第170章 兵者,诡道也
兵者,诡道也。
故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。
此兵家之胜,不可先传也。
商场如战场,刀刀见血刀刀见骨的啤酒战场,有看得见的刀光剑影,也有看不见的谋略策划。
“示弱?”
罗玲虽然不明白孙子兵法,可是这两个字还是懂的。
为什么要示弱?
嵘啤兵精将广,又研发出天津人喜欢喝的低糖度啤酒,此时正是给霍顿教训的时候。
可是秦东说了,她只能执行,这还是秦东第一次束缚她的手脚。
“不打了?”红红也很惊讶,外国的啤酒睥睨中国的啤酒,这一课得给他们好好上一上。
“不是不打,是装模作样地的小打小闹……”罗玲自己把自己都给逗笑了,自己常常能找到快乐,她是一个高情商的女人,“秦总说,把牙收起来……”
红红也笑了,“牙?秦总当我们俩是什么了,母狮子母狼?”她今年刚刚结婚,夏雨就经常跟她开玩笑,说厂里这帮女销售都如狼似虎。
罗玲也笑了,“不管是什么,我们都是女人,走,逛街去……”
……
天津的大街小巷,金士达却已露出獠牙。
打着金士达牌子的高档啤酒进入天津各大饭店,这年头,不用多宣传,光这满瓶的洋文就能把人整晕,各大饭店酒楼立马掀起了一阵狂喝金士达的热潮。
全麦啤酒也悄悄进入了中小餐馆和商店,天津先富起来的那部分人很中意这种口味,以前有麦香味的石城啤酒,现在全换成了咱天津人自己的海河啤酒。
“天津人,还得喝海河!”一家饭馆里的餐桌上,一个醉眼朦胧的男人紧紧握住酒瓶。
“那不废话吗!”另一个人马上接口道。
“海河全麦,我喝一辈子!”
“得嘞,您就瞧好吧。”
两人一唱一和,就跟说相声似的,周围的食客全乐喽,笑声中,一位清瘦的中年男子也笑着走出饭店,他并没有上车,而是又走进了胡同深处。
夏天,这种桶装啤酒,向来非常受老百姓欢迎。
“海河啤酒,哏——嗝——”
“耐人!我喜欢!”
“您受累,再给我拿两杯海河……”
……
胡同口,光着膀子的,穿着拖鞋的,似乎全指着这冰凉的啤酒来消化高温的天气。
“厂长,回厂里?”见中年男子上了车,司机扭头问道。
这位正是海河啤酒厂厂长霍德伟,一笔写不出两霍字,金士达与海河“联姻”,最大的受益者,霍德伟感觉就是自己的海河啤酒。
“回去告诉财务的刘科长,总厂和分厂的职工,每人每天再加五毛钱的高温补贴……”霍德伟笑着嘱咐司机。
他的心情很好,回到办公室却又接到了长城啤酒厂的电话,“老霍,手下留情啊……”对方一幅央求的语气,就让霍德伟又笑起来。
霍顿把金士达的销售方式复制了过来,一招一式有板有眼,又是电视广告,又是报纸广告,又是广播广告,还建立了十几家专卖店,培训了上百名推销员,这些新打法,都是海河啤酒以前不曾有过的。
当然,效果也很好。
哦,对了,还有让霍顿先生很看重的嵘啤,似乎在天津市场上寸步难行,啤酒没有卖出多少瓶,经销商也没有几个,嵘啤这颗石子落入天津的池塘,并没有打出水花来。
他走到窗前,厂里灯光通明,全厂都在加班,海河啤酒的好日子终于来了!
第二天一早,他穿上白色的短袖衬衫,打上领带,夹上领带夹,驱车前往喜来登酒店。
“霍顿先生。”
进入房间,霍德伟就热情地伸出手来,问候着澳大利亚人。
今天,在这座酒店,有一个发布会,市里的领导也会出席,届时,领导和霍顿会同时宣布,金士达啤酒成为市政府招待专用酒。
“嵘啤也来了,”这些日子,霍顿时刻在关注着嵘啤的一举动,南海珠,北嵘啤,嵘啤的战绩太辉煌,让他不得不关注,可是谁知,他很是失望,“他们好象并不适应天津的市场……”
“是他们不适应金士达的打法,”霍德伟笑道,他说话慢条斯理,“我听说,他们要进入喜来登酒店,酒店没有同意。”
霍顿笑着耸耸肩,“看来,盛名之下,其实难副,”这个国度的啤酒虽然在崛起,可是他还是对自己的啤酒有迷一样的自信,“我太看重嵘啤了……”
他甚至有些后悔跑到秦湾去,还吃了什么恶魔的蛋了。
九点二十五分,发布会正式开始。
霍顿显然把发布会当作了宣传自己的手段,广邀各路记者,发布会台上,易离京微笑在座。
如潮掌声中,副市长与霍顿紧紧握手……
两人打开一瓶金士达啤酒,共同举杯庆祝!
很难得,在九十年代初,啤酒企业召开新闻发布会,更很难得,霍顿还准备了记者提问的环节,这让在座的记者们很是惊讶。
“我想请问霍顿先生,”易离京马上举手,她无时无刻不在关注嵘啤,也一直关注啤酒行业,“天津市场上,有众多啤酒品牌,有外国啤酒,也有中国啤酒,有本土啤酒,也有外来啤酒,我想请问霍顿先生……”
“你说的是北京的燕山啤酒,秦湾的嵘崖啤酒……还有你们海北省的啤酒品牌……”翻译还没有译完,霍顿很不礼貌地打断了易离京的话,“我知道,嵘啤在海北攻城掠地,可是他们不适合天津,我们的市场份额说明一切……”
“那霍顿先生,在成为政府招待专用酒之后,海河啤酒会迎来怎样大发展?”本地一个女记者开始捧臭脚。
这也是霍德伟最关注的,果然,霍顿笑道,“我们将引进三条全世界最先进的生产线……”
霍德伟静静地听着,手指头在桌子上敲了两下,依照与澳大利亚人的协议,引进生产线,澳方不会出资,资金完全由中方承担。
现在霍顿却把功劳算到自己头上。
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故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之,攻其无备,出其不意。
此兵家之胜,不可先传也。
商场如战场,刀刀见血刀刀见骨的啤酒战场,有看得见的刀光剑影,也有看不见的谋略策划。
“示弱?”
罗玲虽然不明白孙子兵法,可是这两个字还是懂的。
为什么要示弱?
嵘啤兵精将广,又研发出天津人喜欢喝的低糖度啤酒,此时正是给霍顿教训的时候。
可是秦东说了,她只能执行,这还是秦东第一次束缚她的手脚。
“不打了?”红红也很惊讶,外国的啤酒睥睨中国的啤酒,这一课得给他们好好上一上。
“不是不打,是装模作样地的小打小闹……”罗玲自己把自己都给逗笑了,自己常常能找到快乐,她是一个高情商的女人,“秦总说,把牙收起来……”
红红也笑了,“牙?秦总当我们俩是什么了,母狮子母狼?”她今年刚刚结婚,夏雨就经常跟她开玩笑,说厂里这帮女销售都如狼似虎。
罗玲也笑了,“不管是什么,我们都是女人,走,逛街去……”
……
天津的大街小巷,金士达却已露出獠牙。
打着金士达牌子的高档啤酒进入天津各大饭店,这年头,不用多宣传,光这满瓶的洋文就能把人整晕,各大饭店酒楼立马掀起了一阵狂喝金士达的热潮。
全麦啤酒也悄悄进入了中小餐馆和商店,天津先富起来的那部分人很中意这种口味,以前有麦香味的石城啤酒,现在全换成了咱天津人自己的海河啤酒。
“天津人,还得喝海河!”一家饭馆里的餐桌上,一个醉眼朦胧的男人紧紧握住酒瓶。
“那不废话吗!”另一个人马上接口道。
“海河全麦,我喝一辈子!”
“得嘞,您就瞧好吧。”
两人一唱一和,就跟说相声似的,周围的食客全乐喽,笑声中,一位清瘦的中年男子也笑着走出饭店,他并没有上车,而是又走进了胡同深处。
夏天,这种桶装啤酒,向来非常受老百姓欢迎。
“海河啤酒,哏——嗝——”
“耐人!我喜欢!”
“您受累,再给我拿两杯海河……”
……
胡同口,光着膀子的,穿着拖鞋的,似乎全指着这冰凉的啤酒来消化高温的天气。
“厂长,回厂里?”见中年男子上了车,司机扭头问道。
这位正是海河啤酒厂厂长霍德伟,一笔写不出两霍字,金士达与海河“联姻”,最大的受益者,霍德伟感觉就是自己的海河啤酒。
“回去告诉财务的刘科长,总厂和分厂的职工,每人每天再加五毛钱的高温补贴……”霍德伟笑着嘱咐司机。
他的心情很好,回到办公室却又接到了长城啤酒厂的电话,“老霍,手下留情啊……”对方一幅央求的语气,就让霍德伟又笑起来。
霍顿把金士达的销售方式复制了过来,一招一式有板有眼,又是电视广告,又是报纸广告,又是广播广告,还建立了十几家专卖店,培训了上百名推销员,这些新打法,都是海河啤酒以前不曾有过的。
当然,效果也很好。
哦,对了,还有让霍顿先生很看重的嵘啤,似乎在天津市场上寸步难行,啤酒没有卖出多少瓶,经销商也没有几个,嵘啤这颗石子落入天津的池塘,并没有打出水花来。
他走到窗前,厂里灯光通明,全厂都在加班,海河啤酒的好日子终于来了!
第二天一早,他穿上白色的短袖衬衫,打上领带,夹上领带夹,驱车前往喜来登酒店。
“霍顿先生。”
进入房间,霍德伟就热情地伸出手来,问候着澳大利亚人。
今天,在这座酒店,有一个发布会,市里的领导也会出席,届时,领导和霍顿会同时宣布,金士达啤酒成为市政府招待专用酒。
“嵘啤也来了,”这些日子,霍顿时刻在关注着嵘啤的一举动,南海珠,北嵘啤,嵘啤的战绩太辉煌,让他不得不关注,可是谁知,他很是失望,“他们好象并不适应天津的市场……”
“是他们不适应金士达的打法,”霍德伟笑道,他说话慢条斯理,“我听说,他们要进入喜来登酒店,酒店没有同意。”
霍顿笑着耸耸肩,“看来,盛名之下,其实难副,”这个国度的啤酒虽然在崛起,可是他还是对自己的啤酒有迷一样的自信,“我太看重嵘啤了……”
他甚至有些后悔跑到秦湾去,还吃了什么恶魔的蛋了。
九点二十五分,发布会正式开始。
霍顿显然把发布会当作了宣传自己的手段,广邀各路记者,发布会台上,易离京微笑在座。
如潮掌声中,副市长与霍顿紧紧握手……
两人打开一瓶金士达啤酒,共同举杯庆祝!
很难得,在九十年代初,啤酒企业召开新闻发布会,更很难得,霍顿还准备了记者提问的环节,这让在座的记者们很是惊讶。
“我想请问霍顿先生,”易离京马上举手,她无时无刻不在关注嵘啤,也一直关注啤酒行业,“天津市场上,有众多啤酒品牌,有外国啤酒,也有中国啤酒,有本土啤酒,也有外来啤酒,我想请问霍顿先生……”
“你说的是北京的燕山啤酒,秦湾的嵘崖啤酒……还有你们海北省的啤酒品牌……”翻译还没有译完,霍顿很不礼貌地打断了易离京的话,“我知道,嵘啤在海北攻城掠地,可是他们不适合天津,我们的市场份额说明一切……”
“那霍顿先生,在成为政府招待专用酒之后,海河啤酒会迎来怎样大发展?”本地一个女记者开始捧臭脚。
这也是霍德伟最关注的,果然,霍顿笑道,“我们将引进三条全世界最先进的生产线……”
霍德伟静静地听着,手指头在桌子上敲了两下,依照与澳大利亚人的协议,引进生产线,澳方不会出资,资金完全由中方承担。
现在霍顿却把功劳算到自己头上。
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