第十九章 谁都不吃亏
“罗妮?在吗?有人找你!”
还未走到罗妮家的老房子,二婶子就大声喊道。
彼时,罗妮刚从三爷爷家回来,正坐在堂屋里,给最后一批鲜笋去壳。准备一会儿下锅煮了,晒成笋干。
听到喊声,她有些疑惑的走出去,看到二婶子身后的一群人,顿时愣住了——这些都是谁啊?
“罗妮,他们说找你有事。我就给带来了。你……认识吗?”
见到人,二婶子指了指李老板等人,略显担心的问道。
罗妮望着几人,眉头微微皱了皱,“请问你们是?”
李老板往前走了两步,笑着伸出手,自我介绍道:“你好,我姓李,叫李成功。抱歉来的冒昧。”
罗妮抬手和他握了下,“你好,请问找我什么事?”
李成功道:“是这样。今天中午我无意在天外天吃到了你送给老徐的柿子。感觉非常不错。所以,我就和他打听了一下你的住址。冒昧寻了过来。就是想问一问,你家这种柿子,还有吗?”
完全没想到会听到这个答案。罗妮愣了下,讶异道:“就为了我家的柿子?”
李成功点头,肯定道:“对。就为了你家的柿子。怎么样,还有吗?”
“……自然。数量还不少。”
罗妮回过神,视线在李成功身上转了一圈儿,心里算是有了数——正瞌睡呢,这枕头就送上来了。罗妮觉得自己这运气旺得有点邪门了。
不过,这送上门来的生意,不好好把握住,也不是她做人的原则。
不知道转眼罗妮就想了那么多,李成功看着她,询问道:“能去看看吗?”
刚一路上来,他在一些房前屋后也看到了一些柿子树。上面的柿子大多还是青的,没有完全转黄。其它方面看起来,也差强人意,不用尝,他就知道那些果子不好吃。
一个地方的产的果子,有些毛病是共通的。李成功现在在怀疑自己是不是来得太草率了。那柿子,真是这小姑娘家的吗?
忍不住产生这样的怀疑。
不过,既然人都到这了,再花点时间亲眼确认一下,也无妨。
罗妮有心做成这笔生意,自然不会拒绝。她眼神在周围看热闹的众人身上停留了一瞬,尔后轻轻点了下头,道:“跟我来吧。”
说完,就带头往屋后走。
然后,刚转过山墙,十几颗散种的柿子树就映入了众人的眼帘。树上,一个个黄橙橙的柿子,跟灯笼似的密密麻麻的挂在枝头,显眼异常。
“我去,这柿子也结得太好了吧?枝丫都快撑不住了。”李成功的一个朋友,没忍住爆了一个粗口。
“这……是有点太好了。”一起跟过来的众人,看到这,也是惊讶的张大了嘴巴——罗家湾的人,除了秦先红,倒是相对没那么吃惊。因为他们早就惊讶过了。不过,这会儿看到,还是忍不住感慨。
同样是柿子树,自家的,咋就不如罗妮家的长得好呢?
李成功也觉得吃惊,但反应过来后,就是高兴了——这说明他没找错地方,今天这趟没有白来!
他越过罗妮,走到一棵柿子树下,仰头仔细打量。发现树上几乎没有病果和瑕疵果。
这种程度,在那几个天然就适合柿子生长的名优产地,也必须要极其细致的管理才能做得到。
在水土不服的能中,很难。
否则,当初提议大力引进树种、推广栽种的那些专家,也不至于没两年就放弃了。最后只得出一个能中根本不适合种柿子的结论。
到真该让那些专家到这来看看!
“啧啧。”李成功打量完,转过头,一脸佩服的看向罗妮,“我能问一下,你是怎么做到的吗?这柿子的产量,可着实有些惊人。”
一般盛产期的稀植的大树,单株产量也就在两百到三百斤左右。密植的要更少些。但罗妮家这些柿子树,李成功目测单株产量怕是会在四百斤以上。
怎么做到的?自然是浇空间泉水啊。
罗妮心里想着,面上却没显露,只笑了笑道:“无非就是施肥、修枝、防病虫。因地制宜,管理好了,产量自然就上去了。”
因为想重新将板栗林管起来,罗妮最近上网查了不少资料。柿子树的栽培和管理,是她顺手查的,现在倒正好用上。
李成功赞叹的摇摇头,道:“说着简单,但一个因地制宜就能难住不少人。你是真厉害。”
罗妮抿唇一笑,没说话。自家知道自家事,哪里是她厉害呢?厉害的是空间泉水。她要学的,还多着呢。
面对夸赞,却一点儿骄傲得意的感觉都没有……这小姑娘,有点儿意思啊。李成功瞥见罗妮的表情,眉头微挑,尔后直接道明了来意,“说正事吧,你这些柿子,我想收。咱们谈一谈?”
“可以。”
罗妮早猜到了他的来意,就等着他开口呢。此时闻言,便转身带着他们回到家,招呼着人在堂屋里坐下。
“我家柿子的品质,你也看到了。李老板准备出个什么价?”
“一斤两块。我全收了。”
“两块?”罗妮心里一沉,眉头皱起来,“太低了吧?”完全达不到她的预期。
“不低了,这也是你家柿子品质上乘。我才开这个价。在柿子产区,柿子的收购价普遍也就在八毛到一块五之间。有时甚至会更低。”李成功一脸淡定的解释。
他虽然对罗妮家的柿子,见猎心喜。但他到底是个商人。压低买卖成本、提高自身利润是他的本能。当然,他也给了罗妮讨价还价的余地。但能谈到多少,就看她自己的本事了。
并不知道李成功的心思,罗妮冷静下来,反驳他道:“那是在柿子产区,这里是能中。我家柿子,与市场上的普通货,也全然不同。我本以为李老板亲自上门,必是带着诚意来的。现在看来,倒是未必。”
见罗妮并不那么好忽悠,李成功故作为难的沉吟了下,道:“两块五,不能再多了。你知道,我这边也需要扣除一些成本。”
“四块!李老板要是觉得这个价格能接受,就全拉走。要是接受不了,那我们就期待下一次的合作吧。”虽然机会难得,但罗妮一点也不想拖拖拉拉的和他磨价钱,直接了当的开口道。
说实话,四块这个价格,在她心里还是低了。但她心里清楚,将果子卖给收购商和直接零售,是两码事。她不能一点利润空间都不给对方留。否则,人家为什么还要做这笔生意?
四块,是她斟酌后,给出的一个让她不觉得那么吃亏。对方也有得赚的价格。
“……”
本想着还要在价格上磨一阵子,但没想到罗妮根本不按常理出牌,直接就将话说死了。李成功被打了个措手不及,当场愣住。但他到底经验老到,很快就反应过来。
他苦笑了一下,道:“没有回转的余地了吗?罗姑娘,我是带着诚心来的。但四块……这价有点太高。”他的心理价,其实是三块。
罗妮笑了笑,没说话。
李成功见状,有些无奈,他算是看出来了。这小姑娘是个喜欢打直球的。而且,一旦她认定了一件事,外人就很难让她改变心意。有点油盐不进的意思。
“好吧,四块。成交。”
李成功想了好一会儿,最后还是只能无奈的妥协。谁让他看见极品果子,就走不动道呢?这都是命。
不过,作为时令水果,柿子虽然没有西瓜、樱桃等受市场欢迎,想卖高价不容易。但这并不是说这中间没有操作的余地,弄好了,小赚一笔不成问题。
所以说起来,他其实也没吃亏。
……
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还未走到罗妮家的老房子,二婶子就大声喊道。
彼时,罗妮刚从三爷爷家回来,正坐在堂屋里,给最后一批鲜笋去壳。准备一会儿下锅煮了,晒成笋干。
听到喊声,她有些疑惑的走出去,看到二婶子身后的一群人,顿时愣住了——这些都是谁啊?
“罗妮,他们说找你有事。我就给带来了。你……认识吗?”
见到人,二婶子指了指李老板等人,略显担心的问道。
罗妮望着几人,眉头微微皱了皱,“请问你们是?”
李老板往前走了两步,笑着伸出手,自我介绍道:“你好,我姓李,叫李成功。抱歉来的冒昧。”
罗妮抬手和他握了下,“你好,请问找我什么事?”
李成功道:“是这样。今天中午我无意在天外天吃到了你送给老徐的柿子。感觉非常不错。所以,我就和他打听了一下你的住址。冒昧寻了过来。就是想问一问,你家这种柿子,还有吗?”
完全没想到会听到这个答案。罗妮愣了下,讶异道:“就为了我家的柿子?”
李成功点头,肯定道:“对。就为了你家的柿子。怎么样,还有吗?”
“……自然。数量还不少。”
罗妮回过神,视线在李成功身上转了一圈儿,心里算是有了数——正瞌睡呢,这枕头就送上来了。罗妮觉得自己这运气旺得有点邪门了。
不过,这送上门来的生意,不好好把握住,也不是她做人的原则。
不知道转眼罗妮就想了那么多,李成功看着她,询问道:“能去看看吗?”
刚一路上来,他在一些房前屋后也看到了一些柿子树。上面的柿子大多还是青的,没有完全转黄。其它方面看起来,也差强人意,不用尝,他就知道那些果子不好吃。
一个地方的产的果子,有些毛病是共通的。李成功现在在怀疑自己是不是来得太草率了。那柿子,真是这小姑娘家的吗?
忍不住产生这样的怀疑。
不过,既然人都到这了,再花点时间亲眼确认一下,也无妨。
罗妮有心做成这笔生意,自然不会拒绝。她眼神在周围看热闹的众人身上停留了一瞬,尔后轻轻点了下头,道:“跟我来吧。”
说完,就带头往屋后走。
然后,刚转过山墙,十几颗散种的柿子树就映入了众人的眼帘。树上,一个个黄橙橙的柿子,跟灯笼似的密密麻麻的挂在枝头,显眼异常。
“我去,这柿子也结得太好了吧?枝丫都快撑不住了。”李成功的一个朋友,没忍住爆了一个粗口。
“这……是有点太好了。”一起跟过来的众人,看到这,也是惊讶的张大了嘴巴——罗家湾的人,除了秦先红,倒是相对没那么吃惊。因为他们早就惊讶过了。不过,这会儿看到,还是忍不住感慨。
同样是柿子树,自家的,咋就不如罗妮家的长得好呢?
李成功也觉得吃惊,但反应过来后,就是高兴了——这说明他没找错地方,今天这趟没有白来!
他越过罗妮,走到一棵柿子树下,仰头仔细打量。发现树上几乎没有病果和瑕疵果。
这种程度,在那几个天然就适合柿子生长的名优产地,也必须要极其细致的管理才能做得到。
在水土不服的能中,很难。
否则,当初提议大力引进树种、推广栽种的那些专家,也不至于没两年就放弃了。最后只得出一个能中根本不适合种柿子的结论。
到真该让那些专家到这来看看!
“啧啧。”李成功打量完,转过头,一脸佩服的看向罗妮,“我能问一下,你是怎么做到的吗?这柿子的产量,可着实有些惊人。”
一般盛产期的稀植的大树,单株产量也就在两百到三百斤左右。密植的要更少些。但罗妮家这些柿子树,李成功目测单株产量怕是会在四百斤以上。
怎么做到的?自然是浇空间泉水啊。
罗妮心里想着,面上却没显露,只笑了笑道:“无非就是施肥、修枝、防病虫。因地制宜,管理好了,产量自然就上去了。”
因为想重新将板栗林管起来,罗妮最近上网查了不少资料。柿子树的栽培和管理,是她顺手查的,现在倒正好用上。
李成功赞叹的摇摇头,道:“说着简单,但一个因地制宜就能难住不少人。你是真厉害。”
罗妮抿唇一笑,没说话。自家知道自家事,哪里是她厉害呢?厉害的是空间泉水。她要学的,还多着呢。
面对夸赞,却一点儿骄傲得意的感觉都没有……这小姑娘,有点儿意思啊。李成功瞥见罗妮的表情,眉头微挑,尔后直接道明了来意,“说正事吧,你这些柿子,我想收。咱们谈一谈?”
“可以。”
罗妮早猜到了他的来意,就等着他开口呢。此时闻言,便转身带着他们回到家,招呼着人在堂屋里坐下。
“我家柿子的品质,你也看到了。李老板准备出个什么价?”
“一斤两块。我全收了。”
“两块?”罗妮心里一沉,眉头皱起来,“太低了吧?”完全达不到她的预期。
“不低了,这也是你家柿子品质上乘。我才开这个价。在柿子产区,柿子的收购价普遍也就在八毛到一块五之间。有时甚至会更低。”李成功一脸淡定的解释。
他虽然对罗妮家的柿子,见猎心喜。但他到底是个商人。压低买卖成本、提高自身利润是他的本能。当然,他也给了罗妮讨价还价的余地。但能谈到多少,就看她自己的本事了。
并不知道李成功的心思,罗妮冷静下来,反驳他道:“那是在柿子产区,这里是能中。我家柿子,与市场上的普通货,也全然不同。我本以为李老板亲自上门,必是带着诚意来的。现在看来,倒是未必。”
见罗妮并不那么好忽悠,李成功故作为难的沉吟了下,道:“两块五,不能再多了。你知道,我这边也需要扣除一些成本。”
“四块!李老板要是觉得这个价格能接受,就全拉走。要是接受不了,那我们就期待下一次的合作吧。”虽然机会难得,但罗妮一点也不想拖拖拉拉的和他磨价钱,直接了当的开口道。
说实话,四块这个价格,在她心里还是低了。但她心里清楚,将果子卖给收购商和直接零售,是两码事。她不能一点利润空间都不给对方留。否则,人家为什么还要做这笔生意?
四块,是她斟酌后,给出的一个让她不觉得那么吃亏。对方也有得赚的价格。
“……”
本想着还要在价格上磨一阵子,但没想到罗妮根本不按常理出牌,直接就将话说死了。李成功被打了个措手不及,当场愣住。但他到底经验老到,很快就反应过来。
他苦笑了一下,道:“没有回转的余地了吗?罗姑娘,我是带着诚心来的。但四块……这价有点太高。”他的心理价,其实是三块。
罗妮笑了笑,没说话。
李成功见状,有些无奈,他算是看出来了。这小姑娘是个喜欢打直球的。而且,一旦她认定了一件事,外人就很难让她改变心意。有点油盐不进的意思。
“好吧,四块。成交。”
李成功想了好一会儿,最后还是只能无奈的妥协。谁让他看见极品果子,就走不动道呢?这都是命。
不过,作为时令水果,柿子虽然没有西瓜、樱桃等受市场欢迎,想卖高价不容易。但这并不是说这中间没有操作的余地,弄好了,小赚一笔不成问题。
所以说起来,他其实也没吃亏。
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