第274章 一鲸落,万物生
结盟,反水,啤酒市场上没有永恒的盟友,只有永恒的市场。
嵘啤迅速拉开反攻的架势,北京城的六十多家啤酒也没闲着,燕山和丽都两个坐地虎,借助地利和人和优势,在城东和城西,攻势凌厉。
“瞪眼睛的时候到了,秦总火烧连营,给我们创造了机会,我们把红星的市场夺过来……”
战前动员,罗玲挺着大肚子,旁边是她的大姑子,两口子这几天就把罗玲接到家里住,谁让罗玲怀的是人家家里的骨肉,可是见到这个弟媳妇一幅女中豪杰的样子,大姑子原本小瞧她的心思,就抛到爪哇国里去了。
“大家听好了,送出一千箱啤酒,直接提组长,送出五千箱,直接提科长,送出两万箱,海北分区副总由你挑……”
嵘啤的销售就象打了鸡血一样,可是罗玲还没有说完,她把红星的奖励机制拿了过来,“每瓶啤酒提成,你们卖得多,挣得也多,一个月拿到六千块钱,不是梦!”
“罗玲,跟我回家。”大姑子看到一群虎狼之师,转眼间倾巢出动,她笑着摇摇头,走到弟媳妇跟前。
“姐,晚上我回家,白天,我得把红星的经销商拉过来……”现在红星正是人心不稳的时候,现在拉人,事半功倍。
“算了,我是不敢让你折腾了,昨天,爸妈在电话里数落我半天……”大姑子笑着埋怨道,“经销商的事啊,交给你们王总……”
王新军还能说什么,见罗玲被拉上轿车,只能笑着挥手。
各家啤酒短暂结盟后,迅速打了起来,北京市场上的争夺战更激烈了。
“秦总给我们机会,过了这村没这店了。”陶阿满动员自己的队伍。
“不睡觉也要抢市场,吃喝拉撒睡,都要在市场上解决……”老苒也在动员。
一鲸落,万物生。
北京的老百姓一觉醒来,发现自己成了大爷,六十多家啤酒厂侍候着自己。
“经理,我们送酒启子,还有玻璃酒杯……”北疆啤酒的销售科长刚走进一家中档饭店,黄河啤酒的人也进来了。
两拨人一瞧,还都打着招呼,认识啊,老苒请热合曼喝酒,手底下的人也没少参与。
原本是友军啊,可是现在也顾不得了,“经理,我们送桌布,绿格白底的桌布……”好嘛,不卖啤酒,黄河的销售直接把桌布披在身上展示起来。
“我们先进来的,你们后来的,总有个先来后到吧……”北疆啤酒的人不干了。
“我们苒总说了,不睡觉也要抢市场,兄弟,这家饭店你让给我,晚上兄弟请你们吃饭……”
“晚上我请你们吃饭,你们别跟我争了……”对方也是毫不相让,眼看着送礼品不行了,北疆率先降价了。
有红星开头,他们也顾不得了,价格战越演越烈。
各家啤酒在疯狂地抢市场,红星啤酒好象突然没事干了。
眼看着自己的市场份额越来越小,仓库里的啤酒越来越多,这样下去,红星马上就可以停产了。
亚投作为投资者,并不具备管理啤酒企业的经验,设备依然是老设备,机制依然是老机制,北京市场占有率从百分之五十掉到了百分之几,两个美国人依旧没有办法。
“唉,钱花光了,酒罐空了,市场丢了……”红星的郭总心里难受,“我就纳闷了,秦东不是山海轻工业学院毕业的吗,还是个刷瓶工,怎么剑桥大学和耶鲁大学的毕业生,愣是拿人家没招!”
“是打不过人家,”另一个副总把话接过去,“赵总不是也是名牌大学毕业吗,不是也没招吗,人家秦总我听说还不在北京,不在北京就把我们打成这样……”
……
秦东这两个礼拜确实不在北京,他在忙着兼并海城啤酒。
这是发生在秦湾的首次工业企业集团之间的大兼并,于国声与秦浩,两个礼拜,先后五次作出批示。
一九九五年四月十八,星期二,秦东特意选定了这个带八的日子,带领嵘啤领导班子上门,正式接管海城啤酒。
李建义,经秦东向区委区政府提议,担任嵘啤副总经理,海城啤酒由此成为嵘啤第四分厂,四厂厂长由总厂的徐凤梧担任。
“周书记,你怎么不说话?”
看着周凤和沉默寡言,秦东就笑着开起玩笑,“是不是想着抱外孙子?”
“你还能笑得出来?”北京市场上激战正酣,海城这个烂摊子又太大,虽然嵘啤的总资产亿元,今年啤酒年产量会达到三十五万吨,实现利税超过三亿元,在全国八百多家啤酒企业中,啤酒产量和利税总额,现在仅次于秦啤。可谓如日中天,后劲十足。
可是,按照秦东的打算,要投资2200万元,对海城进行十三项技术改造,投资255万元对厂区环境进行改造,投资4300万元,购买进口大麦等优质原料,加上偿还银行1215万元的逾期贷款,共计投入将近8000万元。
“秦东,我和老陈攒这个家底容易吗?”周凤和真的很激动,虽然市里和区里已经定了调子,今天,他不讲原则了,甘愿与市里区里唱反调了,“这都是真金白银,我真怕嵘啤被海城拖垮。”
“周书记,”秦东对周凤和很尊敬,“只要我们拿住一条,海城就拖不垮我们。”
“哪一条?”
“暂不允许海城使用我们嵘啤的牌子,”秦东看向窗外,李健义等海城的领导班子早已站在门前迎候,“只要我们牌子在,牌子响,就不用担心,现在北京市场激战正酣,我还要用海城给红星最后一击。”
最后一击,用远隔千里之外的海城?
周凤和疑惑地看看年轻人,秦东已推门下车,李建义就笑着迎了过来,这个当初的年轻人,这一次站在他的面前,已是他的领导了。
“秦总,海城的领导班子都在这里了,你都认识,”李建义道,“你看,是先到会议室开会还是到厂里走一走?”
“到材料库看看吧。”秦东笑道,“我们慢慢走,慢慢看。”
海城的库房并不在厂区,而是在外面租借的房子。
一走进材料库,看到库里的啤酒花,秦东就拉下脸来,这让李建义很不高兴,怎么,一来你就耍威风,给我们一个下马威?
“秦总,有什么问题请指示。”李建义正色道。
“李总,你不觉着这里太暖和了吗?”秦东走上前,拿起啤酒花。
啤酒花要在两摄氏度以下保存,这里的实测温度是……
邵大伟赶紧拿过温度计,李建义凑上一,他的脸马上红了,温度计显示,库里的温度是十七度!
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嵘啤迅速拉开反攻的架势,北京城的六十多家啤酒也没闲着,燕山和丽都两个坐地虎,借助地利和人和优势,在城东和城西,攻势凌厉。
“瞪眼睛的时候到了,秦总火烧连营,给我们创造了机会,我们把红星的市场夺过来……”
战前动员,罗玲挺着大肚子,旁边是她的大姑子,两口子这几天就把罗玲接到家里住,谁让罗玲怀的是人家家里的骨肉,可是见到这个弟媳妇一幅女中豪杰的样子,大姑子原本小瞧她的心思,就抛到爪哇国里去了。
“大家听好了,送出一千箱啤酒,直接提组长,送出五千箱,直接提科长,送出两万箱,海北分区副总由你挑……”
嵘啤的销售就象打了鸡血一样,可是罗玲还没有说完,她把红星的奖励机制拿了过来,“每瓶啤酒提成,你们卖得多,挣得也多,一个月拿到六千块钱,不是梦!”
“罗玲,跟我回家。”大姑子看到一群虎狼之师,转眼间倾巢出动,她笑着摇摇头,走到弟媳妇跟前。
“姐,晚上我回家,白天,我得把红星的经销商拉过来……”现在红星正是人心不稳的时候,现在拉人,事半功倍。
“算了,我是不敢让你折腾了,昨天,爸妈在电话里数落我半天……”大姑子笑着埋怨道,“经销商的事啊,交给你们王总……”
王新军还能说什么,见罗玲被拉上轿车,只能笑着挥手。
各家啤酒短暂结盟后,迅速打了起来,北京市场上的争夺战更激烈了。
“秦总给我们机会,过了这村没这店了。”陶阿满动员自己的队伍。
“不睡觉也要抢市场,吃喝拉撒睡,都要在市场上解决……”老苒也在动员。
一鲸落,万物生。
北京的老百姓一觉醒来,发现自己成了大爷,六十多家啤酒厂侍候着自己。
“经理,我们送酒启子,还有玻璃酒杯……”北疆啤酒的销售科长刚走进一家中档饭店,黄河啤酒的人也进来了。
两拨人一瞧,还都打着招呼,认识啊,老苒请热合曼喝酒,手底下的人也没少参与。
原本是友军啊,可是现在也顾不得了,“经理,我们送桌布,绿格白底的桌布……”好嘛,不卖啤酒,黄河的销售直接把桌布披在身上展示起来。
“我们先进来的,你们后来的,总有个先来后到吧……”北疆啤酒的人不干了。
“我们苒总说了,不睡觉也要抢市场,兄弟,这家饭店你让给我,晚上兄弟请你们吃饭……”
“晚上我请你们吃饭,你们别跟我争了……”对方也是毫不相让,眼看着送礼品不行了,北疆率先降价了。
有红星开头,他们也顾不得了,价格战越演越烈。
各家啤酒在疯狂地抢市场,红星啤酒好象突然没事干了。
眼看着自己的市场份额越来越小,仓库里的啤酒越来越多,这样下去,红星马上就可以停产了。
亚投作为投资者,并不具备管理啤酒企业的经验,设备依然是老设备,机制依然是老机制,北京市场占有率从百分之五十掉到了百分之几,两个美国人依旧没有办法。
“唉,钱花光了,酒罐空了,市场丢了……”红星的郭总心里难受,“我就纳闷了,秦东不是山海轻工业学院毕业的吗,还是个刷瓶工,怎么剑桥大学和耶鲁大学的毕业生,愣是拿人家没招!”
“是打不过人家,”另一个副总把话接过去,“赵总不是也是名牌大学毕业吗,不是也没招吗,人家秦总我听说还不在北京,不在北京就把我们打成这样……”
……
秦东这两个礼拜确实不在北京,他在忙着兼并海城啤酒。
这是发生在秦湾的首次工业企业集团之间的大兼并,于国声与秦浩,两个礼拜,先后五次作出批示。
一九九五年四月十八,星期二,秦东特意选定了这个带八的日子,带领嵘啤领导班子上门,正式接管海城啤酒。
李建义,经秦东向区委区政府提议,担任嵘啤副总经理,海城啤酒由此成为嵘啤第四分厂,四厂厂长由总厂的徐凤梧担任。
“周书记,你怎么不说话?”
看着周凤和沉默寡言,秦东就笑着开起玩笑,“是不是想着抱外孙子?”
“你还能笑得出来?”北京市场上激战正酣,海城这个烂摊子又太大,虽然嵘啤的总资产亿元,今年啤酒年产量会达到三十五万吨,实现利税超过三亿元,在全国八百多家啤酒企业中,啤酒产量和利税总额,现在仅次于秦啤。可谓如日中天,后劲十足。
可是,按照秦东的打算,要投资2200万元,对海城进行十三项技术改造,投资255万元对厂区环境进行改造,投资4300万元,购买进口大麦等优质原料,加上偿还银行1215万元的逾期贷款,共计投入将近8000万元。
“秦东,我和老陈攒这个家底容易吗?”周凤和真的很激动,虽然市里和区里已经定了调子,今天,他不讲原则了,甘愿与市里区里唱反调了,“这都是真金白银,我真怕嵘啤被海城拖垮。”
“周书记,”秦东对周凤和很尊敬,“只要我们拿住一条,海城就拖不垮我们。”
“哪一条?”
“暂不允许海城使用我们嵘啤的牌子,”秦东看向窗外,李健义等海城的领导班子早已站在门前迎候,“只要我们牌子在,牌子响,就不用担心,现在北京市场激战正酣,我还要用海城给红星最后一击。”
最后一击,用远隔千里之外的海城?
周凤和疑惑地看看年轻人,秦东已推门下车,李建义就笑着迎了过来,这个当初的年轻人,这一次站在他的面前,已是他的领导了。
“秦总,海城的领导班子都在这里了,你都认识,”李建义道,“你看,是先到会议室开会还是到厂里走一走?”
“到材料库看看吧。”秦东笑道,“我们慢慢走,慢慢看。”
海城的库房并不在厂区,而是在外面租借的房子。
一走进材料库,看到库里的啤酒花,秦东就拉下脸来,这让李建义很不高兴,怎么,一来你就耍威风,给我们一个下马威?
“秦总,有什么问题请指示。”李建义正色道。
“李总,你不觉着这里太暖和了吗?”秦东走上前,拿起啤酒花。
啤酒花要在两摄氏度以下保存,这里的实测温度是……
邵大伟赶紧拿过温度计,李建义凑上一,他的脸马上红了,温度计显示,库里的温度是十七度!
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