第6章 我就是最大的后台
1954年,秦湾啤酒开始批量进入香港市场。
六十年代,秦啤在港销量超过万吨。
七十年代初,经销秦湾啤酒的部分商人成立了“秦湾啤酒香港联谊会”。这个“挂靠”香港罐头商会的民间组织,虽然只是一个“准商会”,没有正式注册,但他们经常聚会,交换市场情况,有着不小的影响力。
李广林经营的“通泰行”位于香港的一条小巷内,铺面不大。
可是这是一个典型的“子承父业”的“秦啤世家”,从1945年开始卖秦湾啤酒,一家三代都与秦啤结下了不解之缘。
秦啤兴盛,他们开心,秦啤没落,他们担忧。
现在看到这位年轻的副董事长直面困难,抛下啤老大的架子,李广林就坐不住了。
“秦啤走向市场,才有出路,我们有信心!”港式普通话后面对是秦啤的坚定支持,“我代表秦啤香港联谊会,订购十万箱!”
“四川周玉泰,五万箱……”
“湖南郭明谦,五万箱……”
……
不需动员,不需苦口婆心请求,全国各地的代理商纷纷订购。
秦啤还是秦啤,只要秦啤清理整顿市场,真正走向市场,秦啤还是不愁卖的!
听着会场内此起彼伏的报数,罗玲看着台上的秦东,“秦总这一手硬,一手软,磋磨得这些经销商都没了脾气,还得主动订货,看见了吧,都学到了吧?”
嵘啤的人纷纷站起来走出门去,他们担心的秦啤订不出去的局面并没有出现。
一天,仅仅一天功夫,一千万千升定出去了,这还是刚过完年的淡季中的淡季!
“看到了吧,这就是秦董!”嵘啤的人不但没有失落,反而高兴,可是看到陈世法板着脸过来,所有人闭口不言。
“我们订出去多少箱?”陈世法看着罗玲。
罗玲不说话了,撑死了有二百万千升,还不到秦啤的五分之一!
陈世法看着手里的报表,什么话没说就走出会场。
“秦董,我们,错了,真的错了,以后再也不敢扰乱市场,给我们一个机会……”李东兴等人找到秦东。
“李东兴,空口无凭,并钱为证。”秦东也不跟他们啰嗦,“交保证金,保证金交上了,你们还能代理秦啤,要不,就等着上轻工总会的黑名单吧。”
“多少保证金?”李广兴看看其他人。
“每人先交一百万,”这都是大代理商,可是一百万拿出来也是肉疼,“这没商量,爱交不交。”秦东说完就要离开。
“别,秦董,我们再商量商量……”李东兴现在最后悔,悔不该听信刘明儒的话,悔不该在订货会上当这个出头鸟,早知如此,这个订货会就不该来,在家过年多好!
“没商量,杜会长明天回北京,走的时候带上这份名单。”秦东不再搭理他们,笑着与其他代理商交谈起来。
这二十几个人商量了一下,眼看也没有别的办法,“秦董,这钱我们交,可是我们的资金真的周转不开……”
“一年返还一半,两年如果没有扰乱市场行为,全部返还,如果今年进入销售前十名,今年就全额返还!”
“行。”李东兴马上答应下来,看着秦东的背影道,“我是服了,我们啊,根本不是秦董的对手,没办法,回去加油干吧。”
很快,这些人发现,如果想要今年拿回保证金,就要多卖啤酒,多卖啤酒就要多订货,唉,这真是老鼠进风箱,两头难受。
“保证金?”
初战告捷,回到秦啤公司,何涌生与彭高德就乐坏了,账上没有钱,这些经销商的保证金就有二千多万!
“可解燃眉之急!”
何涌生重重地一拍桌子,“秦董,就是我们秦啤的救火队长!”
三人很快计划着如何把剩下的两千万千升的啤酒掀出去,一人从门外走了进来。
“董事长,彭总,我找一下秦董……”副总经理邵建波看向秦东。
“有事直说。”秦东从他强作出的笑容中看出了猫腻。
“秦董,刚才程德智的老婆找到我,一把鼻涕一把泪的,真可怜,他还要找你,让我给劝回去了。”
“那我还要谢谢你?”秦东笑了,他走回办公桌前,“有事直说。”
在这个年轻的副董事长跟前,邵建波凭白感觉自己矮了一块,可是现在只能硬着头皮说,“老程也是厂里的老人了,他家里困难,也是一时鬼迷心窍,这样,放他一马,给他一个重新改正的机会,我们不是说惩前毖后,治病救人……”
“那他干那些事的时候,吃里扒外的时候,怎么不想着给秦啤一个机会?”秦东笑了,他不想初来乍到就与这个副总经理龃龉,“这样,你看,订货会上这事大家都知道了,我们再放他一马,对公司不好……”
“代理商都回各省了,他们哪会知道?”邵建波却不退却,“你看,如果你不方便,我找一下何董事长,到检察院……”
“这事到此为止吧。”秦东到底是干这事实上的一把手,一个副职这样聒噪,他真的很烦。
眼看着这个年轻的副董事长不给面子,邵建波也急了,“秦东,尊敬你称你一句秦啤,你不就是嵘啤的副总经理吗?噢,代理过两年总经理,可是这是秦啤,不是嵘啤!”他犹不过瘾,“一个厂有一个厂的规矩!”
“我的话就是规矩!”秦东彻底翻脸了,“程德智要处理,还要从重从快处理,我马上给检察院打电话。”
“你……”两人的争吵很快惊动了何涌生与彭高德,见二人出来,邵建波似乎更有恃无恐,“秦东,我知道你能到秦啤,是有后台,你说,谁是你的后台?”
后台?
老子还用得着后台?秦东轻蔑地笑了,老子起初都不愿意来,不是老师和于书记,我现在在嵘啤舒服得很。
何涌生板着脸,秦啤几年内接连换了几任厂长,不客气地说,公司内山头林立,派系很多,今天也终于露出冰山一角。
“滚蛋。”秦东往外走去,邵建波拉不下脸来,直接拉住了他的衣袖。
“放开……”秦东怒眼邵建波,邵建波还想说什么,秦东抬脚啪的一声就扇在邵建波脸上,邵建波一头撞倒在门框上。
这一撞,眼冒金星,头破血流,有人就把他扶到医务室,从医务室出来,何涌生正在接电话,看见他就直接招手让他进来。
“你,接电话。”
电话?
邵建波疑惑地拿起话筒,“我是于国声,你不是要找秦东的后台吗,我现在告诉你,我就是秦东的后台!”
邵建波猛地感觉血往上涌,电话里说什么,他已经听不见了,大冷天,浑身上下的汗一下子湿透了衬衣。
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六十年代,秦啤在港销量超过万吨。
七十年代初,经销秦湾啤酒的部分商人成立了“秦湾啤酒香港联谊会”。这个“挂靠”香港罐头商会的民间组织,虽然只是一个“准商会”,没有正式注册,但他们经常聚会,交换市场情况,有着不小的影响力。
李广林经营的“通泰行”位于香港的一条小巷内,铺面不大。
可是这是一个典型的“子承父业”的“秦啤世家”,从1945年开始卖秦湾啤酒,一家三代都与秦啤结下了不解之缘。
秦啤兴盛,他们开心,秦啤没落,他们担忧。
现在看到这位年轻的副董事长直面困难,抛下啤老大的架子,李广林就坐不住了。
“秦啤走向市场,才有出路,我们有信心!”港式普通话后面对是秦啤的坚定支持,“我代表秦啤香港联谊会,订购十万箱!”
“四川周玉泰,五万箱……”
“湖南郭明谦,五万箱……”
……
不需动员,不需苦口婆心请求,全国各地的代理商纷纷订购。
秦啤还是秦啤,只要秦啤清理整顿市场,真正走向市场,秦啤还是不愁卖的!
听着会场内此起彼伏的报数,罗玲看着台上的秦东,“秦总这一手硬,一手软,磋磨得这些经销商都没了脾气,还得主动订货,看见了吧,都学到了吧?”
嵘啤的人纷纷站起来走出门去,他们担心的秦啤订不出去的局面并没有出现。
一天,仅仅一天功夫,一千万千升定出去了,这还是刚过完年的淡季中的淡季!
“看到了吧,这就是秦董!”嵘啤的人不但没有失落,反而高兴,可是看到陈世法板着脸过来,所有人闭口不言。
“我们订出去多少箱?”陈世法看着罗玲。
罗玲不说话了,撑死了有二百万千升,还不到秦啤的五分之一!
陈世法看着手里的报表,什么话没说就走出会场。
“秦董,我们,错了,真的错了,以后再也不敢扰乱市场,给我们一个机会……”李东兴等人找到秦东。
“李东兴,空口无凭,并钱为证。”秦东也不跟他们啰嗦,“交保证金,保证金交上了,你们还能代理秦啤,要不,就等着上轻工总会的黑名单吧。”
“多少保证金?”李广兴看看其他人。
“每人先交一百万,”这都是大代理商,可是一百万拿出来也是肉疼,“这没商量,爱交不交。”秦东说完就要离开。
“别,秦董,我们再商量商量……”李东兴现在最后悔,悔不该听信刘明儒的话,悔不该在订货会上当这个出头鸟,早知如此,这个订货会就不该来,在家过年多好!
“没商量,杜会长明天回北京,走的时候带上这份名单。”秦东不再搭理他们,笑着与其他代理商交谈起来。
这二十几个人商量了一下,眼看也没有别的办法,“秦董,这钱我们交,可是我们的资金真的周转不开……”
“一年返还一半,两年如果没有扰乱市场行为,全部返还,如果今年进入销售前十名,今年就全额返还!”
“行。”李东兴马上答应下来,看着秦东的背影道,“我是服了,我们啊,根本不是秦董的对手,没办法,回去加油干吧。”
很快,这些人发现,如果想要今年拿回保证金,就要多卖啤酒,多卖啤酒就要多订货,唉,这真是老鼠进风箱,两头难受。
“保证金?”
初战告捷,回到秦啤公司,何涌生与彭高德就乐坏了,账上没有钱,这些经销商的保证金就有二千多万!
“可解燃眉之急!”
何涌生重重地一拍桌子,“秦董,就是我们秦啤的救火队长!”
三人很快计划着如何把剩下的两千万千升的啤酒掀出去,一人从门外走了进来。
“董事长,彭总,我找一下秦董……”副总经理邵建波看向秦东。
“有事直说。”秦东从他强作出的笑容中看出了猫腻。
“秦董,刚才程德智的老婆找到我,一把鼻涕一把泪的,真可怜,他还要找你,让我给劝回去了。”
“那我还要谢谢你?”秦东笑了,他走回办公桌前,“有事直说。”
在这个年轻的副董事长跟前,邵建波凭白感觉自己矮了一块,可是现在只能硬着头皮说,“老程也是厂里的老人了,他家里困难,也是一时鬼迷心窍,这样,放他一马,给他一个重新改正的机会,我们不是说惩前毖后,治病救人……”
“那他干那些事的时候,吃里扒外的时候,怎么不想着给秦啤一个机会?”秦东笑了,他不想初来乍到就与这个副总经理龃龉,“这样,你看,订货会上这事大家都知道了,我们再放他一马,对公司不好……”
“代理商都回各省了,他们哪会知道?”邵建波却不退却,“你看,如果你不方便,我找一下何董事长,到检察院……”
“这事到此为止吧。”秦东到底是干这事实上的一把手,一个副职这样聒噪,他真的很烦。
眼看着这个年轻的副董事长不给面子,邵建波也急了,“秦东,尊敬你称你一句秦啤,你不就是嵘啤的副总经理吗?噢,代理过两年总经理,可是这是秦啤,不是嵘啤!”他犹不过瘾,“一个厂有一个厂的规矩!”
“我的话就是规矩!”秦东彻底翻脸了,“程德智要处理,还要从重从快处理,我马上给检察院打电话。”
“你……”两人的争吵很快惊动了何涌生与彭高德,见二人出来,邵建波似乎更有恃无恐,“秦东,我知道你能到秦啤,是有后台,你说,谁是你的后台?”
后台?
老子还用得着后台?秦东轻蔑地笑了,老子起初都不愿意来,不是老师和于书记,我现在在嵘啤舒服得很。
何涌生板着脸,秦啤几年内接连换了几任厂长,不客气地说,公司内山头林立,派系很多,今天也终于露出冰山一角。
“滚蛋。”秦东往外走去,邵建波拉不下脸来,直接拉住了他的衣袖。
“放开……”秦东怒眼邵建波,邵建波还想说什么,秦东抬脚啪的一声就扇在邵建波脸上,邵建波一头撞倒在门框上。
这一撞,眼冒金星,头破血流,有人就把他扶到医务室,从医务室出来,何涌生正在接电话,看见他就直接招手让他进来。
“你,接电话。”
电话?
邵建波疑惑地拿起话筒,“我是于国声,你不是要找秦东的后台吗,我现在告诉你,我就是秦东的后台!”
邵建波猛地感觉血往上涌,电话里说什么,他已经听不见了,大冷天,浑身上下的汗一下子湿透了衬衣。
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