第9章 来自秦湾的靓仔
“天堂有路你不走,地狱无门你闯进来。”
秦东赴任秦啤担任副董事长副总经理,啤酒业界并不陌生,可是上任伊始,就把战火烧到广东境内,广东啤酒企业的怒火再一次被点燃。
严冰这个娇小的女人下了动员令,“我不想在广州城内看到一瓶秦湾啤酒,如果让我在哪个区域看到秦啤,那你们就自动下岗吧。”
命令发布得很是直接也很有杀气,面对秦啤气势汹汹的“大军,”严冰严阵以待。
祝新潮也卯足了劲,当年沈南轻工学院,去年的北京市场,秦东都是大出风头,现在,他要跟这个老同学较量较量。
“我们是主场,秦啤是客场,我们要守好大门,争取不让一瓶秦啤卖出去。”
祝新潮要与秦东较量,严冰要报当年一箭之仇,广东啤酒企业瞬间抱成了团,大家都知道秦啤的分量,也知道秦东的分量。
“小唐,我看好你啊,”秦东的出行,除了李简两口子知道,唐将军是要绝对保密的,“我说什么来着,你一剑能抵百万的兵……”
可是我能说,我不相信我自己吗?
唐将军欲哭无泪,“秦董,这是我第一次到广州,我还分不清东西南北……”
“那正好熟悉一下。”秦东拍拍他的肩膀。
“秦董,我昨天给厂里打电话了,我听说邵建波东北有亲戚,人家已经推销出两万箱去了……”
“不急。”秦东上了车,车窗慢慢降落,“我就指望你了,小唐,加油!”
看着汽车远去,唐将军看看周边鳞次栉比的高楼大厦,偌大一个广州城,还要销售一千箱,“特么地,我还不如回去烧锅炉呢!”
“哎哟,后面的推我一把,我上不去。”
一列公交车靠站了,人群蜂拥而上,唐将军手脚并用开始往车窗里爬,可是爬到窗口就再也进不去了,后面的眼疾手快,架住他的双脚往上一抬,唐将军的身子一下从窗口钻了进去。
手脚麻利地把一箱啤酒递进去,后面的人一个助跑,自己也从窗口钻了进去……
这一上午,唐将军没有推销出一箱啤酒,反倒是跟周边跟着自己的各家啤酒厂的销售熟了。
看着这个小黑胖子,没来由让人感觉亲切,看着他只拿了一箱啤酒,这帮销售都笑了,得,这是菜鸟一个。
唐将军拿出地图,脸上的汗珠就滴下来。
他按照设计好的路线图,从城市的最北面一路南下……
可是这一天下来,愣是没有销售出一瓶啤酒。
“啥?啥?啥?”唐将军作势要把手里的啤酒箱摔在地上,当回到酒店,听说酒店退房了,“你说,我住哪?”他抬头看看酒店,可是门童并不理会他。
得,秦东没有给他留一分钱,他身上带的可是自己的钱,没办法,只能找家澡堂子。
“在哪睡不是睡,顺便还能泡个澡,我想泡多长时间就泡多长时间,最关键是便宜!”
唐将军还真是个乐天派,自娱自乐,“这跑了一天,身上都臭了……”
舒服地在澡堂子里泡了两小时,结果就是越泡越饿,待擦干身上,他拿出塑料袋,左手一碗米饭,右手一把花生米,吃的那叫一个香。
花生米是从秦湾带的,平时是他的零食,现在就当菜肴了。
跑了一天,别的不说,起码怎么找经销商他们是会了,不象刚出门的时候真是两眼一抹黑,连经销商的门在哪开都不知道,问啥啥不明白,说啥啥不上道。
到一家商占打听清楚啤酒经销商的位置,他直往批发市场而去。
“靓仔,你说,为什么你们的啤酒就卖不出去呢?”一个跟随着他的海珠啤酒的销售取笑道。
“不知道,你们都有自己的啤酒厂,谁还喝我们秦湾啤酒啊。”
“不对,不对,你们秦湾啤酒水好料好,比我们的啤酒都好喝,我们有些啤酒厂,还是我们帮助援建起来的,技术肯定赶不上你们。”另一家的啤酒销售笑道。
这些啤酒厂有一半以上接受过秦啤的技术指导和扶持,有些厂的生产设务还是秦啤派人进和安装调试的。
“我问过的人都说秦湾啤酒喝不起,那些经销商也都说秦湾啤酒卖不动,我看,是我们以前除了外贸、特贡和外供,根本不懂什么是市场。”唐将军抹一把脑门上的汗珠。
外贸好理解,特供就是供给给各个省,外供即外轮供应,所以偌大的秦湾啤酒厂只有两个人管卖酒,一个管开票,一个管收钱,是全厂最自在逍遥的岗位,这支“营销队伍”的全部工作就是坚守岗位等客上门。
“那你说,什么是市场?”对方敢情就来了一个销售,广东省的啤酒销售们感觉自己真是大题小做了,看着唐将军停上脚步,一个销售从路边买了两根冰棒,一人一根。
“市场就是我们秦啤只注意星级宾馆和高档市场,老百姓不知道秦啤什么味!”唐将军一口咬掉了半根冰棍,走进酒水批发市场。
“等等,靓仔,这一单再不成功怎么办?”黑妹啤酒一伸个销售快走几步跟了上来,这个销售看起来真的什么都不懂,他们放下如临大敌的心思,也不给他使绊子了。
“活着干,死了算,我就不信,我一个大活人卖不出一瓶啤酒去。”
“你们是秦啤,秦湾啤酒的业务员?”对方是一个三十出头的年青人,看起来比他们大不了几岁,“有名片吗?”
唐将军还真没有名片,“我不是业务员……”
“不是业务员来找我干嘛,没看我正忙着吗?”对方不再搭理他俩,忙着指挥着工作卸货。
“于总,”唐将军掏出一盒烟,刚想抽出一支敬给对方,对方一摆手那意思不抽烟,“我是烧锅炉的……”
“烧锅炉的?”对方在椅子上坐下,二郎腿一下翘了起来,脸上露出讥笑,“你们秦湾啤酒不是大厂吗,怎么让烧锅炉的出来跑业务?”
“是这样,”唐将军笑了,走近他的老板桌前,“我没做过销售,不瞒您说,这是第一次出来跑业务,”他看看一旁汗流浃背的黑妹的销售,“我从厂里抗了六箱啤酒,到了这里两天了,一单合同没签。”
“一单没签?”对方一下笑了,他瞅瞅地上的几箱啤酒,有一箱还是半箱,他这一笑,周围的工人也都笑起来,“笑什么,干活!”于总大声嚷嚷道。
“于总,我们秦啤是大厂,但是现在厂里遇到困难,全厂上下很忧心,但是我们的啤酒质量很好,我知道这个城市大部分啤酒厂都是我我们援建的,不知您能否考虑一下我们的啤酒?”
唐将军连忙打开一瓶啤酒递了上去,“于总,您尝尝。”他讨好地笑道。
“不用尝,不用尝。”于总并不接啤酒,唐将军的心一下沉到肚子里,可是黑妹的销售仍然注不转睛地看着他。
“我喝过秦湾啤酒,一般人喝不起,这样,我们先签个合同,你们带合同了吗?”
“带了,带了,”唐将军马上喜出望外,他赶紧翻遍全身的包裹,可是从厂里带过来的合同不知搞到哪里去了。
“别急,”眼看就差临门一脚,黑妹的销售倒替唐将军乐喽,“是不是忘到澡堂里了?”
唐将军呆了半晌,突然他一拍脑袋,“对,就在澡堂子里,我的黑皮包里,那我去拿……”
“于总,那您稍等一会儿,我们回去拿合同……”他忙不迭地就要出门,“回来。”身后,于总突然喊了一声,唐将军一惊,一愣,转过身来,情绪复杂地打量着于总。
“看你这个小子,我不是毁约,看你实诚,我在广州还有个朋友,我把他们的电话给你……”
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秦东赴任秦啤担任副董事长副总经理,啤酒业界并不陌生,可是上任伊始,就把战火烧到广东境内,广东啤酒企业的怒火再一次被点燃。
严冰这个娇小的女人下了动员令,“我不想在广州城内看到一瓶秦湾啤酒,如果让我在哪个区域看到秦啤,那你们就自动下岗吧。”
命令发布得很是直接也很有杀气,面对秦啤气势汹汹的“大军,”严冰严阵以待。
祝新潮也卯足了劲,当年沈南轻工学院,去年的北京市场,秦东都是大出风头,现在,他要跟这个老同学较量较量。
“我们是主场,秦啤是客场,我们要守好大门,争取不让一瓶秦啤卖出去。”
祝新潮要与秦东较量,严冰要报当年一箭之仇,广东啤酒企业瞬间抱成了团,大家都知道秦啤的分量,也知道秦东的分量。
“小唐,我看好你啊,”秦东的出行,除了李简两口子知道,唐将军是要绝对保密的,“我说什么来着,你一剑能抵百万的兵……”
可是我能说,我不相信我自己吗?
唐将军欲哭无泪,“秦董,这是我第一次到广州,我还分不清东西南北……”
“那正好熟悉一下。”秦东拍拍他的肩膀。
“秦董,我昨天给厂里打电话了,我听说邵建波东北有亲戚,人家已经推销出两万箱去了……”
“不急。”秦东上了车,车窗慢慢降落,“我就指望你了,小唐,加油!”
看着汽车远去,唐将军看看周边鳞次栉比的高楼大厦,偌大一个广州城,还要销售一千箱,“特么地,我还不如回去烧锅炉呢!”
“哎哟,后面的推我一把,我上不去。”
一列公交车靠站了,人群蜂拥而上,唐将军手脚并用开始往车窗里爬,可是爬到窗口就再也进不去了,后面的眼疾手快,架住他的双脚往上一抬,唐将军的身子一下从窗口钻了进去。
手脚麻利地把一箱啤酒递进去,后面的人一个助跑,自己也从窗口钻了进去……
这一上午,唐将军没有推销出一箱啤酒,反倒是跟周边跟着自己的各家啤酒厂的销售熟了。
看着这个小黑胖子,没来由让人感觉亲切,看着他只拿了一箱啤酒,这帮销售都笑了,得,这是菜鸟一个。
唐将军拿出地图,脸上的汗珠就滴下来。
他按照设计好的路线图,从城市的最北面一路南下……
可是这一天下来,愣是没有销售出一瓶啤酒。
“啥?啥?啥?”唐将军作势要把手里的啤酒箱摔在地上,当回到酒店,听说酒店退房了,“你说,我住哪?”他抬头看看酒店,可是门童并不理会他。
得,秦东没有给他留一分钱,他身上带的可是自己的钱,没办法,只能找家澡堂子。
“在哪睡不是睡,顺便还能泡个澡,我想泡多长时间就泡多长时间,最关键是便宜!”
唐将军还真是个乐天派,自娱自乐,“这跑了一天,身上都臭了……”
舒服地在澡堂子里泡了两小时,结果就是越泡越饿,待擦干身上,他拿出塑料袋,左手一碗米饭,右手一把花生米,吃的那叫一个香。
花生米是从秦湾带的,平时是他的零食,现在就当菜肴了。
跑了一天,别的不说,起码怎么找经销商他们是会了,不象刚出门的时候真是两眼一抹黑,连经销商的门在哪开都不知道,问啥啥不明白,说啥啥不上道。
到一家商占打听清楚啤酒经销商的位置,他直往批发市场而去。
“靓仔,你说,为什么你们的啤酒就卖不出去呢?”一个跟随着他的海珠啤酒的销售取笑道。
“不知道,你们都有自己的啤酒厂,谁还喝我们秦湾啤酒啊。”
“不对,不对,你们秦湾啤酒水好料好,比我们的啤酒都好喝,我们有些啤酒厂,还是我们帮助援建起来的,技术肯定赶不上你们。”另一家的啤酒销售笑道。
这些啤酒厂有一半以上接受过秦啤的技术指导和扶持,有些厂的生产设务还是秦啤派人进和安装调试的。
“我问过的人都说秦湾啤酒喝不起,那些经销商也都说秦湾啤酒卖不动,我看,是我们以前除了外贸、特贡和外供,根本不懂什么是市场。”唐将军抹一把脑门上的汗珠。
外贸好理解,特供就是供给给各个省,外供即外轮供应,所以偌大的秦湾啤酒厂只有两个人管卖酒,一个管开票,一个管收钱,是全厂最自在逍遥的岗位,这支“营销队伍”的全部工作就是坚守岗位等客上门。
“那你说,什么是市场?”对方敢情就来了一个销售,广东省的啤酒销售们感觉自己真是大题小做了,看着唐将军停上脚步,一个销售从路边买了两根冰棒,一人一根。
“市场就是我们秦啤只注意星级宾馆和高档市场,老百姓不知道秦啤什么味!”唐将军一口咬掉了半根冰棍,走进酒水批发市场。
“等等,靓仔,这一单再不成功怎么办?”黑妹啤酒一伸个销售快走几步跟了上来,这个销售看起来真的什么都不懂,他们放下如临大敌的心思,也不给他使绊子了。
“活着干,死了算,我就不信,我一个大活人卖不出一瓶啤酒去。”
“你们是秦啤,秦湾啤酒的业务员?”对方是一个三十出头的年青人,看起来比他们大不了几岁,“有名片吗?”
唐将军还真没有名片,“我不是业务员……”
“不是业务员来找我干嘛,没看我正忙着吗?”对方不再搭理他俩,忙着指挥着工作卸货。
“于总,”唐将军掏出一盒烟,刚想抽出一支敬给对方,对方一摆手那意思不抽烟,“我是烧锅炉的……”
“烧锅炉的?”对方在椅子上坐下,二郎腿一下翘了起来,脸上露出讥笑,“你们秦湾啤酒不是大厂吗,怎么让烧锅炉的出来跑业务?”
“是这样,”唐将军笑了,走近他的老板桌前,“我没做过销售,不瞒您说,这是第一次出来跑业务,”他看看一旁汗流浃背的黑妹的销售,“我从厂里抗了六箱啤酒,到了这里两天了,一单合同没签。”
“一单没签?”对方一下笑了,他瞅瞅地上的几箱啤酒,有一箱还是半箱,他这一笑,周围的工人也都笑起来,“笑什么,干活!”于总大声嚷嚷道。
“于总,我们秦啤是大厂,但是现在厂里遇到困难,全厂上下很忧心,但是我们的啤酒质量很好,我知道这个城市大部分啤酒厂都是我我们援建的,不知您能否考虑一下我们的啤酒?”
唐将军连忙打开一瓶啤酒递了上去,“于总,您尝尝。”他讨好地笑道。
“不用尝,不用尝。”于总并不接啤酒,唐将军的心一下沉到肚子里,可是黑妹的销售仍然注不转睛地看着他。
“我喝过秦湾啤酒,一般人喝不起,这样,我们先签个合同,你们带合同了吗?”
“带了,带了,”唐将军马上喜出望外,他赶紧翻遍全身的包裹,可是从厂里带过来的合同不知搞到哪里去了。
“别急,”眼看就差临门一脚,黑妹的销售倒替唐将军乐喽,“是不是忘到澡堂里了?”
唐将军呆了半晌,突然他一拍脑袋,“对,就在澡堂子里,我的黑皮包里,那我去拿……”
“于总,那您稍等一会儿,我们回去拿合同……”他忙不迭地就要出门,“回来。”身后,于总突然喊了一声,唐将军一惊,一愣,转过身来,情绪复杂地打量着于总。
“看你这个小子,我不是毁约,看你实诚,我在广州还有个朋友,我把他们的电话给你……”
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