第63章 虎,狼,小老鼠
“只要有利于扩大我们的市场份额,我谁都可以收购!”彭高德,这位绰号鲨鱼的冬泳爱好者,回答得很是狡猾。
“于书记,秦市长,各位领导,啤酒的生产原料和工艺并不复杂,水、麦芽、啤酒花是基础原料,麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。”
在消费升级趋势出现前,中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒,就是为了最低成本、最大化生产,在基础原料中加入廉价谷物(如大米)以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。
彭高德侃侃而谈,“相当长时间内,啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道,而非产品和品牌。现在,我们在市场份额上已经失去主动权,必须采用大并购大兼并的形式,奋起直追,夺回属于我们的市场……”
会议开得顺利,似乎并购对于财大气粗的秦啤来说,已然成了一个必然的选择。
“那现在市场是一个什么样的态势?”于国声书记又插话道。
彭高德看看何涌生,何涌生不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神,“现在的市场,我用一句话概括,那就是前有狼,后有虎,中间一群小老鼠”。
“噢,你说说。”不止于国声书记,连一众常委的好奇心也提了起来。
彭高德笑了,“这狼即是指国外啤酒巨头,虎呢,是以嵘崖啤、燕山啤酒、海珠啤酒等国内啤酒大户,小老鼠,顾名思义,则是山海省内的中小啤酒企业。”
他看看于国声和秦浩,两位党政一把手也都在凝视他,“基于以上分析,我和老何、小秦给出的解决方案是‘放下狼,松开虎,回家先抓小老鼠’,即攘外必先安内,我们先要大肆并购省内中小啤酒厂,对于不肯束手就擒的小老鼠,秦啤将进行降维打击,用大品牌进攻低价位市场……”
他说得很是豪气,可是会议室里慢慢沉默下来,秦浩市长一抬手,“老彭,照你们秦啤的意思,我们家门口就有一只大老虎。”
会议室里的气氛就开始诡异了,常委们都不说话了,惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。
显然,大家都知道,市长口里的大老虎是谁,因为在秦湾,除了秦啤外还有嵘崖啤酒,但现在,不论秦湾的市场上,还是在全国的市场上,嵘崖啤酒不仅不弱于秦湾啤酒,去年还刚刚把秦啤从全国第一的宝座上赶了下来。
现在的秦湾市场几乎已被嵘崖啤酒完全占领,秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒,可以说,在秦湾的市场上,秦啤是被嵘啤在追着打。
如果秦啤计划并购嵘啤,一只老虎想吃掉另一只老虎,带来的结果或是两败俱伤,或是……没有或是!
这是市里不愿意看到的!
许多领导的眼光都看向秦东,可以说,嵘啤是他一手带向辉煌的,但现在,他却是秦啤的副董事长。
“嵘啤是老虎,有钢牙利爪的老虎,”于国声书记终于发话了,他看向何涌生和彭高德,“这只虎,也是我们秦湾土生土长起来的虎,降龙伏虎,就看你老彭有没有这个本事了。
你们秦啤是最早进入市场的,却是最晚进入市场经济的,这次,就用市场来证明,市场接受秦啤,那就由秦啤兼并嵘啤,如果市场接受嵘啤,就由嵘啤兼并秦啤吧!”
于国声发话,大局已定。
可是这场战争,这场同城德比,却是实力伯仲,肯定也是难分高下,肯定也是激烈异常,会议室里又陷入了沉默。
沉默中,于国声打破了大家的沉思,“你,老彭,彭高德,嵘啤的陈世法,我看啊,你们秦啤嵘啤这场战争,干脆就是德法战争好了!”
哗——
会议室里终于爆发出一片笑声。
既然战争年后就要开打,必定要选出挂帅出征之人。
彭高德也是从市场的血与火之中成长起来的,他也不打怵,但身为总经理,事情千头万绪,他不可能身临一线。
“秦董,你来主持大局,怎么样?”三人走进电梯,何涌生就开始征求秦东的意见。
“我知道,嵘啤,秦啤,手心手背都是肉,我也知道,嵘啤那帮人都是你一手带起来的,个个都能独挡一面,我们销售公司成立才刚刚不过半年……”何涌生明确表示了自己的担心。
秦东立马推辞道,“我,西安那边还有一大堆事,每天睁开眼就是六万块的债务,说实话,我倒宁愿两天合到一天过……”
何涌生和彭高德都笑了,“还有,扬州也得尽快打开局面,要不,亏损的钱也把我们总公司拖死了……”
秦东提出的理由,何涌生也无法反驳,彭高德倒是乐观,“我看,就由葛俊杰牵头,在游泳中学习游泳,在战争中学习战争,市场是千变万化的,不是一成不变的!……”
那只能如此了,何涌生别无他法,可是看着秦东要上车,他又嘱咐道,“秦董也不能当甩手掌柜,销售公司还是你分管,如果我们拿不下嵘啤,也谈不上走出秦湾,走出山海,老彭,小秦,后天过年,我还得回趟老家,提前给你们拜年了!”
……
天地之间有秆,那秤铊是老百姓,秤秆子挑江山咿呀咿而呦,你就是定盘的星……
年终岁尾,一部名为《宰相刘罗锅》的电视剧登陆电视银屏,迅即在我国大江南北引起巨大的轰动,几乎大街小巷到处都在播放电视剧的主题曲《清官谣》以及片尾曲《故事就是故事》。
在这个过年时的喜庆氛围里,它给忙碌了一年的人们带去了欢笑,也带来了轻松。
“听说,秦啤要兼并嵘啤……”杜小桔与小秦巡并排坐在沙发上,一边给儿子剥着瓜子,一边看着自己的爱人,一年到头,秦东能静静地躺在沙发上陪一下她们母子俩,都是一件可遇不可求的事儿。
“常委会上这么定了。”秦东轻松地泡着脚,看着电视里乾隆皇帝面试两个作弊的假状元和探花,后世,山海省其实有一个更大胆的想法,那就是秦啤兼并全省所有的啤酒企业,组建一艘巨无霸的啤酒航母。
“你……”杜小桔就为秦东担心,秦东毕竟担任过嵘啤的总经理,如果在市场上见真招,那他就要面对罗玲、夏雨、赵牡丹……这帮他亲手带出来的啤酒销售军团。
也要面对陈世法、周凤和、武庚等领导,还有嵘啤的工人……
“到哪座山唱哪首歌吧,我跟老何说了,年后我要下扬州,”秦东舒服地擦着脚,“他们爱打成什么样,打成什么样……”
不过,一个是老牌啤酒帝国,一个是新晋啤酒啤酒帝国,又同在一城,这样的商业故事,确实值得大书特书。
“留下多少好故事,讲给那后人听……”秦东坐在沙发上,小秦巡却站了起来,摇头晃脑学着电视上的那个胖胖的作弊举子,大声背诵道,“一行征雁向南飞,两只烤鸭往北走……”
请收藏本站:https://www.xsww.cc。炫书网手机版:https://m.xsww.cc
“于书记,秦市长,各位领导,啤酒的生产原料和工艺并不复杂,水、麦芽、啤酒花是基础原料,麦芽制造、糖化、发酵、灌装是主要步骤。”
在消费升级趋势出现前,中国啤酒企业生产的几乎都是源自美国的工业啤酒。所谓工业啤酒,就是为了最低成本、最大化生产,在基础原料中加入廉价谷物(如大米)以及糖浆等添加剂生产而成的啤酒。
彭高德侃侃而谈,“相当长时间内,啤酒行业的竞争壁垒都集中于规模和渠道,而非产品和品牌。现在,我们在市场份额上已经失去主动权,必须采用大并购大兼并的形式,奋起直追,夺回属于我们的市场……”
会议开得顺利,似乎并购对于财大气粗的秦啤来说,已然成了一个必然的选择。
“那现在市场是一个什么样的态势?”于国声书记又插话道。
彭高德看看何涌生,何涌生不易察觉地丢过去一个鼓励的眼神,“现在的市场,我用一句话概括,那就是前有狼,后有虎,中间一群小老鼠”。
“噢,你说说。”不止于国声书记,连一众常委的好奇心也提了起来。
彭高德笑了,“这狼即是指国外啤酒巨头,虎呢,是以嵘崖啤、燕山啤酒、海珠啤酒等国内啤酒大户,小老鼠,顾名思义,则是山海省内的中小啤酒企业。”
他看看于国声和秦浩,两位党政一把手也都在凝视他,“基于以上分析,我和老何、小秦给出的解决方案是‘放下狼,松开虎,回家先抓小老鼠’,即攘外必先安内,我们先要大肆并购省内中小啤酒厂,对于不肯束手就擒的小老鼠,秦啤将进行降维打击,用大品牌进攻低价位市场……”
他说得很是豪气,可是会议室里慢慢沉默下来,秦浩市长一抬手,“老彭,照你们秦啤的意思,我们家门口就有一只大老虎。”
会议室里的气氛就开始诡异了,常委们都不说话了,惹得几个小秘书探头探脑朝里面张望。
显然,大家都知道,市长口里的大老虎是谁,因为在秦湾,除了秦啤外还有嵘崖啤酒,但现在,不论秦湾的市场上,还是在全国的市场上,嵘崖啤酒不仅不弱于秦湾啤酒,去年还刚刚把秦啤从全国第一的宝座上赶了下来。
现在的秦湾市场几乎已被嵘崖啤酒完全占领,秦湾人由喝不到、喝不起秦湾啤酒发展到不喝秦湾啤酒,可以说,在秦湾的市场上,秦啤是被嵘啤在追着打。
如果秦啤计划并购嵘啤,一只老虎想吃掉另一只老虎,带来的结果或是两败俱伤,或是……没有或是!
这是市里不愿意看到的!
许多领导的眼光都看向秦东,可以说,嵘啤是他一手带向辉煌的,但现在,他却是秦啤的副董事长。
“嵘啤是老虎,有钢牙利爪的老虎,”于国声书记终于发话了,他看向何涌生和彭高德,“这只虎,也是我们秦湾土生土长起来的虎,降龙伏虎,就看你老彭有没有这个本事了。
你们秦啤是最早进入市场的,却是最晚进入市场经济的,这次,就用市场来证明,市场接受秦啤,那就由秦啤兼并嵘啤,如果市场接受嵘啤,就由嵘啤兼并秦啤吧!”
于国声发话,大局已定。
可是这场战争,这场同城德比,却是实力伯仲,肯定也是难分高下,肯定也是激烈异常,会议室里又陷入了沉默。
沉默中,于国声打破了大家的沉思,“你,老彭,彭高德,嵘啤的陈世法,我看啊,你们秦啤嵘啤这场战争,干脆就是德法战争好了!”
哗——
会议室里终于爆发出一片笑声。
既然战争年后就要开打,必定要选出挂帅出征之人。
彭高德也是从市场的血与火之中成长起来的,他也不打怵,但身为总经理,事情千头万绪,他不可能身临一线。
“秦董,你来主持大局,怎么样?”三人走进电梯,何涌生就开始征求秦东的意见。
“我知道,嵘啤,秦啤,手心手背都是肉,我也知道,嵘啤那帮人都是你一手带起来的,个个都能独挡一面,我们销售公司成立才刚刚不过半年……”何涌生明确表示了自己的担心。
秦东立马推辞道,“我,西安那边还有一大堆事,每天睁开眼就是六万块的债务,说实话,我倒宁愿两天合到一天过……”
何涌生和彭高德都笑了,“还有,扬州也得尽快打开局面,要不,亏损的钱也把我们总公司拖死了……”
秦东提出的理由,何涌生也无法反驳,彭高德倒是乐观,“我看,就由葛俊杰牵头,在游泳中学习游泳,在战争中学习战争,市场是千变万化的,不是一成不变的!……”
那只能如此了,何涌生别无他法,可是看着秦东要上车,他又嘱咐道,“秦董也不能当甩手掌柜,销售公司还是你分管,如果我们拿不下嵘啤,也谈不上走出秦湾,走出山海,老彭,小秦,后天过年,我还得回趟老家,提前给你们拜年了!”
……
天地之间有秆,那秤铊是老百姓,秤秆子挑江山咿呀咿而呦,你就是定盘的星……
年终岁尾,一部名为《宰相刘罗锅》的电视剧登陆电视银屏,迅即在我国大江南北引起巨大的轰动,几乎大街小巷到处都在播放电视剧的主题曲《清官谣》以及片尾曲《故事就是故事》。
在这个过年时的喜庆氛围里,它给忙碌了一年的人们带去了欢笑,也带来了轻松。
“听说,秦啤要兼并嵘啤……”杜小桔与小秦巡并排坐在沙发上,一边给儿子剥着瓜子,一边看着自己的爱人,一年到头,秦东能静静地躺在沙发上陪一下她们母子俩,都是一件可遇不可求的事儿。
“常委会上这么定了。”秦东轻松地泡着脚,看着电视里乾隆皇帝面试两个作弊的假状元和探花,后世,山海省其实有一个更大胆的想法,那就是秦啤兼并全省所有的啤酒企业,组建一艘巨无霸的啤酒航母。
“你……”杜小桔就为秦东担心,秦东毕竟担任过嵘啤的总经理,如果在市场上见真招,那他就要面对罗玲、夏雨、赵牡丹……这帮他亲手带出来的啤酒销售军团。
也要面对陈世法、周凤和、武庚等领导,还有嵘啤的工人……
“到哪座山唱哪首歌吧,我跟老何说了,年后我要下扬州,”秦东舒服地擦着脚,“他们爱打成什么样,打成什么样……”
不过,一个是老牌啤酒帝国,一个是新晋啤酒啤酒帝国,又同在一城,这样的商业故事,确实值得大书特书。
“留下多少好故事,讲给那后人听……”秦东坐在沙发上,小秦巡却站了起来,摇头晃脑学着电视上的那个胖胖的作弊举子,大声背诵道,“一行征雁向南飞,两只烤鸭往北走……”
请收藏本站:https://www.xsww.cc。炫书网手机版:https://m.xsww.cc