第196章 把他们打回谈判桌
人生和世界,都如一个棋局,死棋还是活棋,有时候就在自己手里,有时候,一剑封喉,把对方逼到无路可退的,仅仅是一个过河的卒子。
九点多钟时,国营早餐店里的顾客已经没有了,过了早餐高峰期,店里面也明显松歇下来,有人在拾掇着碗筷,有人在准备着中午的饭食。
在冬天和煦的阳光中,熟悉的挎子轰鸣声又由远及近传来,罗灵马上抬起头,果然,秦东的大长腿挎下车就朝店里走来。
“哟,大学生科长来了?早餐都卖完了,你是想吃中午饭吗?”罗灵笑着就迎了上来,“早上的油条还有,还有豆腐脑,给你热热?”
“我吃过饭了。”秦东打量着店面,“我们的啤酒呢?”
“哟,是过来看你的啤酒啊,你看不着了,都卖完了。”罗灵麻利地收拾着东西,“你们的啤酒,买的人很多。”
“是吗?”秦东看看其他人,“大经理,借一步说话怎么样?”
罗玲抬起头,把头发往后一撩一抿嘴唇笑道,“有什么秘密吗,在店里还不能说啊?”说归说,她还是跟着秦东走了出来。
店门旁边有位老大爷支开木板架在卖烤地瓜,秦东顺手拿起一个地瓜,罗灵看着他狼吞虎咽的样子“扑哧”又笑了。
“罗灵同志,我还是想问你,想没想过换个单位?”秦东递给老大爷一块钱,又指指罗灵。
“到你们那上班?”罗灵朝店里看了看,笑了,“我还是那句话,我只会炸油条,不会酿啤酒……”
“我知道,让你到嵘啤工作,也不是让我酿啤酒,是让你卖啤酒,”秦东笑道,“现在你炸油条管六个人,将来你卖啤酒可以管六十个人,六百个人,怎么样?”
“我管不了,”罗灵笑着横他一眼,“我哪有那么大的本事?”
“本事不试试怎么知道?我们嵘啤也是国营单位,正式编制,你过去的话就不当经理了,先当副科长怎么样?”
“从商业系统调到二轻系统?”罗灵接过大爷递过来的烤地瓜,她没有吃而是捧在手心里当手炉用了,“我也不懂你们的销售,我能干什么呀?”
“你是商业系统的明星,帮我在你们商业系统的那些店里卖我们嵘啤的酒。”秦东很干脆。
“这个倒可以,他们都吃过我的油条……”罗灵咯咯咯又笑了。
“油条西施……”卖地瓜的老大爷看一眼这两个年轻人,嘴里含含混混说道。
“哦,你还是西施,怎么样,西施同志,今天就跟我报到吧。”秦东一挥手作了个邀请的动作。
“不去。”油条西施很干脆地答道,“哪有你这么强迫人的?就是去我也得考虑一下,再说我还不愿意去呢,你们二轻系统那么多人,还要从我们商业系统挖人吗?”
秦东笑了,笑得罗灵忽闪着睛睛瞅着他。
“不用考虑了,我们找过梁区长了,梁区长也找过你们商业局领导了,今天下调令,嗝——”秦东又打起嗝来。
“啊,那有你这么办事的?”罗灵一愣,接着掩口笑了,“活该,又噎着了吧?油条得就水,烤地瓜也得就水……”
……
罗玲来了,接下来的事情似乎就好办了。
秦东开着挎子拉着罗玲,开始主动拜访商业系统的各大公司,蔬菜,果品,水产,副食公司……加上百货商店和供销社,两人一家一家地走,合同也是一家一家地签。
凡是应该去的地方,见一个进一个,见一家走一家。
这些蔬菜,果品,副食公司所属的基层店直接与嵘啤建立了厂店直挂关系,对这些店,秦东实行的是略高于出厂价但低于批发价的调拨价。
“秦科长,你可不能把女同志当男同志用!”回到厂里,罗玲一屁股在秦东对面的座位坐下来,“这些日子我的腿都肿了,早知道,我打死也不来你们啤酒厂,还不如我在店里炸油条呢!”
“罗玲同志,你说错了,是我们的啤酒厂,”秦东笑着给罗灵倒了杯水,“你真不愧是商业系统的女明星,就没有你进不去的门,看看,看看我们的成果。”
他从军绿色的挎包里取出一摞合同,“啪”地拍在桌子上,“以后,你不能叫油条西施了,你得叫啤酒西施!”
啤酒西施?罗灵笑得花枝乱颤。
“对,你是西施,”秦东意味深长地说道,“你也是奇兵,你帮我把烟酒公司重新打回了谈判桌前!”
……………………………….
……………………………….
“啤酒西施?”
区政府梁永生办公室里,乐成一片,王从军、陈世法等人都在,陈世法干瘦的脸上皱纹纵横,可是现在每道皱纹都绽放开来。
“小秦从商业系统挖来的女明星,还是你梁区长亲自协调的。”陈世法笑道,“现在啊,我们嵘啤的啤酒,上班时间,国营、个体和集体齐上阵,下班时间,个体商贩走街串巷销售,已经是全天侯的销售网络。”
梁永生和王从军都明白,蔬菜,果品,水产,副食公司……加上百货商店和供销社,其实就是借用他们富余的车辆和人员,通过对方的渠道分销啤酒,让老百姓买酒比买菜买水果还便宜。
嵘啤的“胡同战略”也使得嵘啤成为全国第一家打破烟酒公司统购包销模式、提前进入市场竞争的啤酒企业!
“还有啊,”陈世法今天实在高兴,话明显多起来,但是梁永生和王从军都爱听,“我们建立起这张销售网络,也彻底解决啤酒夏天不够卖、冬天不好卖的问题,明年,南厂投产后,想生产多少啤酒就生产多少啤酒,不用捆住自己的手脚了!”
“好,”梁永生赞赏道,“你们是硬生生从烟酒公司嘴里掰下一颗牙,在胡同里打出一片天下,这场仗,我看,烟酒公司彻底输了!”
梁永生说话,就是最终的结论,虽然秦东、罗灵、夏雨等人还在继续走街串巷,拜访那些基层的果品、蔬菜店。
“嗯,秦东是这场胜仗的最大功臣,”王从军笑道,他看看梁永生,“梁区长可考虑给秦东再压一下担子呢,老陈,……”他扬了扬手里的文件。
压担子,怎么压?
看到文件,陈世法一下警觉起来,“嵘啤就一个秦东,郭鹏市长可给他一个任务,让他把啤酒的马尿味去掉,现在任务还没完成呢!你们要把他调走的话,我是一百个不答应!市里也不会答应!”
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九点多钟时,国营早餐店里的顾客已经没有了,过了早餐高峰期,店里面也明显松歇下来,有人在拾掇着碗筷,有人在准备着中午的饭食。
在冬天和煦的阳光中,熟悉的挎子轰鸣声又由远及近传来,罗灵马上抬起头,果然,秦东的大长腿挎下车就朝店里走来。
“哟,大学生科长来了?早餐都卖完了,你是想吃中午饭吗?”罗灵笑着就迎了上来,“早上的油条还有,还有豆腐脑,给你热热?”
“我吃过饭了。”秦东打量着店面,“我们的啤酒呢?”
“哟,是过来看你的啤酒啊,你看不着了,都卖完了。”罗灵麻利地收拾着东西,“你们的啤酒,买的人很多。”
“是吗?”秦东看看其他人,“大经理,借一步说话怎么样?”
罗玲抬起头,把头发往后一撩一抿嘴唇笑道,“有什么秘密吗,在店里还不能说啊?”说归说,她还是跟着秦东走了出来。
店门旁边有位老大爷支开木板架在卖烤地瓜,秦东顺手拿起一个地瓜,罗灵看着他狼吞虎咽的样子“扑哧”又笑了。
“罗灵同志,我还是想问你,想没想过换个单位?”秦东递给老大爷一块钱,又指指罗灵。
“到你们那上班?”罗灵朝店里看了看,笑了,“我还是那句话,我只会炸油条,不会酿啤酒……”
“我知道,让你到嵘啤工作,也不是让我酿啤酒,是让你卖啤酒,”秦东笑道,“现在你炸油条管六个人,将来你卖啤酒可以管六十个人,六百个人,怎么样?”
“我管不了,”罗灵笑着横他一眼,“我哪有那么大的本事?”
“本事不试试怎么知道?我们嵘啤也是国营单位,正式编制,你过去的话就不当经理了,先当副科长怎么样?”
“从商业系统调到二轻系统?”罗灵接过大爷递过来的烤地瓜,她没有吃而是捧在手心里当手炉用了,“我也不懂你们的销售,我能干什么呀?”
“你是商业系统的明星,帮我在你们商业系统的那些店里卖我们嵘啤的酒。”秦东很干脆。
“这个倒可以,他们都吃过我的油条……”罗灵咯咯咯又笑了。
“油条西施……”卖地瓜的老大爷看一眼这两个年轻人,嘴里含含混混说道。
“哦,你还是西施,怎么样,西施同志,今天就跟我报到吧。”秦东一挥手作了个邀请的动作。
“不去。”油条西施很干脆地答道,“哪有你这么强迫人的?就是去我也得考虑一下,再说我还不愿意去呢,你们二轻系统那么多人,还要从我们商业系统挖人吗?”
秦东笑了,笑得罗灵忽闪着睛睛瞅着他。
“不用考虑了,我们找过梁区长了,梁区长也找过你们商业局领导了,今天下调令,嗝——”秦东又打起嗝来。
“啊,那有你这么办事的?”罗灵一愣,接着掩口笑了,“活该,又噎着了吧?油条得就水,烤地瓜也得就水……”
……
罗玲来了,接下来的事情似乎就好办了。
秦东开着挎子拉着罗玲,开始主动拜访商业系统的各大公司,蔬菜,果品,水产,副食公司……加上百货商店和供销社,两人一家一家地走,合同也是一家一家地签。
凡是应该去的地方,见一个进一个,见一家走一家。
这些蔬菜,果品,副食公司所属的基层店直接与嵘啤建立了厂店直挂关系,对这些店,秦东实行的是略高于出厂价但低于批发价的调拨价。
“秦科长,你可不能把女同志当男同志用!”回到厂里,罗玲一屁股在秦东对面的座位坐下来,“这些日子我的腿都肿了,早知道,我打死也不来你们啤酒厂,还不如我在店里炸油条呢!”
“罗玲同志,你说错了,是我们的啤酒厂,”秦东笑着给罗灵倒了杯水,“你真不愧是商业系统的女明星,就没有你进不去的门,看看,看看我们的成果。”
他从军绿色的挎包里取出一摞合同,“啪”地拍在桌子上,“以后,你不能叫油条西施了,你得叫啤酒西施!”
啤酒西施?罗灵笑得花枝乱颤。
“对,你是西施,”秦东意味深长地说道,“你也是奇兵,你帮我把烟酒公司重新打回了谈判桌前!”
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“啤酒西施?”
区政府梁永生办公室里,乐成一片,王从军、陈世法等人都在,陈世法干瘦的脸上皱纹纵横,可是现在每道皱纹都绽放开来。
“小秦从商业系统挖来的女明星,还是你梁区长亲自协调的。”陈世法笑道,“现在啊,我们嵘啤的啤酒,上班时间,国营、个体和集体齐上阵,下班时间,个体商贩走街串巷销售,已经是全天侯的销售网络。”
梁永生和王从军都明白,蔬菜,果品,水产,副食公司……加上百货商店和供销社,其实就是借用他们富余的车辆和人员,通过对方的渠道分销啤酒,让老百姓买酒比买菜买水果还便宜。
嵘啤的“胡同战略”也使得嵘啤成为全国第一家打破烟酒公司统购包销模式、提前进入市场竞争的啤酒企业!
“还有啊,”陈世法今天实在高兴,话明显多起来,但是梁永生和王从军都爱听,“我们建立起这张销售网络,也彻底解决啤酒夏天不够卖、冬天不好卖的问题,明年,南厂投产后,想生产多少啤酒就生产多少啤酒,不用捆住自己的手脚了!”
“好,”梁永生赞赏道,“你们是硬生生从烟酒公司嘴里掰下一颗牙,在胡同里打出一片天下,这场仗,我看,烟酒公司彻底输了!”
梁永生说话,就是最终的结论,虽然秦东、罗灵、夏雨等人还在继续走街串巷,拜访那些基层的果品、蔬菜店。
“嗯,秦东是这场胜仗的最大功臣,”王从军笑道,他看看梁永生,“梁区长可考虑给秦东再压一下担子呢,老陈,……”他扬了扬手里的文件。
压担子,怎么压?
看到文件,陈世法一下警觉起来,“嵘啤就一个秦东,郭鹏市长可给他一个任务,让他把啤酒的马尿味去掉,现在任务还没完成呢!你们要把他调走的话,我是一百个不答应!市里也不会答应!”
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