第265章 撤!
食之无味,弃之可惜!
秦东马上想到了汉中之战和曹操的鸡肋,“我不是曹阿瞒,他侯勇也不是刘玄德!”他把一根油条掖进嘴里,“罗玲,你什么时候看我有打不赢的仗?”
罗玲笑了,跟着秦总打胜仗,就是他们这些销售员最先叫起来的,可是那些胜仗,他们的对手是人,但现在,他们的对手是寒冷的天气!
“这些日子,天太冷了,车辆维修也跟不上,”罗玲其实早就想跟秦东探讨一下了,“米面粮油跟不上,大家想喝口热汤吃口热饭都困难……”
这些天,大家也都看出来了,小动作是云啤搞的,可是大冷天却是老天爷给的。
趁着大冷天,云啤就不断打游击,搞得嵘啤的人想痛痛快快快打一仗,却又找不到人了。
“秦总,那些联营厂的销售员都叫苦连天,我们经销商倒没说什么……”这些人,象孙大眼珠子,白起、李信等人都是从开始的时候就跟着秦东打市场的,对秦东近乎盲目崇拜,可是联营厂还没有建立这种信念,这么冷的天,他们就打算打道回府了。
“还有,出门在外,又加上这么样的天气,大家心里都记挂家里,我们的人,嘴上不说,可是大家心里都有意见……”
“那你的意思是撤回去?”秦东唏哩呼噜地喝着豆腐脑,也不看罗玲,“让侯勇在后面戳我的脊梁骨?让万子良看我们的笑话?”
“秦总,我们不争一时一地之得失,这是你教我们的,今年冬天太冷了,干脆我们回秦湾,明年春天,我们杀他个回马枪……”
“再来一碗豆腐脑。”秦东笑着一招手,“你想回去吗?那你就回去,我真不明白,马上就要看到地头了,我们就要胜利了,你怎么就象黑瞎子掰玉米,把手里的玉米扔掉呢?”
“秦总。”罗玲娇叱一声,她眼波流转,却仍是笑语嫣然,“你眼睛坏掉了?有我这样好看的黑瞎子?”
可是,罗玲却想不出,胜利在哪?这样的冰天雪地,再这样下去,吃不好喝不好睡不好,不用秦东下命令,她怕嵘啤的销售员都想回家了。
“不出一个月,侯勇得到我门上求我,你信不信?”
秦东就要给她解释,门却被一脚踢开了,几个人带着凉风就从门外闯了进来。
罗玲起初以为是普通的顾客,可是看着他们手里一箱一箱的啤酒,她马上知道,这是云海啤酒的人。
这个小店,早上卖早餐,中午有炒菜,就是那种人气很高的小馆子。
“老余,到年底了,我们云啤搞活动,”为首的一个小伙子笑道,“你记着啊,这几箱啤酒,瓶盖里面都有字……”
瓶盖里面有字?
罗玲马上竖起了耳朵,这大早上的,如果不是大活动,云啤的人也不能大规模地出动。
瓶盖里有字,玩的是什么套路?她看向秦东,秦东却也是一怔,这个侯勇,还真是个对手,后世打遍全国那套开盖有奖的把戏,看来今天在云海提前上演了。
“我们云海啤酒,凡是开酒开到了“云”字,可以到厂里兑换奖1毛钱,“海”字得奖2毛,“啤”字得奖5毛,“酒”字得奖1块!”
“我们开,我们也有奖?”店主忙道,这是新玩艺,新玩法,有意思,关键还有奖。
“有,都有,我们就是为了回馈老百姓……”云啤的销售员笑道,“我们侯厂长说了,年底前在云海投放一万箱能开奖的啤酒!对了,老余,你们家翠萍呢,别忘了告诉老板娘一声,帮我们多吆喝两声!”
“这侯勇还真是个人才!”
云啤的销售员没有想到,他们的活动刚刚开始,就被嵘啤的厂长和销售科长听到了,看到了。
“秦总,这招怎么破啊?”罗玲看向秦东。
侯勇的意图很明显,既然商家“无利不起早”,就把“利”这块“蛋糕”做大做厚,让更多的人“得利”。
云海啤酒在卖出一箱啤酒赢利4元的基础上,拿出其中的一块八让利给所有商家和顾客。
“破?”秦东大声道,“你刚才不是说,要撤回秦湾吗?”
两人上了桑塔纳,在外边转了一上午,仅仅是一上午时间,这下云海的各大酒店饭店大小商店可热闹起来了:顾客本来是花钱买酒喝的,但是突然间被告知“你中奖啦!”那个兴奋劲儿可想而知!
要知道即使在大酒店,此时买瓶云海啤酒也就是在一块二左右!服务员们的兴奋劲儿也全部调动起来了:
多少客人们只顾饮酒哪管中不中奖?!多少有钱人有权人面对中奖瓶盖而大手一挥“拿去吧,我们不用!”
“同志,喝云啤吧,云啤口味好,嵘啤的酒池是用敌敌畏刷的!”
“同志,喝云啤吧,我们云海的啤酒,老百姓都喝!”
……
酒店的服务员全力推销嵘啤,饭馆和商店里也没闲着,别看小小的一毛钱,两毛钱,可是中奖给大家带来的新鲜劲就甭提了!
“咦,中了,我中了!”
一个留着八字须的中年人大声喊道,高高地举起手中的瓶盖,“一毛钱,一毛钱,在哪兑奖?”
“我们这里就能兑。”饭馆的老板赶紧出现。
现在,全市上下的小店主们小经理们都很是高兴,云海啤酒的这招“看盖中奖”,得益的,是最直接的消费者和最直接的促销者。
这样的攻势持续下来,云海几乎所有的服务员们都要高呼“云海啤酒万岁”了:云海啤酒卖得越多,他们自己中奖的机会越多。
这不,这些服务员,小店主现在都成了云啤的免费促销员。
在这个小学教师也只有百十元月薪的年代里,“云海啤酒”这美妙的瓶盖带给一个个小小服务员的“奖励”足可以让他们笑逐颜开了!
“秦总,年底了,厂里事多,我们黄龙啤酒,想撤几个人回去。”
秦东巡街回来,几个联营厂的销售负责人马上嘀咕着走了过来。
“秦总,我们老板啤酒的销售员感冒的感冒,冻伤的冻伤,厂里也想让我们回去休整一段时间……”
“秦总……”
“不用说了,”秦东的脸拉了下来,“十家联营厂,秦湾加上云海新发展起来的一百六十二家经销商,你们谁想撤,现在就站出来,我决不拦着!”
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秦东马上想到了汉中之战和曹操的鸡肋,“我不是曹阿瞒,他侯勇也不是刘玄德!”他把一根油条掖进嘴里,“罗玲,你什么时候看我有打不赢的仗?”
罗玲笑了,跟着秦总打胜仗,就是他们这些销售员最先叫起来的,可是那些胜仗,他们的对手是人,但现在,他们的对手是寒冷的天气!
“这些日子,天太冷了,车辆维修也跟不上,”罗玲其实早就想跟秦东探讨一下了,“米面粮油跟不上,大家想喝口热汤吃口热饭都困难……”
这些天,大家也都看出来了,小动作是云啤搞的,可是大冷天却是老天爷给的。
趁着大冷天,云啤就不断打游击,搞得嵘啤的人想痛痛快快快打一仗,却又找不到人了。
“秦总,那些联营厂的销售员都叫苦连天,我们经销商倒没说什么……”这些人,象孙大眼珠子,白起、李信等人都是从开始的时候就跟着秦东打市场的,对秦东近乎盲目崇拜,可是联营厂还没有建立这种信念,这么冷的天,他们就打算打道回府了。
“还有,出门在外,又加上这么样的天气,大家心里都记挂家里,我们的人,嘴上不说,可是大家心里都有意见……”
“那你的意思是撤回去?”秦东唏哩呼噜地喝着豆腐脑,也不看罗玲,“让侯勇在后面戳我的脊梁骨?让万子良看我们的笑话?”
“秦总,我们不争一时一地之得失,这是你教我们的,今年冬天太冷了,干脆我们回秦湾,明年春天,我们杀他个回马枪……”
“再来一碗豆腐脑。”秦东笑着一招手,“你想回去吗?那你就回去,我真不明白,马上就要看到地头了,我们就要胜利了,你怎么就象黑瞎子掰玉米,把手里的玉米扔掉呢?”
“秦总。”罗玲娇叱一声,她眼波流转,却仍是笑语嫣然,“你眼睛坏掉了?有我这样好看的黑瞎子?”
可是,罗玲却想不出,胜利在哪?这样的冰天雪地,再这样下去,吃不好喝不好睡不好,不用秦东下命令,她怕嵘啤的销售员都想回家了。
“不出一个月,侯勇得到我门上求我,你信不信?”
秦东就要给她解释,门却被一脚踢开了,几个人带着凉风就从门外闯了进来。
罗玲起初以为是普通的顾客,可是看着他们手里一箱一箱的啤酒,她马上知道,这是云海啤酒的人。
这个小店,早上卖早餐,中午有炒菜,就是那种人气很高的小馆子。
“老余,到年底了,我们云啤搞活动,”为首的一个小伙子笑道,“你记着啊,这几箱啤酒,瓶盖里面都有字……”
瓶盖里面有字?
罗玲马上竖起了耳朵,这大早上的,如果不是大活动,云啤的人也不能大规模地出动。
瓶盖里有字,玩的是什么套路?她看向秦东,秦东却也是一怔,这个侯勇,还真是个对手,后世打遍全国那套开盖有奖的把戏,看来今天在云海提前上演了。
“我们云海啤酒,凡是开酒开到了“云”字,可以到厂里兑换奖1毛钱,“海”字得奖2毛,“啤”字得奖5毛,“酒”字得奖1块!”
“我们开,我们也有奖?”店主忙道,这是新玩艺,新玩法,有意思,关键还有奖。
“有,都有,我们就是为了回馈老百姓……”云啤的销售员笑道,“我们侯厂长说了,年底前在云海投放一万箱能开奖的啤酒!对了,老余,你们家翠萍呢,别忘了告诉老板娘一声,帮我们多吆喝两声!”
“这侯勇还真是个人才!”
云啤的销售员没有想到,他们的活动刚刚开始,就被嵘啤的厂长和销售科长听到了,看到了。
“秦总,这招怎么破啊?”罗玲看向秦东。
侯勇的意图很明显,既然商家“无利不起早”,就把“利”这块“蛋糕”做大做厚,让更多的人“得利”。
云海啤酒在卖出一箱啤酒赢利4元的基础上,拿出其中的一块八让利给所有商家和顾客。
“破?”秦东大声道,“你刚才不是说,要撤回秦湾吗?”
两人上了桑塔纳,在外边转了一上午,仅仅是一上午时间,这下云海的各大酒店饭店大小商店可热闹起来了:顾客本来是花钱买酒喝的,但是突然间被告知“你中奖啦!”那个兴奋劲儿可想而知!
要知道即使在大酒店,此时买瓶云海啤酒也就是在一块二左右!服务员们的兴奋劲儿也全部调动起来了:
多少客人们只顾饮酒哪管中不中奖?!多少有钱人有权人面对中奖瓶盖而大手一挥“拿去吧,我们不用!”
“同志,喝云啤吧,云啤口味好,嵘啤的酒池是用敌敌畏刷的!”
“同志,喝云啤吧,我们云海的啤酒,老百姓都喝!”
……
酒店的服务员全力推销嵘啤,饭馆和商店里也没闲着,别看小小的一毛钱,两毛钱,可是中奖给大家带来的新鲜劲就甭提了!
“咦,中了,我中了!”
一个留着八字须的中年人大声喊道,高高地举起手中的瓶盖,“一毛钱,一毛钱,在哪兑奖?”
“我们这里就能兑。”饭馆的老板赶紧出现。
现在,全市上下的小店主们小经理们都很是高兴,云海啤酒的这招“看盖中奖”,得益的,是最直接的消费者和最直接的促销者。
这样的攻势持续下来,云海几乎所有的服务员们都要高呼“云海啤酒万岁”了:云海啤酒卖得越多,他们自己中奖的机会越多。
这不,这些服务员,小店主现在都成了云啤的免费促销员。
在这个小学教师也只有百十元月薪的年代里,“云海啤酒”这美妙的瓶盖带给一个个小小服务员的“奖励”足可以让他们笑逐颜开了!
“秦总,年底了,厂里事多,我们黄龙啤酒,想撤几个人回去。”
秦东巡街回来,几个联营厂的销售负责人马上嘀咕着走了过来。
“秦总,我们老板啤酒的销售员感冒的感冒,冻伤的冻伤,厂里也想让我们回去休整一段时间……”
“秦总……”
“不用说了,”秦东的脸拉了下来,“十家联营厂,秦湾加上云海新发展起来的一百六十二家经销商,你们谁想撤,现在就站出来,我决不拦着!”
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