第一百一十八章
刘之一内心中在笑,有竞争对手可能在初期会有一些竞争,但是后期一定不会有,因为每个公司的内核是不相同的。
“刘总,你打算怎么做?要不要我们做竞争的准备。”
“竞争,我们用什么和他们竞争?”刘之一问道,“你有计划?”
姜英杰仔细的想了想,非常认真的说道,“我觉得他们的唯一竞争手段就是供货商多,价格低,这是他们的优势,可能我们会做一些价格竞争,也可能在初期会有竞争,后面我们要用产品和他们打对场,收购他们的供货商,封杀他们的渠道。”
刘之一笑了起来,“价格竞争无非就是将自己的钱拿出来给别人用,我觉得可能是这种情况,第一他们租用房子主要的目的是在试水,而不是真的要和我们打对台,我们不要一下子将他们当作对手,第二他们的供货商虽然多,但是产品的质量如何保证,他们是国营体质,僵化的体制特征,他们初期或许还行,后期呢?另外他们现在还在向我们购买海鲜吗?”
“还在购买。”姜英杰说道。“刘总,要不要我们涨价供货给他们。”
“做生意要讲诚信,这是我们的立身之本,不能够改变。”
“我们是诚信对他们,他们怎么对我们的。”姜英杰生气的说道。
“只要关系还没有断,我们就必须做下去,这是生意,诚信留在心中而不是嘴上。”刘之一摇摇头,“我们必须按照原来的价格供货给他们,这生意我们还要继续做下去,他们几个难道不想赚钱了?杨振还是股东呢?不用担忧,他们也只是试试水,不行自然会退回去,还是和往常一样,按照我们既定的步骤发展,我们已经发展到了今天,也很大了,而且我们有了自己的供货基地,有什么可担忧的,我们的成本永远比他们低,我们的房子是不要租金的,没有房租成本,我们要做的是高端产品和服务,绝对不能够改变我们本质的东西,永远记得我们做的是未来,初期发生的影响扛过去就好了,时间会给我们最好的证明,诚信才能够走到最后,放心吧,一切照旧,就当什么事情都没有发生,还有一点要特别记住,我们在水产公司的钱一定要及时的回账,其他的就别放在心上了。”
姜英杰猜不透刘之一的想法,刘之一好像完全不将对方放在心上,甚至不认为他们是对手,他现在的工作还不错,他不想公司因为竞争而倒闭了。
“刘总,万一我们要是没有抗住呢?”姜英杰焦急的说道。
“你是担心我没有钱,还是觉得对手太强大了?钱的问题你不用担心,我们绝对不会缺钱,几个人的工资我还是发的起的,放心去做吧。我们的海鲜第二市场开辟的怎么样了?”
“现在刚刚有了一点起色,一些海鲜酒楼采用的还是老的供货渠道,特别是水产公司,有很大的影响力,我们的效果不是太好,不过新兴的酒楼倒是还行,愿意尝试着购买我们的产品。”
“一步步来,我们需要这些酒楼来稳固我们的后续市场,这才是重点,只要这方面突破了,水产公司将不会对我们产生任何威胁,他们将精力集中在前端的市场上,这方面必然会消弱,抓紧机会,以品质拿下这些酒楼,让我们的市场稳固下来。”刘之一认真的说道,没有固定的市场,仅仅是依靠市场上老百姓来消化高端的海鲜是根本不可能的,刘之一需要一个能够持续的市场,甚至于能够垄断整个省城的海鲜市场,这才是他的目的。
“好,我一定让业务员多走几家,尽快签订更多的稳定客户。”姜英杰说道。
“好,就麻烦你了,多受累,别将精神放在和水产公司的竞争上,他们要面临的竞争比我们还多,现在正面碰撞,我们的实力弱还是别弄了。”刘之一对这些事情有回忆,真正击败水产公司并不是什么大的公司,而是一个个小的批发商,这些供货商也要生存,不可能让一家公司占据这么大的供货市场,他们也要从中分一杯羹,自然也就形成了与水产公司的竞争,一个肯定不是水产公司的对手,但数量一庞大,水产公司就扛不住了,原来他们是国字头,但人员数量多,企业负担重,在竞争中其实处于弱势的地位,几年时间就倒下了,现在还要和自己竞争高端市场,他是真的不怕后院失火,刘之一摇摇头,水产公司的钱可一分不能够少自己的,至于其他的事情,等待时间慢慢的考验了,他们还敢租房子,市场中租用房子的价格可比买房子贵多了,而且铺面放的那么大,每天需要多少流水才能够赚回来,刘之一都替他们担忧,水产公司的领导除非是真的傻了,让自己在竞争中亏本,流失掉自己的流动资金,简直就是让自己上吊的绳子勒的更紧一点。
姜英杰觉得刘之一就是一个佛系少年,不过这位少年还是给他透露了一个很有用的信息,他不差钱,也就是说他已经默认了原来的模式可能会在竞争中亏本的事实,有钱人的思维真的是不一样,算了,谁让他是老板呢,能够花钱买下肉联厂说明他现在的实力不可小窥,绿源旗下的肉联厂可以将无法销售的肉类做再次加工,姜英杰非常佩服刘之一的这个想法,深加工之后,不但不会亏本,而且还会赚一笔钱,所以整个绿源是个链条,成本远比其他公司要低得多,或许老板说的对,没有特别的优势,那为什么要竞争呢,还不如好好的发展自己,老板要的市场还需要抓紧时间。
刘之一放下了电话,李戈家里现在也没什么人,他和李戈两个人在,李戈在旁边听着刘之一讲电话,“我们遇到困难了?”
“没什么,小事情。”
“你是不是打算再往里面注资?”李戈认真的说道。
“放心啊,无论我注入多少,都不会分薄你们的股份,而且现在我们运营还不错,铺面销售已经占到了我们公司整体收入的一半左右,你不用担心,我们的市场很稳定,还需要继续扩展,我估计今年你应该可以在我们荆城看到绿源的铺面。”刘之一笑着说道。
“真的。”
“当然,我们的农业基地今年也会有三个,到时候供应量基本就快满足了市场需求,我们可以往外发展了。”刘之一笑着说道,“我的打算是前往北上广,先进入到那边的市场。”
“太好了,等到明年我们上大学的时候,我们就可以在所在的城市看到我们自己的公司了。”李戈高兴的说道,他也算是大股东了,百分之十啊,发展到那个时候,他手中的两百万就变成了两千万,是多么保质,翻了十倍,这才叫赚钱。
“一定可以做到的,放心吧。”刘之一笑着说道。
“我现在都不想上学了,真想跟着你出去做生意。”李戈说道。
“你现在水平差的太多了,我都没有这个水平,还要找专业的人来管理公司,你就不用想了,自己明明挺轻松的,还非要去找事情做,你是疯了。”刘之一笑着说道。
“我这不是也想为公司尽点力嘛。”
刘之一懒得跟李戈说,这小子多懒散大家又不是不知道,生活还是简单点的好,他现在有些期待房产公司的发展,他的目标是先拿地,后建设,因为土地的价格会很快上涨的,拿到地了,建设只是随时的事情,倒也不用担心,资金会随着一个个楼盘建设起来,慢慢慢慢的赚钱,卖房子只是一些开发商的想法,刘之一首先是要在荆城建立一个点,在省城建立一个点,这是标志,在荆城的主要原因是他在这里,而且这里的条件确实不错,按照他的经验来看,一定会很赚钱。
经过了一个周末,马瑞的打扮忽然间发生了变化,这马瑞虽然家里并不富有,但是买衣服的眼光还是不错的,搭配起来很不错,刘之一大致的扫了一眼,没有花太多钱,但衣服选得很不错,算是养眼了,至于这位马瑞如何跟她妈解释,刘之一不太关心,总有办法搪塞过去,在刘之一看来,这点衣服和十年后那些小三比起来已经算是拮据了。
也不知道马瑞想了什么办法,最终她还是调到了刘之一的前面坐,张昭虽然还在旁边,但刘之一明显的感觉到马瑞身上发生的变化,她变得自信了许多,从说话和接人待物方面都有了很大改变。刘之一暗暗的感叹,钱真的是好东西,太容易改变一个人了,马瑞因为不缺钱变得自信起来,这也许是一件好事情,或许马瑞没有那么多的负担之后,能够好好读书,说不定能够考上好的大学,刘之一希望她能够走的更好一些,当然也希望感情的发展能够走向张昭,这才符合正常发展的线路。
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“刘总,你打算怎么做?要不要我们做竞争的准备。”
“竞争,我们用什么和他们竞争?”刘之一问道,“你有计划?”
姜英杰仔细的想了想,非常认真的说道,“我觉得他们的唯一竞争手段就是供货商多,价格低,这是他们的优势,可能我们会做一些价格竞争,也可能在初期会有竞争,后面我们要用产品和他们打对场,收购他们的供货商,封杀他们的渠道。”
刘之一笑了起来,“价格竞争无非就是将自己的钱拿出来给别人用,我觉得可能是这种情况,第一他们租用房子主要的目的是在试水,而不是真的要和我们打对台,我们不要一下子将他们当作对手,第二他们的供货商虽然多,但是产品的质量如何保证,他们是国营体质,僵化的体制特征,他们初期或许还行,后期呢?另外他们现在还在向我们购买海鲜吗?”
“还在购买。”姜英杰说道。“刘总,要不要我们涨价供货给他们。”
“做生意要讲诚信,这是我们的立身之本,不能够改变。”
“我们是诚信对他们,他们怎么对我们的。”姜英杰生气的说道。
“只要关系还没有断,我们就必须做下去,这是生意,诚信留在心中而不是嘴上。”刘之一摇摇头,“我们必须按照原来的价格供货给他们,这生意我们还要继续做下去,他们几个难道不想赚钱了?杨振还是股东呢?不用担忧,他们也只是试试水,不行自然会退回去,还是和往常一样,按照我们既定的步骤发展,我们已经发展到了今天,也很大了,而且我们有了自己的供货基地,有什么可担忧的,我们的成本永远比他们低,我们的房子是不要租金的,没有房租成本,我们要做的是高端产品和服务,绝对不能够改变我们本质的东西,永远记得我们做的是未来,初期发生的影响扛过去就好了,时间会给我们最好的证明,诚信才能够走到最后,放心吧,一切照旧,就当什么事情都没有发生,还有一点要特别记住,我们在水产公司的钱一定要及时的回账,其他的就别放在心上了。”
姜英杰猜不透刘之一的想法,刘之一好像完全不将对方放在心上,甚至不认为他们是对手,他现在的工作还不错,他不想公司因为竞争而倒闭了。
“刘总,万一我们要是没有抗住呢?”姜英杰焦急的说道。
“你是担心我没有钱,还是觉得对手太强大了?钱的问题你不用担心,我们绝对不会缺钱,几个人的工资我还是发的起的,放心去做吧。我们的海鲜第二市场开辟的怎么样了?”
“现在刚刚有了一点起色,一些海鲜酒楼采用的还是老的供货渠道,特别是水产公司,有很大的影响力,我们的效果不是太好,不过新兴的酒楼倒是还行,愿意尝试着购买我们的产品。”
“一步步来,我们需要这些酒楼来稳固我们的后续市场,这才是重点,只要这方面突破了,水产公司将不会对我们产生任何威胁,他们将精力集中在前端的市场上,这方面必然会消弱,抓紧机会,以品质拿下这些酒楼,让我们的市场稳固下来。”刘之一认真的说道,没有固定的市场,仅仅是依靠市场上老百姓来消化高端的海鲜是根本不可能的,刘之一需要一个能够持续的市场,甚至于能够垄断整个省城的海鲜市场,这才是他的目的。
“好,我一定让业务员多走几家,尽快签订更多的稳定客户。”姜英杰说道。
“好,就麻烦你了,多受累,别将精神放在和水产公司的竞争上,他们要面临的竞争比我们还多,现在正面碰撞,我们的实力弱还是别弄了。”刘之一对这些事情有回忆,真正击败水产公司并不是什么大的公司,而是一个个小的批发商,这些供货商也要生存,不可能让一家公司占据这么大的供货市场,他们也要从中分一杯羹,自然也就形成了与水产公司的竞争,一个肯定不是水产公司的对手,但数量一庞大,水产公司就扛不住了,原来他们是国字头,但人员数量多,企业负担重,在竞争中其实处于弱势的地位,几年时间就倒下了,现在还要和自己竞争高端市场,他是真的不怕后院失火,刘之一摇摇头,水产公司的钱可一分不能够少自己的,至于其他的事情,等待时间慢慢的考验了,他们还敢租房子,市场中租用房子的价格可比买房子贵多了,而且铺面放的那么大,每天需要多少流水才能够赚回来,刘之一都替他们担忧,水产公司的领导除非是真的傻了,让自己在竞争中亏本,流失掉自己的流动资金,简直就是让自己上吊的绳子勒的更紧一点。
姜英杰觉得刘之一就是一个佛系少年,不过这位少年还是给他透露了一个很有用的信息,他不差钱,也就是说他已经默认了原来的模式可能会在竞争中亏本的事实,有钱人的思维真的是不一样,算了,谁让他是老板呢,能够花钱买下肉联厂说明他现在的实力不可小窥,绿源旗下的肉联厂可以将无法销售的肉类做再次加工,姜英杰非常佩服刘之一的这个想法,深加工之后,不但不会亏本,而且还会赚一笔钱,所以整个绿源是个链条,成本远比其他公司要低得多,或许老板说的对,没有特别的优势,那为什么要竞争呢,还不如好好的发展自己,老板要的市场还需要抓紧时间。
刘之一放下了电话,李戈家里现在也没什么人,他和李戈两个人在,李戈在旁边听着刘之一讲电话,“我们遇到困难了?”
“没什么,小事情。”
“你是不是打算再往里面注资?”李戈认真的说道。
“放心啊,无论我注入多少,都不会分薄你们的股份,而且现在我们运营还不错,铺面销售已经占到了我们公司整体收入的一半左右,你不用担心,我们的市场很稳定,还需要继续扩展,我估计今年你应该可以在我们荆城看到绿源的铺面。”刘之一笑着说道。
“真的。”
“当然,我们的农业基地今年也会有三个,到时候供应量基本就快满足了市场需求,我们可以往外发展了。”刘之一笑着说道,“我的打算是前往北上广,先进入到那边的市场。”
“太好了,等到明年我们上大学的时候,我们就可以在所在的城市看到我们自己的公司了。”李戈高兴的说道,他也算是大股东了,百分之十啊,发展到那个时候,他手中的两百万就变成了两千万,是多么保质,翻了十倍,这才叫赚钱。
“一定可以做到的,放心吧。”刘之一笑着说道。
“我现在都不想上学了,真想跟着你出去做生意。”李戈说道。
“你现在水平差的太多了,我都没有这个水平,还要找专业的人来管理公司,你就不用想了,自己明明挺轻松的,还非要去找事情做,你是疯了。”刘之一笑着说道。
“我这不是也想为公司尽点力嘛。”
刘之一懒得跟李戈说,这小子多懒散大家又不是不知道,生活还是简单点的好,他现在有些期待房产公司的发展,他的目标是先拿地,后建设,因为土地的价格会很快上涨的,拿到地了,建设只是随时的事情,倒也不用担心,资金会随着一个个楼盘建设起来,慢慢慢慢的赚钱,卖房子只是一些开发商的想法,刘之一首先是要在荆城建立一个点,在省城建立一个点,这是标志,在荆城的主要原因是他在这里,而且这里的条件确实不错,按照他的经验来看,一定会很赚钱。
经过了一个周末,马瑞的打扮忽然间发生了变化,这马瑞虽然家里并不富有,但是买衣服的眼光还是不错的,搭配起来很不错,刘之一大致的扫了一眼,没有花太多钱,但衣服选得很不错,算是养眼了,至于这位马瑞如何跟她妈解释,刘之一不太关心,总有办法搪塞过去,在刘之一看来,这点衣服和十年后那些小三比起来已经算是拮据了。
也不知道马瑞想了什么办法,最终她还是调到了刘之一的前面坐,张昭虽然还在旁边,但刘之一明显的感觉到马瑞身上发生的变化,她变得自信了许多,从说话和接人待物方面都有了很大改变。刘之一暗暗的感叹,钱真的是好东西,太容易改变一个人了,马瑞因为不缺钱变得自信起来,这也许是一件好事情,或许马瑞没有那么多的负担之后,能够好好读书,说不定能够考上好的大学,刘之一希望她能够走的更好一些,当然也希望感情的发展能够走向张昭,这才符合正常发展的线路。
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