第136章 打人不打脸
如果说秦东是山轻的传说,那么杨建亭就是山海学子最羡慕的那个人。
青蝇之飞,不过数武,附之尾具,可至千里。
好风凭借力,送我上青云。当杨建亭看到眼前熟悉的校园,他很感激秦东,也感激自己,感激自己当年能拿出勇气来表现,得到了学长的赏识。
同班同系毕业的同学大多还都是一个普通工人普通职员,仅仅三年间,自己已能掌管沈南市场。
“诸侯,绝对的一方诸侯。”曾利伟对杨建亭的脑袋瓜也很是钦佩,与杨建亭搭班子,他就相当于沈南市场的副总,这已远远超出了自己父亲的水平。
两个年轻人很骄傲,也很自矜。
当黑色的桑塔纳2000行驶在校园里,杨建亭打开车窗,物是人非啊。
“小杨回来了……”
“杨建亭回来了……”
……
象一阵旋风一样,教学楼前立马围满了人,学弟学妹还有任教老师还有留校的同学,众星捧月般把他围在中心。
杨建亭笑着与大家握手,五月底,沈南的天气早已经热了起来,可是他还是雪白的衬衣蓝色的领带,打扮得整整齐齐,曾利伟也是这样,两人乍一看,不比归国的外商低调多少。
“小杨,中午就在系里吃饭。”面对着得意弟子,董青鲲也走过来,杨建亭是秦东看重的人,于公于私,他都应该支持一下。
“董主任,我做梦都想吃咱们的食堂,”杨建亭笑道,“来一盘油炸花生米,再来一瓶啤酒……”
董青鲲看着志得意满的小伙子,不为人知地摇摇头。
食堂里,杨建亭的到来很快让食堂里水泄不通,大家都在一睹这个学长的风采。
几瓶打开的北冰洋放到了桌上,杨建亭就笑了,“我只喝秦啤。”
对,他现在代表的就是秦啤嘛。
“大家听我说,”看看人越来越多,杨建亭直接跳到了座椅上,“听我说,最近我们准备招募一些志愿者,帮助我们开拓沈南市场,大家知道,秦啤是国内最早在香港上市的企业……”
上市,融资,这些学子不明白,可是挡不住杨建亭拉大旗作虎皮,把光环结结实实地扣在自己头上。
“现在开始报名,男女不限……”杨建亭笑道,“将来,我们会从志愿者当中择优选拔,优秀者可以到秦啤工作,同学们,不必再到人才市场挤一身臭汗,不必让家里人挂念,跑关系,走门路,你可以挺直腰杆跟家里人说,工作你自己找到了……”
这小子几年下来,嘴皮子越来越溜,只几句说,就把大家鼓动起来。
这一个下午功夫,志愿者服务站就人山人海,沈南的高校很多,别的高校的学子也跑了过来。
秦湾是个好地方,秦啤是个好企业,大家都很向往。
“把模样周正的挑出来……”杨建亭面授机宜,他想用牡丹姐那一招,用娘子军打头阵,用霸王花当先锋,就象当年打红带王一样,一举拿下沈南市场。
……
一切都在有条不紊地进行,印制宣传品,跟电视台和电台谈广告,贴着地皮跑……
“这一战,沈南必输。”搞了几天市场调研,杨建亭越发自信,“我就说嘛,秦董不用牡丹姐,不用罗玲姐,让我打头阵,你别看沈南联合啤酒总公司的牌子响,可是他就象一个纸糊的巨人,我捅一指头……”
杨建亭伸出一根手指在曾利伟腰间捅了捅,“他就倒了。”
见曾利伟不明白,杨建亭解释道,“他们有多个啤酒品牌,这么多啤酒品牌出现在一个市场上,这就好比一个人,两个拳头要同时打人,腿也要顶人,脚也要踢人,利伟,你是练拳的,你说这样搞,自己是不是就摔倒了?”
“是动作不协调,”曾利伟手脚比划着,自己也乐喽。
“那我们就把总部就放在北冰洋的对面,”杨建亭踌躇满志,“到时,北冰洋啤酒投降,秦董跨过马路就成。”
曾利伟不同意,“打人不打脸,我们这样,就是血仇啊!”
燕赵汉子有血性,山海汉子同样也有血性,曾利伟也山海人接触久了,也知道他们的脾性。
“不怕,三个月,我们拿下沈南城。”杨建亭不为所动,“利伟,我们在北京,洋人们都打出去了,北冰洋啤酒他们没有什么好手,下面看我们这些啤酒小姐的……”
这些大学生都不是专门搞促销的或从未做过促销小姐的,杨建亭也不厌其烦,“做啤酒小姐,首先你得有一个好的口才,其次你要会耐得住性子……”
五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系,“但首先你要学会待客之道,面带笑容是一个促销员最好的表现……”杨建亭详细讲解着“四次促销法”。
第一次面带笑容进去,要等客人点好菜后问是否要酒,然后再自我介绍并推荐秦啤啤酒,客人点了别的啤酒后一定要说好,并面带笑容的离开,这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。
当客人用餐半个小时后,你可以继续进去问客人还需要点什么,可否要尝一下秦啤啤酒,当客人再次点别品牌的酒,也不能气馁,要耐得住,还是面带笑容的离开。
“当你第三次第四次进去的时候,也许有的客人会亲自为你点秦啤啤酒了,这就是你成功的表现,不点的话也没关系,还是面带笑容的跟顾客说一声慢用,并带上一句下次再光临时要尝一下我推荐的啤酒哦!”
杨建亭看着眼前的啤酒小姐,个个都很漂亮,都是能一手掐得出水的年龄,这些人,都是他拿下沈南的法宝。
“杨总,我们沈南的啤酒,我们还没有看到……”一个叫作张家卓的女大学生笑着举起手,一米七的个头,清新的面容,让杨建亭的呼吸短暂停滞了。
“上啤酒。”
培训这么多天,这些啤酒小姐第一次见到了秦啤,秦啤的大众啤酒。
这款啤酒,去年在与嵘啤的战争中立下了汗马功劳,这让杨建亭印象深刻,这个夏天,大众啤酒还要唱主角,不过,这些手榴弹,要扔到沈南城,扔到沈南啤酒联合总公司头上了。
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青蝇之飞,不过数武,附之尾具,可至千里。
好风凭借力,送我上青云。当杨建亭看到眼前熟悉的校园,他很感激秦东,也感激自己,感激自己当年能拿出勇气来表现,得到了学长的赏识。
同班同系毕业的同学大多还都是一个普通工人普通职员,仅仅三年间,自己已能掌管沈南市场。
“诸侯,绝对的一方诸侯。”曾利伟对杨建亭的脑袋瓜也很是钦佩,与杨建亭搭班子,他就相当于沈南市场的副总,这已远远超出了自己父亲的水平。
两个年轻人很骄傲,也很自矜。
当黑色的桑塔纳2000行驶在校园里,杨建亭打开车窗,物是人非啊。
“小杨回来了……”
“杨建亭回来了……”
……
象一阵旋风一样,教学楼前立马围满了人,学弟学妹还有任教老师还有留校的同学,众星捧月般把他围在中心。
杨建亭笑着与大家握手,五月底,沈南的天气早已经热了起来,可是他还是雪白的衬衣蓝色的领带,打扮得整整齐齐,曾利伟也是这样,两人乍一看,不比归国的外商低调多少。
“小杨,中午就在系里吃饭。”面对着得意弟子,董青鲲也走过来,杨建亭是秦东看重的人,于公于私,他都应该支持一下。
“董主任,我做梦都想吃咱们的食堂,”杨建亭笑道,“来一盘油炸花生米,再来一瓶啤酒……”
董青鲲看着志得意满的小伙子,不为人知地摇摇头。
食堂里,杨建亭的到来很快让食堂里水泄不通,大家都在一睹这个学长的风采。
几瓶打开的北冰洋放到了桌上,杨建亭就笑了,“我只喝秦啤。”
对,他现在代表的就是秦啤嘛。
“大家听我说,”看看人越来越多,杨建亭直接跳到了座椅上,“听我说,最近我们准备招募一些志愿者,帮助我们开拓沈南市场,大家知道,秦啤是国内最早在香港上市的企业……”
上市,融资,这些学子不明白,可是挡不住杨建亭拉大旗作虎皮,把光环结结实实地扣在自己头上。
“现在开始报名,男女不限……”杨建亭笑道,“将来,我们会从志愿者当中择优选拔,优秀者可以到秦啤工作,同学们,不必再到人才市场挤一身臭汗,不必让家里人挂念,跑关系,走门路,你可以挺直腰杆跟家里人说,工作你自己找到了……”
这小子几年下来,嘴皮子越来越溜,只几句说,就把大家鼓动起来。
这一个下午功夫,志愿者服务站就人山人海,沈南的高校很多,别的高校的学子也跑了过来。
秦湾是个好地方,秦啤是个好企业,大家都很向往。
“把模样周正的挑出来……”杨建亭面授机宜,他想用牡丹姐那一招,用娘子军打头阵,用霸王花当先锋,就象当年打红带王一样,一举拿下沈南市场。
……
一切都在有条不紊地进行,印制宣传品,跟电视台和电台谈广告,贴着地皮跑……
“这一战,沈南必输。”搞了几天市场调研,杨建亭越发自信,“我就说嘛,秦董不用牡丹姐,不用罗玲姐,让我打头阵,你别看沈南联合啤酒总公司的牌子响,可是他就象一个纸糊的巨人,我捅一指头……”
杨建亭伸出一根手指在曾利伟腰间捅了捅,“他就倒了。”
见曾利伟不明白,杨建亭解释道,“他们有多个啤酒品牌,这么多啤酒品牌出现在一个市场上,这就好比一个人,两个拳头要同时打人,腿也要顶人,脚也要踢人,利伟,你是练拳的,你说这样搞,自己是不是就摔倒了?”
“是动作不协调,”曾利伟手脚比划着,自己也乐喽。
“那我们就把总部就放在北冰洋的对面,”杨建亭踌躇满志,“到时,北冰洋啤酒投降,秦董跨过马路就成。”
曾利伟不同意,“打人不打脸,我们这样,就是血仇啊!”
燕赵汉子有血性,山海汉子同样也有血性,曾利伟也山海人接触久了,也知道他们的脾性。
“不怕,三个月,我们拿下沈南城。”杨建亭不为所动,“利伟,我们在北京,洋人们都打出去了,北冰洋啤酒他们没有什么好手,下面看我们这些啤酒小姐的……”
这些大学生都不是专门搞促销的或从未做过促销小姐的,杨建亭也不厌其烦,“做啤酒小姐,首先你得有一个好的口才,其次你要会耐得住性子……”
五官长相、啤酒品牌认知度也会有一定的关系,“但首先你要学会待客之道,面带笑容是一个促销员最好的表现……”杨建亭详细讲解着“四次促销法”。
第一次面带笑容进去,要等客人点好菜后问是否要酒,然后再自我介绍并推荐秦啤啤酒,客人点了别的啤酒后一定要说好,并面带笑容的离开,这样可以增加客人对啤酒小姐的印象。
当客人用餐半个小时后,你可以继续进去问客人还需要点什么,可否要尝一下秦啤啤酒,当客人再次点别品牌的酒,也不能气馁,要耐得住,还是面带笑容的离开。
“当你第三次第四次进去的时候,也许有的客人会亲自为你点秦啤啤酒了,这就是你成功的表现,不点的话也没关系,还是面带笑容的跟顾客说一声慢用,并带上一句下次再光临时要尝一下我推荐的啤酒哦!”
杨建亭看着眼前的啤酒小姐,个个都很漂亮,都是能一手掐得出水的年龄,这些人,都是他拿下沈南的法宝。
“杨总,我们沈南的啤酒,我们还没有看到……”一个叫作张家卓的女大学生笑着举起手,一米七的个头,清新的面容,让杨建亭的呼吸短暂停滞了。
“上啤酒。”
培训这么多天,这些啤酒小姐第一次见到了秦啤,秦啤的大众啤酒。
这款啤酒,去年在与嵘啤的战争中立下了汗马功劳,这让杨建亭印象深刻,这个夏天,大众啤酒还要唱主角,不过,这些手榴弹,要扔到沈南城,扔到沈南啤酒联合总公司头上了。
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