第162章 半路杀出个程咬金
“你们知道,我这个人很喜欢读曾国藩,我学曾国藩是结硬寨,打笨仗……”
杨厂长坐在沙发上,与两位下属侃侃而谈,神态很平静。
“其实,天下难事必作于易,天下大事必作于细,”他看看李墨梅,“最近啊,其实我一直在考虑这两句话什么意思。”
鲍厂长和李墨梅还真不知道是什么意思,杨厂长解释道,“打败秦啤是一件难事,我们就要从最容易的地方开始做起,打败秦啤也是一件大事,我们就要从最细处做起。”
“那么,最容易的地方在哪里,最细的地方又在哪里?”他看向二人。
“一屋不扫何以扫天下,先打扫好自己的屋子才能打扫好屋外的地方。”杨厂长浓眉抖了一下,“好吧,我说出我的计划,这个计划就叫扫街计划。”
扫街计划?
环卫工人才清扫大街。
“现在,我认为最容易的就是我们占据人和与地利,我们能拿出几倍于秦啤的人来,有人就有力量!”
“最细的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一处不起眼的小店,在营销学上叫作终端。”
杨厂长看一眼墙上的沈南地图,“我的想法就是发动全厂的工人,参与扫街计划,把分布在沈南大街小巷的秦啤清扫出去。”
“秦东不是从安德跟克代尔联营了吗,欠们用不着,就用我们的用我们的北冰洋……”
“我明白。”李墨梅站了起来,可是她还是看一眼杨厂长,这怎么听怎么象是一九八七年时秦东打的胡同战役,那一战,秦东第一次走向市场,第一次打服了一个对手。
可是有对手的招数招呼到对手身上,在北冰洋看来屡试不爽,李墨梅马上组织动员。
几十部中巴车,统上喷上了北冰洋的广告,李墨梅把沈南市切成了三十几块小销售区,主要针对社区,商店和小批发部进行扫荡式推广。
一夜之间,北冰洋大举反击了。
“这叫什么,这算什么?”武庚很不服气,秦东还在秦湾没回来,他要组织应对。
“这就是岗村宁次的大扫荡,什么炮楼,壕沟,什么公路延线……老子不服,我要给他来个百团大战。”
要进行大战,首先就要有兵力,武庚手头上这些人却不足以在最终端的市场与北冰洋对抗。
杨厂长也是看明白了这点,才孤注一掷的。
调人来吧,现在来不及,对方的攻势很猛,可是放弃这些终端末节吧,好不容易打下来的市场,武庚舍不得。
“怎么办,罗玲,先保高端,再保中端,保住主要街道两侧的末端市场。”武庚的思路清晰了,“奶奶的,这仇老子得报,全民皆兵,全民皆兵,我的兵在哪?”
在这个冬天,在这些街巷胡同里,战争白热化了。
杨厂长、李墨梅等人更是深入一线,就一句话,“把秦啤赶出沈南,大家过个好年!”
口号喊得响亮,北冰洋的职工干得也带劲。
秦啤的职工则离家日久,虽不致于象韩信围困项羽时,四面楚歌,但随着春节一天一天逼近,他们无心恋战。
“要不等明年再来?”红红也马上要生产了,这半年时间就靠在沈南了,夏雨也有心要回家。
武庚却不敢动摇军心,他明白,此时撤了,就把打下来的市场拱手相让了,这两千多万就打了水漂了。
“天时,天时,天时,”武庚长叹,当年打云海的时候,那时大家心往一处使,那时的兵也好带,现在兵多了将广了,心眼也多了,兵也不好带了。
“等秦董回来再说。”他拿出香烟点上,袅袅烟雾升腾,再也看不清他的表情。
……
北冰洋在沈南市场上攻城拔寨,李墨梅厂长很高兴,今天早上一个电话,她就被叫到了厂里,说是有客人拜访。
“李厂长你好啊,”坐在领导办公室里的一位年青人伸出手来,他文质彬彬很是儒雅,“我是久仰大名,今天才得以一见啊,我啊,是你们北冰洋的忠实消费者,我们全家从我爷爷开始,喝的都是北冰洋。”
说到这个,李墨梅厂长笑了。
来人自我介绍道,“山商集团,我姓张,这是我的名片,您叫我小张就行。”
“哦,有事你说吧。”这就是山商集团一个普通的中层,可是却是领导跟前的人,李墨梅明白,他是代表山商来的,他很重视。
“嗯,山商集团不必我多说,李厂长,我们知道,这一年时间,秦啤与北冰洋在沈南市场上苦战,如果北冰洋有需要,我们可以携起手来。”
哦。
李墨梅心里一喜,战局在僵持,秦啤也在反击,如果此时山商集团加入,以山商在山海的地位和实力,把秦啤赶出沈南就是眼前的事。
“我马上跟我们杨厂长汇报。”李墨梅很客气地跟小伙子握手。
“好,如果可以,我想先见一下杨厂长。”年轻人很客气,“我们祝总,也希望年前与杨厂长见一面。”
山商集团?
杨厂长的浓眉不断抖动,如果有这个强援,北冰洋不仅可以自保,就是将来打进秦湾都是有可能的。
“见,马上见,我可以去山商拜会祝总。”杨厂长的姿态放得很低,从级别上看,山商是要高于北冰洋的。
就在两家准备携手的时候,秦东从秦湾回到沈南。
秦啤士气一振,攻势重新变得猛烈,杨厂长感受到了压力,也更迫切希望与山商集团联姻。
山商那边也在行动,最终双方达到协议,山商集团收购北冰洋百分之四十五的股份,并注资四千万元进行整改,提高北冰洋的管理与营销能力。
但是有一条,山商要求在公司的管理层中派人担任北冰洋的总经理一职,杨厂长欣然答应。
他快退休了,在退休前,有这一结局他也无遗憾了。
而这份协议从谈判到签署,最终也不过半个月的时间。
“好了,背靠山商集团,我们可以放开手脚了。”杨厂长很兴奋,“山商来得真是时候。”
虽然还没有过年,可是全厂上下真的象过年一样,山商进入啤酒业,就象二战时,美国对日德宣战,加入同盟国一样。
“法西斯灭亡的时间不远了。”
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杨厂长坐在沙发上,与两位下属侃侃而谈,神态很平静。
“其实,天下难事必作于易,天下大事必作于细,”他看看李墨梅,“最近啊,其实我一直在考虑这两句话什么意思。”
鲍厂长和李墨梅还真不知道是什么意思,杨厂长解释道,“打败秦啤是一件难事,我们就要从最容易的地方开始做起,打败秦啤也是一件大事,我们就要从最细处做起。”
“那么,最容易的地方在哪里,最细的地方又在哪里?”他看向二人。
“一屋不扫何以扫天下,先打扫好自己的屋子才能打扫好屋外的地方。”杨厂长浓眉抖了一下,“好吧,我说出我的计划,这个计划就叫扫街计划。”
扫街计划?
环卫工人才清扫大街。
“现在,我认为最容易的就是我们占据人和与地利,我们能拿出几倍于秦啤的人来,有人就有力量!”
“最细的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一处不起眼的小店,在营销学上叫作终端。”
杨厂长看一眼墙上的沈南地图,“我的想法就是发动全厂的工人,参与扫街计划,把分布在沈南大街小巷的秦啤清扫出去。”
“秦东不是从安德跟克代尔联营了吗,欠们用不着,就用我们的用我们的北冰洋……”
“我明白。”李墨梅站了起来,可是她还是看一眼杨厂长,这怎么听怎么象是一九八七年时秦东打的胡同战役,那一战,秦东第一次走向市场,第一次打服了一个对手。
可是有对手的招数招呼到对手身上,在北冰洋看来屡试不爽,李墨梅马上组织动员。
几十部中巴车,统上喷上了北冰洋的广告,李墨梅把沈南市切成了三十几块小销售区,主要针对社区,商店和小批发部进行扫荡式推广。
一夜之间,北冰洋大举反击了。
“这叫什么,这算什么?”武庚很不服气,秦东还在秦湾没回来,他要组织应对。
“这就是岗村宁次的大扫荡,什么炮楼,壕沟,什么公路延线……老子不服,我要给他来个百团大战。”
要进行大战,首先就要有兵力,武庚手头上这些人却不足以在最终端的市场与北冰洋对抗。
杨厂长也是看明白了这点,才孤注一掷的。
调人来吧,现在来不及,对方的攻势很猛,可是放弃这些终端末节吧,好不容易打下来的市场,武庚舍不得。
“怎么办,罗玲,先保高端,再保中端,保住主要街道两侧的末端市场。”武庚的思路清晰了,“奶奶的,这仇老子得报,全民皆兵,全民皆兵,我的兵在哪?”
在这个冬天,在这些街巷胡同里,战争白热化了。
杨厂长、李墨梅等人更是深入一线,就一句话,“把秦啤赶出沈南,大家过个好年!”
口号喊得响亮,北冰洋的职工干得也带劲。
秦啤的职工则离家日久,虽不致于象韩信围困项羽时,四面楚歌,但随着春节一天一天逼近,他们无心恋战。
“要不等明年再来?”红红也马上要生产了,这半年时间就靠在沈南了,夏雨也有心要回家。
武庚却不敢动摇军心,他明白,此时撤了,就把打下来的市场拱手相让了,这两千多万就打了水漂了。
“天时,天时,天时,”武庚长叹,当年打云海的时候,那时大家心往一处使,那时的兵也好带,现在兵多了将广了,心眼也多了,兵也不好带了。
“等秦董回来再说。”他拿出香烟点上,袅袅烟雾升腾,再也看不清他的表情。
……
北冰洋在沈南市场上攻城拔寨,李墨梅厂长很高兴,今天早上一个电话,她就被叫到了厂里,说是有客人拜访。
“李厂长你好啊,”坐在领导办公室里的一位年青人伸出手来,他文质彬彬很是儒雅,“我是久仰大名,今天才得以一见啊,我啊,是你们北冰洋的忠实消费者,我们全家从我爷爷开始,喝的都是北冰洋。”
说到这个,李墨梅厂长笑了。
来人自我介绍道,“山商集团,我姓张,这是我的名片,您叫我小张就行。”
“哦,有事你说吧。”这就是山商集团一个普通的中层,可是却是领导跟前的人,李墨梅明白,他是代表山商来的,他很重视。
“嗯,山商集团不必我多说,李厂长,我们知道,这一年时间,秦啤与北冰洋在沈南市场上苦战,如果北冰洋有需要,我们可以携起手来。”
哦。
李墨梅心里一喜,战局在僵持,秦啤也在反击,如果此时山商集团加入,以山商在山海的地位和实力,把秦啤赶出沈南就是眼前的事。
“我马上跟我们杨厂长汇报。”李墨梅很客气地跟小伙子握手。
“好,如果可以,我想先见一下杨厂长。”年轻人很客气,“我们祝总,也希望年前与杨厂长见一面。”
山商集团?
杨厂长的浓眉不断抖动,如果有这个强援,北冰洋不仅可以自保,就是将来打进秦湾都是有可能的。
“见,马上见,我可以去山商拜会祝总。”杨厂长的姿态放得很低,从级别上看,山商是要高于北冰洋的。
就在两家准备携手的时候,秦东从秦湾回到沈南。
秦啤士气一振,攻势重新变得猛烈,杨厂长感受到了压力,也更迫切希望与山商集团联姻。
山商那边也在行动,最终双方达到协议,山商集团收购北冰洋百分之四十五的股份,并注资四千万元进行整改,提高北冰洋的管理与营销能力。
但是有一条,山商要求在公司的管理层中派人担任北冰洋的总经理一职,杨厂长欣然答应。
他快退休了,在退休前,有这一结局他也无遗憾了。
而这份协议从谈判到签署,最终也不过半个月的时间。
“好了,背靠山商集团,我们可以放开手脚了。”杨厂长很兴奋,“山商来得真是时候。”
虽然还没有过年,可是全厂上下真的象过年一样,山商进入啤酒业,就象二战时,美国对日德宣战,加入同盟国一样。
“法西斯灭亡的时间不远了。”
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