第76章 你要听实话吗
在这场德法大战中,秦啤利润高价格少的问题,也让何涌生与彭高德忧心不已。
随着渠道体系的有效建立,酒店铺货率迅速提升,但酒店内产品的周转速度非常缓慢,这不仅影响了渠道客户的信心,甚至也影响到公司业务人员的信心。
彭高德问大家原因,许多业务员反馈说:
“消费者认为嵘崖啤酒更好喝”
“消费者抵触秦湾啤酒品牌”
……
不可能啊,论口感秦啤不会差于嵘啤;退一万步讲,即便口感有差异,就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。
第二天两人上班时,两一齐来到秦东办公室。
“夏天夏天悄悄过去,留下小秘密,压心底压心底不能告诉你……”
办公室里,秦东哼着歌曲,显得很是轻松。
“他倒唱上了。”彭高德笑着对何涌生道,“怎么样,秦董,就不能跟我们说说吗?”
“能啊。”秦东忙招呼着两位坐下,他也不隐瞒,直接道,“我发现啊,不是秦啤不好喝,而是消费者心中的“价格心理障碍”在作怪。
价格心理障碍?
何涌生看看彭高德,两人都笑了,你秦东是卖啤酒的,嗯,酿造啤酒也有两把刷子,可是说什么心理学,你可是外行。
“你看你们,不相信了吧?”从两人脸上读到了意外,秦东自己也笑了,“我虽然不懂心理学,可是我懂人心。”
中国老百姓的心理!
中国人都是要面子的,人活一张脸,树活一张皮,打人不打脸……这样的话,小秦巡嘴里都能蹦出一句来。
尽管秦湾啤酒的零售价格已经大幅降低,但消费者并不知道。
他们依然想当然地认为,秦湾啤酒的价格和以前一样远高于嵘崖啤酒。
“所以,为满足个人自尊,消费者会找出诸如秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝等等借口,拒喝秦啤。”
是这样吗?
何涌生和彭高德互相看看,还是一脸的不相信。
“这就是传播效应。”秦东笑道,“你们还别不信,你看,不出一个礼拜,我让秦湾的市民都说,秦啤好喝。”
“噢,你想怎么办?”彭高德立马来了兴趣。
“我想……”
秦东笑了,我想让武庚知道,真的不是嵘啤好喝到哪里,是心理作怪。
很快,大量的海报出现在秦湾超市、饭店、商店、酒店、食杂店等醒目处。
海报中,一名手持秦湾啤酒的金发美女特别吸引消费者眼球,而在右下角以黄色爆炸形图案突出一行字:
“本店零售价:××元/瓶”的字样。
这里的空白处由销售代表根据各店的实际价格进行标注。
机场、火车站、汽车站,秦东也没有放过,大量印有“秦湾啤酒仅售3元”的横幅被大量悬挂起来,报纸等媒体软文也开始向目标消费者进行价格宣传。
“秦湾啤酒真的就三块一瓶?”
街头柳树下,一个大爷一边啃着手里馒头一边打量着商店的海报。
“就是三块一瓶。”小老板回答得很干脆。
“以前就是三块一瓶?”大爷还不相信。
“老李,你也在秦湾住了这么多年了,秦啤三块一瓶,你不知道?”小老板反问道。
“知道,知道,现在知道了……”老李嘟囔道,“那今晚喝秦啤,给我来两瓶秦啤……”
“秦啤好喝嵘啤好喝?”临了,小老板问道。
“当然是秦啤,这还用说?”老李拿起两瓶秦啤就准备开溜,“以前不是以为贵吗?”
这倒说实说!
漫天的海报一路铺就过去,秦湾啤酒很快地被消费者所接受,此后再很少听说秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝的言论了。
“嗯,这是什么风?”武庚站在初夏的秦湾街头,一头零乱。
仅仅一个星期以前,秦湾老百姓还众口一词,说是嵘啤好喝,现在风向一下变了。
“走吧,吃饭吧。”夏雨劝道。
两人挑了一家路边饭店坐下来,武庚要了两瓶嵘啤两瓶秦啤,还是一样的包装还是一样的味道。
“难道这一届的秦湾老百姓口味变了?”
“那也不能一个星期就变了!”夏雨看着店里,秦啤虽然贵,可是销量慢慢上去了,“武总,不行啊,秦啤这是要发威的节奏啊。”
“没事,”武庚笑了,他搓搓自己的胡子,举起手中的秦啤,“贵着五毛到一块钱呢,你可别小看这几毛钱,有些老百姓就是舍不得。”
……
炎热的夏季就快要到了。啤酒的消费旺季也到了,德法战争直接进入了白热化阶段。
至1997年5、6月份,在秦湾市场上秦啤已经达到5000吨的月销量,对嵘崖啤酒形成了严重的威胁。但始终有一批价格敏感型消费者,很难成为秦湾啤酒的顾客。
“我听说,秦东要从产品、价格、渠道和促销上对我们进行打击,”陈世法的行事风格果然别拘一格,会议直接在市场上召开,“同志们,生死之战啊,人生能有几回搏,此时不搏可时搏,都给我瞪起眼睛,拘起袖子,这个夏天,我们要把我们失去的市场再夺回来……”
周凤和、武庚、罗玲、王新军……
看着这处超市里,货架上满满的秦湾啤酒,走进一家饭店,喝秦啤的人骤然增多。
领导不说话,罗玲却笑得花枝乱颤,“秦总就是有办法……”
话还没说完,陈世法就狠狠地瞪了她一眼。
“啤酒,秦啤大众啤酒……”
陈世法还没有说话,门外秦啤的送货车就停下了。
众人的目光都落在在车上,哦,都是啤酒的行家,大家很快就发现了不一样的地方。
一种新型啤酒,包装很是简单,简单得没有任何花里胡哨的装饰,商标上仅仅就是大众啤酒四个大字。
大众?
显然,这是秦东为进一步扩大市场份额,在天气转热时,针对低档市场推出秦湾大众啤酒。
“出厂价一块六,零售价仅为2元/瓶!”
两元?
这几乎与嵘啤价格最低的玉米啤酒,价格接近了。
“这啤酒包装,接地气。”夏雨拿过一瓶大众啤酒,一看商标就这样评价。
果然,新上市的秦啤大众啤酒,很快席卷秦湾,大街小巷,饭店超市,到处都是购买大众啤酒的市民。
“这是咱们老百姓的啤酒,你说,这个夏天,我们不喝大众啤酒喝什么!”
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随着渠道体系的有效建立,酒店铺货率迅速提升,但酒店内产品的周转速度非常缓慢,这不仅影响了渠道客户的信心,甚至也影响到公司业务人员的信心。
彭高德问大家原因,许多业务员反馈说:
“消费者认为嵘崖啤酒更好喝”
“消费者抵触秦湾啤酒品牌”
……
不可能啊,论口感秦啤不会差于嵘啤;退一万步讲,即便口感有差异,就凭秦湾啤酒的高品牌形象也不该成为消费者拒绝的理由啊。
第二天两人上班时,两一齐来到秦东办公室。
“夏天夏天悄悄过去,留下小秘密,压心底压心底不能告诉你……”
办公室里,秦东哼着歌曲,显得很是轻松。
“他倒唱上了。”彭高德笑着对何涌生道,“怎么样,秦董,就不能跟我们说说吗?”
“能啊。”秦东忙招呼着两位坐下,他也不隐瞒,直接道,“我发现啊,不是秦啤不好喝,而是消费者心中的“价格心理障碍”在作怪。
价格心理障碍?
何涌生看看彭高德,两人都笑了,你秦东是卖啤酒的,嗯,酿造啤酒也有两把刷子,可是说什么心理学,你可是外行。
“你看你们,不相信了吧?”从两人脸上读到了意外,秦东自己也笑了,“我虽然不懂心理学,可是我懂人心。”
中国老百姓的心理!
中国人都是要面子的,人活一张脸,树活一张皮,打人不打脸……这样的话,小秦巡嘴里都能蹦出一句来。
尽管秦湾啤酒的零售价格已经大幅降低,但消费者并不知道。
他们依然想当然地认为,秦湾啤酒的价格和以前一样远高于嵘崖啤酒。
“所以,为满足个人自尊,消费者会找出诸如秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝等等借口,拒喝秦啤。”
是这样吗?
何涌生和彭高德互相看看,还是一脸的不相信。
“这就是传播效应。”秦东笑道,“你们还别不信,你看,不出一个礼拜,我让秦湾的市民都说,秦啤好喝。”
“噢,你想怎么办?”彭高德立马来了兴趣。
“我想……”
秦东笑了,我想让武庚知道,真的不是嵘啤好喝到哪里,是心理作怪。
很快,大量的海报出现在秦湾超市、饭店、商店、酒店、食杂店等醒目处。
海报中,一名手持秦湾啤酒的金发美女特别吸引消费者眼球,而在右下角以黄色爆炸形图案突出一行字:
“本店零售价:××元/瓶”的字样。
这里的空白处由销售代表根据各店的实际价格进行标注。
机场、火车站、汽车站,秦东也没有放过,大量印有“秦湾啤酒仅售3元”的横幅被大量悬挂起来,报纸等媒体软文也开始向目标消费者进行价格宣传。
“秦湾啤酒真的就三块一瓶?”
街头柳树下,一个大爷一边啃着手里馒头一边打量着商店的海报。
“就是三块一瓶。”小老板回答得很干脆。
“以前就是三块一瓶?”大爷还不相信。
“老李,你也在秦湾住了这么多年了,秦啤三块一瓶,你不知道?”小老板反问道。
“知道,知道,现在知道了……”老李嘟囔道,“那今晚喝秦啤,给我来两瓶秦啤……”
“秦啤好喝嵘啤好喝?”临了,小老板问道。
“当然是秦啤,这还用说?”老李拿起两瓶秦啤就准备开溜,“以前不是以为贵吗?”
这倒说实说!
漫天的海报一路铺就过去,秦湾啤酒很快地被消费者所接受,此后再很少听说秦湾啤酒不如嵘崖啤酒好喝的言论了。
“嗯,这是什么风?”武庚站在初夏的秦湾街头,一头零乱。
仅仅一个星期以前,秦湾老百姓还众口一词,说是嵘啤好喝,现在风向一下变了。
“走吧,吃饭吧。”夏雨劝道。
两人挑了一家路边饭店坐下来,武庚要了两瓶嵘啤两瓶秦啤,还是一样的包装还是一样的味道。
“难道这一届的秦湾老百姓口味变了?”
“那也不能一个星期就变了!”夏雨看着店里,秦啤虽然贵,可是销量慢慢上去了,“武总,不行啊,秦啤这是要发威的节奏啊。”
“没事,”武庚笑了,他搓搓自己的胡子,举起手中的秦啤,“贵着五毛到一块钱呢,你可别小看这几毛钱,有些老百姓就是舍不得。”
……
炎热的夏季就快要到了。啤酒的消费旺季也到了,德法战争直接进入了白热化阶段。
至1997年5、6月份,在秦湾市场上秦啤已经达到5000吨的月销量,对嵘崖啤酒形成了严重的威胁。但始终有一批价格敏感型消费者,很难成为秦湾啤酒的顾客。
“我听说,秦东要从产品、价格、渠道和促销上对我们进行打击,”陈世法的行事风格果然别拘一格,会议直接在市场上召开,“同志们,生死之战啊,人生能有几回搏,此时不搏可时搏,都给我瞪起眼睛,拘起袖子,这个夏天,我们要把我们失去的市场再夺回来……”
周凤和、武庚、罗玲、王新军……
看着这处超市里,货架上满满的秦湾啤酒,走进一家饭店,喝秦啤的人骤然增多。
领导不说话,罗玲却笑得花枝乱颤,“秦总就是有办法……”
话还没说完,陈世法就狠狠地瞪了她一眼。
“啤酒,秦啤大众啤酒……”
陈世法还没有说话,门外秦啤的送货车就停下了。
众人的目光都落在在车上,哦,都是啤酒的行家,大家很快就发现了不一样的地方。
一种新型啤酒,包装很是简单,简单得没有任何花里胡哨的装饰,商标上仅仅就是大众啤酒四个大字。
大众?
显然,这是秦东为进一步扩大市场份额,在天气转热时,针对低档市场推出秦湾大众啤酒。
“出厂价一块六,零售价仅为2元/瓶!”
两元?
这几乎与嵘啤价格最低的玉米啤酒,价格接近了。
“这啤酒包装,接地气。”夏雨拿过一瓶大众啤酒,一看商标就这样评价。
果然,新上市的秦啤大众啤酒,很快席卷秦湾,大街小巷,饭店超市,到处都是购买大众啤酒的市民。
“这是咱们老百姓的啤酒,你说,这个夏天,我们不喝大众啤酒喝什么!”
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