是一些假货…”
“什么假货,那是小众,小品牌商品!”这个时候,风清扬显然对假货两个字不满意,打断强调道。
彭英反应过来,忙道:“对对对,大多都是一些小众,小品牌商品。商户方面依旧有很大的利润空间。”
“我们可以用网站广告等资源,和商户们谈判,让他们吐出一部分利润,用作加大活动力度的筹码。”
“到时候桃宝的商品价格,又将进一步降低,甚至比蔚来商城的拼购商品价格还低。”
“然后再利用已签下的广告资源继续宣传,凭着国内那些用户爱占便宜的本性,势必会抛弃蔚来商城,涌入我们桃宝。”
“给我们反败为胜的机会!”
“还有其他方案没有?”风清扬满意的看了看彭英,但没有第一时间答应,而是看向了其他人,又一次询问道。
作为一个管理者,他很清楚,只有不断的压榨手下人的潜力,才能得到更完美的答案,才能让公司变得更强大。
众人相视一眼,一时间没想出比彭副总更好的主意,都沉默不语。
风清扬等了片刻,才道:“好吧!既然大家都没意见,就按照彭副总的意思办。”
“风总…”
众人还没来得及回应,忽然一个女秘书匆匆而来,神色还有些慌张。
风清扬一看,心里咯噔一下,一种不妙的感觉升起,但面上表现的相当沉稳,询问道:“什么事?”
“风总、彭副总,刚刚蔚来商城分别公布了一分钟、十分钟、半个小时、一个小时的交易额数据。”女秘书忙道。
风清扬面不改色,沉吟道:“多少?”
“蔚来商城520网络情人节特别活动开始一分钟交易额破八十亿,十分钟交易额破一百五十亿、半个小时交易额破两百三十三亿、一个小交易额破三百二十亿!”女秘书小心翼翼道。
风清扬纵然料到凭借蔚来商城的体量,交易额不会低,可在听到蔚来商城的交易数据,瞬间有种晕厥的感觉,蔚来商城一分钟交易额破八十亿,而桃宝一分钟才五百万交易额,预计二十四小时交易额往多了算,也不过二十多亿。
换而言之,蔚来商城一分钟的交易量,比桃宝一天的交易量都多,而且是呈倍数的多。
这差距敢不敢再大一点?
众高管面面相觑,一脸震惊之余,不得不感叹蔚来商城的强悍实力,当真是可怕之极。随随便便做一次活动,都能创下让别的电商平台,难以企及的交易记录。
好半响,风清扬才深吸了一口气,沉稳道:“行,我知道了,大家按照刚刚商定的方案去做吧!”
音落,便转身朝自己的办公室走去。
他这会儿已经没有心思去关注桃宝的交易数据,只想找个安静的地方,静静的坐会儿,压压惊。
彭英面露忧色的看了风清扬一眼,转身道:“行了,都散了吧!抓紧时间和商户们、电视台等媒体沟通。”
音落,她又将方案细分下来,责任到人后,就和众人一起散去,各自忙碌起来。
而就在他们忙碌时,蔚来商城办公区内,方平等了一个小时,才等到公司查到桃宝活动开始一分钟五百万交易额,十分钟七千万交易额、半个小时两亿交易额数据。
看到数据,方平心就放下了大半,按照桃宝的数据预估判断,二十四小时最多二十多亿,不到三十亿的交易额。
这点数据,对蔚来商城完全造不成任何压力,即便是桃宝方面继续搞动作,也扭转不了颓势。
最后方平依旧叮嘱公司方面,继续关注桃宝动静,收集出售假货的证据之余,又和陈程等蔚来商城高管们,交代上几句,就离开了公司,回别墅。
第二天,方平睡了个懒觉,起来锻炼时,发现今天星期六,方媛也回来了。就将睡懒觉的方媛叫了起来,一起习惯性的晨练起来。
约莫一个小时左右,方平晨练完,和方媛一起返回别墅客厅,路过进别墅区的大门口时,看到一个穿着顺达物流衣服的快递,正和苗燕交涉着。
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