第73章 高筑墙,广积粮,缓称王
秦啤与嵘啤之间的战争,说是生死之战,亦不为过。
嵘啤输掉战争,总厂加四个分厂就会被秦啤兼并,秦啤输掉战争,不仅走不出秦湾,更走不出山海,几年后必会江河日下,消失于历史的长河之中。
这一点,不仅两家的领导看得清楚,这些走南闯北的销售们更是心知肚明。
此时,见秦东举杯,鸣翠柳大厅里顿时洋溢着一股悲壮的气氛。
“罗玲,”秦东亲自点将,“八七年,第一次吃你的油条……”
“大学生,吃油条得就水……”罗玲笑了,可是一股悲怆却在心间涌起,她端着杯子转过脸去,待转过脸来,却又是那个漂亮啤酒西施了。
“胡同战役,海城大战,独闯平州,打败西海……”一场场战役,哪一场没有罗玲的身影?
“秦总,干了。”罗玲眼睛发酸,也不等秦东说完,她一仰头喝掉杯中的啤酒,亮了亮杯底,大声道,“杯子不过瘾,拿大碗来。”
金黄色的啤酒在一排大碗中升腾,秦东看向王新军,“新军……”
“秦总。”王新军面容沉静,聂新鸣、丁武一起走了过来,“我还记得你的话,站着把钱挣了!”
“那天,我们才活得象个人样!”丁武也是沉着脸,三人举起碗,咕咚咕咚把啤酒灌进嘴里。
秦东一抹嘴巴,一一敬了过去,桌子上的大碗一一拿起,又砰砰放下,“小勇,小军,小杨,小曾,小郭……”
这些嵘啤的后起之秀,现在都已独当一面,“好好打,让我看看你们的本事。”
“明白,东哥。”
人生就是这样,钟小勇做梦也想不到,有一天会跟自己的东哥在战场上相见。
杨建亭看着自己的偶像,曾经的领导,重重点点头。
现在秦啤销售公司虽然有百把十号人,可是跟嵘啤的销售军团相比,两个字,太菜,所以他们这些人下面要面对是,可以说就是秦东自己。
“来,秦东,我们俩喝一个。”武庚自己举起了杯子,当年的武厂长,十年过去,脸上已经有岁月的痕迹。
想当年,刚到嵘啤的时候,与大家同吃同住,一同扫雪一起卖啤酒,一起钻胡同……
“秦东,你一个单挑我们这些人,能成吗?”鲁旭光滚着大眼珠子,就站在秦东后面。
“活着干,死了算。”秦东重重地把碗在桌上。
不知什么时候,窗外下起淅沥淅沥的雨来。
武庚看着这位年轻的副董事长,从洗瓶工一路走到现在的副董事长,今晚这得喝了多少瓶啤酒啊,就没见秦东停顿,也没见他吃一口菜。
这是人的肚子吗?光喝不醉啊!
“行了,酒也喝了,话也说了,明天,我们市场上见,战场上见!”秦东看着眼前的众人,多少次,都是他带领他们走向一个又一个新的市场,但这次,却是在家门口,他一个人的武林。
门推开了,秦东愣住了。
雨中,三十多条汉子在雨中沉默着。
见秦东出来,无边雨幕中就响起滚雷般的声音,“秦总——”
不知是泪水还是雨水,秦东看看无边的夜空,长叹一口气。
这是八九年与王新军、聂新鸣一起进厂的四十人,秦东给了他们工作,也给了他们尊严!
鲁旭光拿了一把伞遮在秦东头顶,秦东却一把扯过来,扔到一边,武庚抹一把脸上的雨水,咬着牙不说话。
“大家的心意,秦东领了,我,谢谢大家了……”
……
嵘啤武庚抓总,王新军总调度,大家各负责一区,人员很是富裕,其实不用负责,嵘啤已经占了百分之九十的市场!
秦东则是巧妇难为无米之炊,“老葛,我们没人没钱没市场,只能打持久战,广积粮,缓称王,高筑墙……”
“那万事总有个开头吧。”葛俊杰也知道,现在的秦啤与嵘啤相比,根本没有任何优势,老虎咬天无处下口,他倒要看看秦东从哪里开始下嘴。
“当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰,“十二个批发商,一年十二个月,”他骂了一句,“我们这些批发商都能当属相了。”
葛俊杰也笑了,可是没有笑出声来,“秦董,你有什么办法?”
这两天,经过市场走访,秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区:直供模式,它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。
秦啤想要既做供货商又做经销商,但你能做经销商所有的事情吗?
经销商有其不可忽视的优势,比如:周到的(甚至全天候的)送货服务;
经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系(可以使货款结算更加容易);
因多种经营而带来的开发客户的优势等等,这些都是厂方所不具备的。
秦东起身给葛俊杰倒了杯茶,“老葛,我们俩是朋友吧?就是我当了这个副董事长,我们还是朋友吧?”
“我们当然是朋友,就是你当了总经理、董事长,我们还是朋友。”葛俊杰回答得很笃定。
“为嘛?”
“你真想听?说得好听一点就是你尊重我,我也尊重你,说得不好听一点,就是你给我脸,我也给你脸。”葛俊杰笑道。
唔?
他好象突然明白了什么。
“对啊,我们跟经销商,即要联合也要斗争,但是我们给经销商脸,他们也才能给我们脸。”
“你的意思是……”葛俊杰不明白。
“我的意思就是尊重经销商,这条啤酒专卖措施是谁定的,简直操蛋!”秦东直接开骂。
此时秦啤的经销商政策是——秦湾啤酒的经销商不得销售嵘崖啤酒。
这完全是一个“自我陶醉”的自杀举措。
“你用脚指头想一想,嵘啤啤酒垄断市场,市场上所有的啤酒经销商都是嵘崖啤酒的多年客户,让他们放弃嵘崖啤酒怎么可能?”
对啊,葛俊杰一点就透,几个月下来,秦湾啤酒只有十二个刚刚开始做酒水生意的专卖经销商,开拓和服务能力之差可想而知,这造成酒店和超市的铺货缓慢,服务满意度很低。
“路走不通了,那就得改改了。”
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嵘啤输掉战争,总厂加四个分厂就会被秦啤兼并,秦啤输掉战争,不仅走不出秦湾,更走不出山海,几年后必会江河日下,消失于历史的长河之中。
这一点,不仅两家的领导看得清楚,这些走南闯北的销售们更是心知肚明。
此时,见秦东举杯,鸣翠柳大厅里顿时洋溢着一股悲壮的气氛。
“罗玲,”秦东亲自点将,“八七年,第一次吃你的油条……”
“大学生,吃油条得就水……”罗玲笑了,可是一股悲怆却在心间涌起,她端着杯子转过脸去,待转过脸来,却又是那个漂亮啤酒西施了。
“胡同战役,海城大战,独闯平州,打败西海……”一场场战役,哪一场没有罗玲的身影?
“秦总,干了。”罗玲眼睛发酸,也不等秦东说完,她一仰头喝掉杯中的啤酒,亮了亮杯底,大声道,“杯子不过瘾,拿大碗来。”
金黄色的啤酒在一排大碗中升腾,秦东看向王新军,“新军……”
“秦总。”王新军面容沉静,聂新鸣、丁武一起走了过来,“我还记得你的话,站着把钱挣了!”
“那天,我们才活得象个人样!”丁武也是沉着脸,三人举起碗,咕咚咕咚把啤酒灌进嘴里。
秦东一抹嘴巴,一一敬了过去,桌子上的大碗一一拿起,又砰砰放下,“小勇,小军,小杨,小曾,小郭……”
这些嵘啤的后起之秀,现在都已独当一面,“好好打,让我看看你们的本事。”
“明白,东哥。”
人生就是这样,钟小勇做梦也想不到,有一天会跟自己的东哥在战场上相见。
杨建亭看着自己的偶像,曾经的领导,重重点点头。
现在秦啤销售公司虽然有百把十号人,可是跟嵘啤的销售军团相比,两个字,太菜,所以他们这些人下面要面对是,可以说就是秦东自己。
“来,秦东,我们俩喝一个。”武庚自己举起了杯子,当年的武厂长,十年过去,脸上已经有岁月的痕迹。
想当年,刚到嵘啤的时候,与大家同吃同住,一同扫雪一起卖啤酒,一起钻胡同……
“秦东,你一个单挑我们这些人,能成吗?”鲁旭光滚着大眼珠子,就站在秦东后面。
“活着干,死了算。”秦东重重地把碗在桌上。
不知什么时候,窗外下起淅沥淅沥的雨来。
武庚看着这位年轻的副董事长,从洗瓶工一路走到现在的副董事长,今晚这得喝了多少瓶啤酒啊,就没见秦东停顿,也没见他吃一口菜。
这是人的肚子吗?光喝不醉啊!
“行了,酒也喝了,话也说了,明天,我们市场上见,战场上见!”秦东看着眼前的众人,多少次,都是他带领他们走向一个又一个新的市场,但这次,却是在家门口,他一个人的武林。
门推开了,秦东愣住了。
雨中,三十多条汉子在雨中沉默着。
见秦东出来,无边雨幕中就响起滚雷般的声音,“秦总——”
不知是泪水还是雨水,秦东看看无边的夜空,长叹一口气。
这是八九年与王新军、聂新鸣一起进厂的四十人,秦东给了他们工作,也给了他们尊严!
鲁旭光拿了一把伞遮在秦东头顶,秦东却一把扯过来,扔到一边,武庚抹一把脸上的雨水,咬着牙不说话。
“大家的心意,秦东领了,我,谢谢大家了……”
……
嵘啤武庚抓总,王新军总调度,大家各负责一区,人员很是富裕,其实不用负责,嵘啤已经占了百分之九十的市场!
秦东则是巧妇难为无米之炊,“老葛,我们没人没钱没市场,只能打持久战,广积粮,缓称王,高筑墙……”
“那万事总有个开头吧。”葛俊杰也知道,现在的秦啤与嵘啤相比,根本没有任何优势,老虎咬天无处下口,他倒要看看秦东从哪里开始下嘴。
“当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰,“十二个批发商,一年十二个月,”他骂了一句,“我们这些批发商都能当属相了。”
葛俊杰也笑了,可是没有笑出声来,“秦董,你有什么办法?”
这两天,经过市场走访,秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区:直供模式,它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。
秦啤想要既做供货商又做经销商,但你能做经销商所有的事情吗?
经销商有其不可忽视的优势,比如:周到的(甚至全天候的)送货服务;
经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系(可以使货款结算更加容易);
因多种经营而带来的开发客户的优势等等,这些都是厂方所不具备的。
秦东起身给葛俊杰倒了杯茶,“老葛,我们俩是朋友吧?就是我当了这个副董事长,我们还是朋友吧?”
“我们当然是朋友,就是你当了总经理、董事长,我们还是朋友。”葛俊杰回答得很笃定。
“为嘛?”
“你真想听?说得好听一点就是你尊重我,我也尊重你,说得不好听一点,就是你给我脸,我也给你脸。”葛俊杰笑道。
唔?
他好象突然明白了什么。
“对啊,我们跟经销商,即要联合也要斗争,但是我们给经销商脸,他们也才能给我们脸。”
“你的意思是……”葛俊杰不明白。
“我的意思就是尊重经销商,这条啤酒专卖措施是谁定的,简直操蛋!”秦东直接开骂。
此时秦啤的经销商政策是——秦湾啤酒的经销商不得销售嵘崖啤酒。
这完全是一个“自我陶醉”的自杀举措。
“你用脚指头想一想,嵘啤啤酒垄断市场,市场上所有的啤酒经销商都是嵘崖啤酒的多年客户,让他们放弃嵘崖啤酒怎么可能?”
对啊,葛俊杰一点就透,几个月下来,秦湾啤酒只有十二个刚刚开始做酒水生意的专卖经销商,开拓和服务能力之差可想而知,这造成酒店和超市的铺货缓慢,服务满意度很低。
“路走不通了,那就得改改了。”
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