第四章 蛊惑
陈旭没急着回答,反而问道:“你们猜猜这电视多少钱买的?”
刘韬想想回答道:“我家刚买了台二十五吋的彩电,听我爸说花了两千六百多。这电视比我家那台漂亮多了,还没那么大的屁股,屏幕尺寸也大了这么多,图像也清晰的很。。。没法比,我看至少得要五六千吧?”
魏书明摇摇头说道:“五六千肯定不够吧,我大伯家那台东芝原装进口的彩电,花了八千多,那图像比你家这台也差好多,屏幕也小了很多,我估计怎么也得上万吧?”
陈旭笑了笑,说道:“我家这电视四千九百九十九元买的,待会你们抱回去的电视屏幕比这台要稍微小一点,当然要比市场上所有电视的屏幕都要大,售价是三千九百九十九元。不是我不想给你们大的电视,主要这次公司给的大尺寸电视太少。”
“嘿嘿,那多不好意思,能白拿一台电视机就很不错了。。。这电视机真的这么便宜?!”刘韬笑嘻嘻地问道。
两人都没太在意电视屏幕尺寸的差别,毕竟白捡一台电视机,只是没想到眼前科技感十足的电视会是这么一个让人吃惊的价格。
“就是这么便宜。”陈旭肯定地点点头,
“咱们要做的就是销售这种电视机,目前,能生产这种电视的厂家仅此一家,我说的是全球!全世界!除了这家公司没有别人能生产这种电视机。
这家公司现在生产两种电视,性能是一样的,就是屏幕尺寸上的差别,一种是我家这台,屏幕尺寸是四十二吋,一种是等会你们抱回去的那种,尺寸是三十二吋。
公司给经销商两个方案,一是介绍别人买一台三十二吋的电视提二百元现金,四十二吋的电视提三百元现金;二是累计介绍别人买十台三十二吋电视提两千九百九十九元,买十台四十二吋电视提三千九百九十九元。
你们愿不愿意做?”
刘韬兴奋地说道:“当然愿意,可我们都是学生,不会推销呀。”
魏书明相对来说要考虑的多一些,小心地问道:“是呀,我们既没有店铺又不懂怎么做生意,要是卖不出去,那还不得往里赔钱?咱们连本钱都没有,咋进货?”
陈旭哈哈一笑:“不用咱们花一分钱进货!咱们这属于代销,卖出去电视就有钱拿,卖不出去也没负担,电视还给人家就是了。”
“还有这么好的事?”两人真没想到还有这种好事,做生意不用本钱,还没啥风险。
“不仅如此,而且厂家还承诺只要不是人为造成的损坏,不影响第二次正常销售,七天无理由退货,质量问题三十天退换,整机保修一年,屏幕三年保修。”陈旭继续说道。
这些售后服务让魏书明二人大开眼界,这个时代的电器设备那有什么售后?
东西买回来不就是自己的吗?坏了不是自己找维修部修吗?
找售后就没几个人有这意识,即使找了卖家也没啥用,都钱货两清了你还来找事?有关系的帮你换台新的,没关系的就怪你买的时候不仔细。
经过十几年的经济发展,老百姓手上还是积蓄了一点钱的,在吃饱肚子的前提下,有了改善生活质量的初步需求,可是国内电器生产厂家生产产能低,远远满足不了市场的需求。
像彩电、冰箱这类电器设备根本不愁卖,爱买不买,多的是人买,厂家硬气的很。
“不懂销售算啥事?需要你去销售吗?你们把电视机抱回家一放,上你们家串门的亲戚朋友都是你们的客户呀。稍微介绍一下不就行了?又没有资金压力,能卖就卖,卖不掉又不损失什么。”
陈旭循循诱导地说道。“你们父母总有些人脉吧?相互一介绍不都知道了?到你家亲眼看看,体会一下,一对比,得,回去还是把家里的电视扔了吧,完全没法比不是?别人买过后你们不会再想想怎么让他主动替咱们宣传吗?看到厂家给咱们的提成没点启发?每个买了咱们产品的人都是咱们的客户,然后要想办法把客户变成咱们自己的推销员,让每个客户主动帮咱们宣传,介绍一个新客户购买一台咱们给他提成五十块钱,这样看上去咱们每一台电视好像赚的少了,可是他们会想办法帮咱们继续推广,每增加一个客户都要增加咱们的收益,是不是?”
两人都听愣了,感觉打开了新世界的大门。
没经过营销洗礼过的少年以前那里听过这种套路?感觉自己已经掌握了成为世界首富的钥匙,心情澎湃地抱着电视急匆匆地走了,赶紧回去赚钱呀。
送走魏书明两人后,陈旭灌了一大口冰阔乐,嗓子舒服多了,忽悠人真是挺累的,不是,也不算忽悠吧?
首先产品好,是划时代的高科技产品,别说智能电视,就是液晶显示器的全面普及都要等上十年时间吧,更别说液晶电视的全面普及,智能电视的普及比液晶电视更加晚了。
其次定价真的是良心价,实打实的领先世界科技水平至少二十年,全面吊打所有市面上的电视机,才定价三千九百九十九人民币,简直就是大善人。
陈旭不是不想定高点,放在首都、魔都那种一线城市,就算是现在经济还不算太发达,但定价三千九百九十九美刀也应该是有市场的。但是以信城这个内陆三四线小城市现阶段的消费水平,实在没法定高了,定高了没那么多人买的起。
按照正常的发展轨迹,日后刘韬两人也是依靠家人的关系,大学毕业后进入体制内工作,按部就班的生活,谈不上大富大贵,只能说是旱涝保收,比较稳定。这种人生轨迹真看不出来他们自身有没有什么过人的能力。
魏书明和刘韬也算是陈旭发展的第一批经销商,亏钱是不可能的,只要不是太蠢大赚得可能性非常高。
这也算是给老友们一次历练,看他们有没有能力,如果有能力,以后肯定会给他们提供更多更好的机会,如果没有只能通过其他方式帮他们了。
两人走了没多久,陈建国就下班回家了。
单位离家很近,本身住的房子就是单位的福利房,单位到家走路要不了五分钟,回家可以先打开炉子,淘米(这年代可没有什么免淘米,不仔细淘,吃饭时会经常吃到沙子、小石子),闷上米饭,做菜要等古月英回来做。
一进屋老王就吓了一跳,本来屋子就不大,塞了这么一大堆东西根本让人无法忽视。
“这么多纸箱?哪来的?电冰箱?我的天。。。这是什么?”陈建国看到满屋子堆着的纸箱问道,四周看了看,扭头看到放在大门旁边电视柜上正在播放节目的电视,“屏幕这么大?不对呀,这不是我们家的电视。”
“这就是咱们家的电视。”陈旭掏出红牡丹,给老爸递了一个烟。
陈建国惊吓的有点没反应过来,随手接了,点上吸了一口才意识到不对,瞪着陈旭骂道:“你这兔崽子,胆子够大呀,都敢当着老子的面给老子上烟了。”
“不是。。。老爸,不,爸爸。。。你别激动,这是公司给的招待烟。”陈旭也晕了,咋忘了现在自己才十八岁了?陈旭参加工作后父子两相互递烟那是常态,可那是到现在不行呀。
陈建国一把把扯过陈旭手里的红牡丹,满脸严肃的说道:“没收了。”
陈旭无语地看着陈建国心安理得的把烟揣进裤兜,已经到贪污儿子的东西理直气壮这种地步了?不过想想陈建国这时候的处境,有些理解了。
请收藏本站:https://www.xsww.cc。炫书网手机版:https://m.xsww.cc
刘韬想想回答道:“我家刚买了台二十五吋的彩电,听我爸说花了两千六百多。这电视比我家那台漂亮多了,还没那么大的屁股,屏幕尺寸也大了这么多,图像也清晰的很。。。没法比,我看至少得要五六千吧?”
魏书明摇摇头说道:“五六千肯定不够吧,我大伯家那台东芝原装进口的彩电,花了八千多,那图像比你家这台也差好多,屏幕也小了很多,我估计怎么也得上万吧?”
陈旭笑了笑,说道:“我家这电视四千九百九十九元买的,待会你们抱回去的电视屏幕比这台要稍微小一点,当然要比市场上所有电视的屏幕都要大,售价是三千九百九十九元。不是我不想给你们大的电视,主要这次公司给的大尺寸电视太少。”
“嘿嘿,那多不好意思,能白拿一台电视机就很不错了。。。这电视机真的这么便宜?!”刘韬笑嘻嘻地问道。
两人都没太在意电视屏幕尺寸的差别,毕竟白捡一台电视机,只是没想到眼前科技感十足的电视会是这么一个让人吃惊的价格。
“就是这么便宜。”陈旭肯定地点点头,
“咱们要做的就是销售这种电视机,目前,能生产这种电视的厂家仅此一家,我说的是全球!全世界!除了这家公司没有别人能生产这种电视机。
这家公司现在生产两种电视,性能是一样的,就是屏幕尺寸上的差别,一种是我家这台,屏幕尺寸是四十二吋,一种是等会你们抱回去的那种,尺寸是三十二吋。
公司给经销商两个方案,一是介绍别人买一台三十二吋的电视提二百元现金,四十二吋的电视提三百元现金;二是累计介绍别人买十台三十二吋电视提两千九百九十九元,买十台四十二吋电视提三千九百九十九元。
你们愿不愿意做?”
刘韬兴奋地说道:“当然愿意,可我们都是学生,不会推销呀。”
魏书明相对来说要考虑的多一些,小心地问道:“是呀,我们既没有店铺又不懂怎么做生意,要是卖不出去,那还不得往里赔钱?咱们连本钱都没有,咋进货?”
陈旭哈哈一笑:“不用咱们花一分钱进货!咱们这属于代销,卖出去电视就有钱拿,卖不出去也没负担,电视还给人家就是了。”
“还有这么好的事?”两人真没想到还有这种好事,做生意不用本钱,还没啥风险。
“不仅如此,而且厂家还承诺只要不是人为造成的损坏,不影响第二次正常销售,七天无理由退货,质量问题三十天退换,整机保修一年,屏幕三年保修。”陈旭继续说道。
这些售后服务让魏书明二人大开眼界,这个时代的电器设备那有什么售后?
东西买回来不就是自己的吗?坏了不是自己找维修部修吗?
找售后就没几个人有这意识,即使找了卖家也没啥用,都钱货两清了你还来找事?有关系的帮你换台新的,没关系的就怪你买的时候不仔细。
经过十几年的经济发展,老百姓手上还是积蓄了一点钱的,在吃饱肚子的前提下,有了改善生活质量的初步需求,可是国内电器生产厂家生产产能低,远远满足不了市场的需求。
像彩电、冰箱这类电器设备根本不愁卖,爱买不买,多的是人买,厂家硬气的很。
“不懂销售算啥事?需要你去销售吗?你们把电视机抱回家一放,上你们家串门的亲戚朋友都是你们的客户呀。稍微介绍一下不就行了?又没有资金压力,能卖就卖,卖不掉又不损失什么。”
陈旭循循诱导地说道。“你们父母总有些人脉吧?相互一介绍不都知道了?到你家亲眼看看,体会一下,一对比,得,回去还是把家里的电视扔了吧,完全没法比不是?别人买过后你们不会再想想怎么让他主动替咱们宣传吗?看到厂家给咱们的提成没点启发?每个买了咱们产品的人都是咱们的客户,然后要想办法把客户变成咱们自己的推销员,让每个客户主动帮咱们宣传,介绍一个新客户购买一台咱们给他提成五十块钱,这样看上去咱们每一台电视好像赚的少了,可是他们会想办法帮咱们继续推广,每增加一个客户都要增加咱们的收益,是不是?”
两人都听愣了,感觉打开了新世界的大门。
没经过营销洗礼过的少年以前那里听过这种套路?感觉自己已经掌握了成为世界首富的钥匙,心情澎湃地抱着电视急匆匆地走了,赶紧回去赚钱呀。
送走魏书明两人后,陈旭灌了一大口冰阔乐,嗓子舒服多了,忽悠人真是挺累的,不是,也不算忽悠吧?
首先产品好,是划时代的高科技产品,别说智能电视,就是液晶显示器的全面普及都要等上十年时间吧,更别说液晶电视的全面普及,智能电视的普及比液晶电视更加晚了。
其次定价真的是良心价,实打实的领先世界科技水平至少二十年,全面吊打所有市面上的电视机,才定价三千九百九十九人民币,简直就是大善人。
陈旭不是不想定高点,放在首都、魔都那种一线城市,就算是现在经济还不算太发达,但定价三千九百九十九美刀也应该是有市场的。但是以信城这个内陆三四线小城市现阶段的消费水平,实在没法定高了,定高了没那么多人买的起。
按照正常的发展轨迹,日后刘韬两人也是依靠家人的关系,大学毕业后进入体制内工作,按部就班的生活,谈不上大富大贵,只能说是旱涝保收,比较稳定。这种人生轨迹真看不出来他们自身有没有什么过人的能力。
魏书明和刘韬也算是陈旭发展的第一批经销商,亏钱是不可能的,只要不是太蠢大赚得可能性非常高。
这也算是给老友们一次历练,看他们有没有能力,如果有能力,以后肯定会给他们提供更多更好的机会,如果没有只能通过其他方式帮他们了。
两人走了没多久,陈建国就下班回家了。
单位离家很近,本身住的房子就是单位的福利房,单位到家走路要不了五分钟,回家可以先打开炉子,淘米(这年代可没有什么免淘米,不仔细淘,吃饭时会经常吃到沙子、小石子),闷上米饭,做菜要等古月英回来做。
一进屋老王就吓了一跳,本来屋子就不大,塞了这么一大堆东西根本让人无法忽视。
“这么多纸箱?哪来的?电冰箱?我的天。。。这是什么?”陈建国看到满屋子堆着的纸箱问道,四周看了看,扭头看到放在大门旁边电视柜上正在播放节目的电视,“屏幕这么大?不对呀,这不是我们家的电视。”
“这就是咱们家的电视。”陈旭掏出红牡丹,给老爸递了一个烟。
陈建国惊吓的有点没反应过来,随手接了,点上吸了一口才意识到不对,瞪着陈旭骂道:“你这兔崽子,胆子够大呀,都敢当着老子的面给老子上烟了。”
“不是。。。老爸,不,爸爸。。。你别激动,这是公司给的招待烟。”陈旭也晕了,咋忘了现在自己才十八岁了?陈旭参加工作后父子两相互递烟那是常态,可那是到现在不行呀。
陈建国一把把扯过陈旭手里的红牡丹,满脸严肃的说道:“没收了。”
陈旭无语地看着陈建国心安理得的把烟揣进裤兜,已经到贪污儿子的东西理直气壮这种地步了?不过想想陈建国这时候的处境,有些理解了。
请收藏本站:https://www.xsww.cc。炫书网手机版:https://m.xsww.cc