第二十五章
等着吴静端着最后一盘菜放在桌子上,吴静总是喜欢将厨房收拾的干干净净再吃饭,又花费了时间,桌子上的菜都有些凉,都是平时刘之一喜欢吃的菜,特别是红烧牛肉,腊鸡,精瘦香肠都是刘之一喜欢的菜,平时很少吃到,因为家里没有那么富裕。“妈,什么好事,做这么多的菜。”
“吃吧。”吴静的脸上带着笑,“你妈妈从开始做生意到今天,已经赚了五万多。”刘之一惊讶的看着自己的母亲,这才几个月的时间,她一个月有一万多的收入,这还是除去给几个员工的工资之后的收入,确实值得骄傲一下。
“妈,你真厉害,确实是做生意的料。”刘之一赞叹的说道,这是真心的,能够做到这个程度,完全靠的是母亲自己的努力,“是所有的成本都减掉之后的吗?”刘之一看着吴静问道。
“当然,这两个月的生意特别好,收入要高一点。”吴静高兴的说道,“现在批发的生意要比我们卖的好多了。”刘之一点点头,这是肯定的,批发走的是量,现金流也是最快的,自然是最赚钱的,卖衣服是很慢的,加上同样的摊位太多了,卖衣服的效率反而是最低的,赚钱自然是很慢的,而且过年前的集市是特别的火爆,赚钱是必然的,到了明年会略微差一点,比起过年前的时候,批发会稳定一些,这两年会好一点,到了2000年之后恐怕就没有那么好做了,一年能够有个几万块的收入就算不错了。
“真厉害。”刘之一笑着说道。
“当初你劝我做的这个生意,是劝对了,我们商场几个跑建材的,有一半都被套牢了,现在正犯愁,钱收不回来。”吴静得意洋洋的说道,就算是卖建材也没有她买衣服赚钱快,刘之一听着点点头,建材生意不好做的原因在于这个市场实在太依靠一些特殊的关系,虽然看着赚钱,但付出的代价也不小。“商场的副总找我谈了,问我要不要上去做领导,管理整个商场。”
原来是母亲要提上去做领导,估计也是商场的某些人看到她赚钱了,想要她上去顶锅,因为已经到了这个程度的商场,不可能再有什么起色,哪怕是批发的市场不错,那也只是她个人的事情,和整个商场没有关系,管理商场和管理一个柜台是完全不一样的,以母亲的水平根本不可能管理整个商场,那可是几百号人,怎么经营,如何保证工资的发放等等都是难题,母亲成了领导,如果赚不了钱,只有两种结果,一是用自己赚的钱来补贴商场,二是成为商场倒闭的背锅侠,很多矛盾都会转移到母亲身上来,刘之一差点就开口劝解母亲了,但是自己不可能去替母亲做决定,别说他现在年纪还小,说话没有什么作用,就算是有用他也不会说,上次干预了一下已经给家里的不和睦带来了影响,有句话叫做贫穷相守,富贵分飞,刘之一宁可家庭和睦。刘之一没有回答,而是看着自己的母亲,吴静见儿子没有什么反应,接着说道,“这做生意真不是一件简单的事情,要操心的事情太多了,你怕别人占了你的便宜,还要守好自己的钱,别被人私吞,发货,借货,盘点,都是很烦心的事情,这赚钱虽然开心,但干的也累。”听到母亲的话,刘之一略微有些安慰,只要母亲知道做生意不简单,也不会出什么大的问题,“我也想了,我恐怕不是当领导的料,这么小的一个柜台我都干的这么累,这么大的一个商场交到我手里,我都不知道怎么办,如果亏了,那这些老同事的工资怎么发,还不头疼死我,我还要管自己这一摊子,恐怕做不来。”
刘之一笑了笑,“商场的副总可能会不断的来游说你的,高主任怎么办?”
“高主任恐怕是要下了,要我顶他的位置。”吴静说道,“领导这两天没事就过来和我说这件事情,整个商场都知道了,他们都劝我去做领导,说我一定会比高主任做得好,这几天高主任可没有给我什么好脸色。”
刘之一笑了笑,这是人之常情,看到你挣钱了,自然会有人嫉妒你,想要从你身上分一杯羹,但老妈的这个生意不是很正规,也是打擦边球,说不定领导一句话就会就会让她干不下去,“万一领导威胁你,你不接手,他就不让你在商场租柜台了,怎么办?”
吴静皱眉想了想,“这也有可能,不过也无所谓,这里不行,我到其他商场租个柜台还是一样的干,无非就是租金高点,按照现在的收入,也租得起。”有钱了底气就足了,吴静现在有钱,根本不担忧商场的事情,一个副总挣得还没有她多呢。“关于接任这个事情我想还是算了,我自己的事情已经忙不过来。”看来吴静还是有自知之明。
“那你如何回复领导和高主任呢?”刘之一看着母亲。“你和我爸商量过了吗?”
“你爸他不是这块料,我也愁这个事情,直接回复不太好,在凤凰商场租柜台我们的成本还低点,得罪他们也不好。”吴静烦恼的说道。
刘之一确实有办法,不过以母亲的水平却未必能够做好,“现在商场最大的问题是什么?”
看了看儿子,吴静接着说道,“商品老旧,人员积极性不高,养不起人,管理上问题也大,下面的人不下功夫干,上面的人也不认真的管。”这是老国营企业的通病。
“那有没有办法解决这些问题?”刘之一问她母亲。
“没有办法,至少我是管不住底下这些人,不少都是老员工,而且还有关系,如果敢拿她们动手,麻烦太多了,高主任也解决不了这个事情。”
“是啊,既然这些问题都无法被解决,那何必还要解决呢?还不如等他慢慢死掉,不想干的人自然会离开,想要做的人还会努力的去找其他的工作,你有什么可替高主任他们担忧的。”刘之一笑着说道,“妈,你看,既然原来的已经经营不下去,为什么不将自己解决不了的部分放弃掉,想点其他的办法,凤凰商场比起国营商场有什么不同?”
“我们的摊位面积比他们大点,我们的地点也相当不错,在市中心。”
“是啊,既然你们有摊位,自己又难弄,为什么不让领导考虑全部租用出去,而剩下的员工愿意领基本工资的就在商场待着,如果不愿意那就自己想办法走,何必管他们呢,这样还不用得罪人。”
吴静听着儿子说,“你的意思是我接下来,我可没有时间弄。”
“你只要向领导提个建议,领导自然回去考虑,而且你可以向他们表表忠心啊,如果他们害怕租不出去,你可以多租用一些柜台,现在你只是卖衣服和裤子,为什么不考虑多卖点东西,比如说小饰品,或者代理一个小品牌的化妆品,位置和摊位都没有问题,这些也可以考虑。”刘之一笑着。
吴静却认真的考虑儿子的建议,经过儿子的分析,好像事情也没有那么难,既然无法解决商场员工的问题,就让他们自己去解决好了,自己只要表示坚决支持商场的改革就够了,想那么多干什么,那些有关系的人也不可能求自己,自己也不喜欢她们,自己更需要的是像小袁那种认真干活的人,租用柜台又花不了多少钱,正好可以将商品重新分配好,儿子的想法还真是简单,不过还是挺有效的,或许这样,无论是副总还是高主任都不后悔再找自己麻烦,这些天的生意已经耗费她很大的精力,都有些感觉自己跟不过来,事情实在太多了,光是盘点库存,就够她头疼了,她都想请一个人,一个懂的人来弄会好一点,总感觉生意做到了一个瓶颈,精神不足以支撑下一步的发展。
“好了,你好好吃饭吧,这些是妈妈的事情,你好好读书就行。”吴静将不良的情绪全部排解出去,准备好好的想想这件事情,毕竟是自己儿子,比起丈夫更加贴心,分析事情的能力真是不一般。“元旦是旺季,可能没有时间回来做饭,你自己热热吃,在家里自己看书,不要出去乱跑,我会叮嘱你爸的。”
“放心吧,最多我到爸上班的地方看书,他那边还暖和。”刘之一笑着说道,他能够去哪里,股市又不开市,去了也是白去,在家看看书,锻炼一下身体就够了,大不了去李戈家玩玩游戏,现在他能够干什么,连娱乐节目都少得可怜的这个时代,自己能够干什么,而且现在自己还只是一个十六岁的少年,刘之一考虑要不要写本书,说不定可以卖点钱,不过转念一想,如果自己要写,那也是抄袭别人的,似乎也没有什么意义,还是轻松点,搞的自己那么累干什么,看看书,打打游戏不是也挺好的吗?小富即安,小富即安,别想着大富大贵,有钱人的生活可不好过。
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“吃吧。”吴静的脸上带着笑,“你妈妈从开始做生意到今天,已经赚了五万多。”刘之一惊讶的看着自己的母亲,这才几个月的时间,她一个月有一万多的收入,这还是除去给几个员工的工资之后的收入,确实值得骄傲一下。
“妈,你真厉害,确实是做生意的料。”刘之一赞叹的说道,这是真心的,能够做到这个程度,完全靠的是母亲自己的努力,“是所有的成本都减掉之后的吗?”刘之一看着吴静问道。
“当然,这两个月的生意特别好,收入要高一点。”吴静高兴的说道,“现在批发的生意要比我们卖的好多了。”刘之一点点头,这是肯定的,批发走的是量,现金流也是最快的,自然是最赚钱的,卖衣服是很慢的,加上同样的摊位太多了,卖衣服的效率反而是最低的,赚钱自然是很慢的,而且过年前的集市是特别的火爆,赚钱是必然的,到了明年会略微差一点,比起过年前的时候,批发会稳定一些,这两年会好一点,到了2000年之后恐怕就没有那么好做了,一年能够有个几万块的收入就算不错了。
“真厉害。”刘之一笑着说道。
“当初你劝我做的这个生意,是劝对了,我们商场几个跑建材的,有一半都被套牢了,现在正犯愁,钱收不回来。”吴静得意洋洋的说道,就算是卖建材也没有她买衣服赚钱快,刘之一听着点点头,建材生意不好做的原因在于这个市场实在太依靠一些特殊的关系,虽然看着赚钱,但付出的代价也不小。“商场的副总找我谈了,问我要不要上去做领导,管理整个商场。”
原来是母亲要提上去做领导,估计也是商场的某些人看到她赚钱了,想要她上去顶锅,因为已经到了这个程度的商场,不可能再有什么起色,哪怕是批发的市场不错,那也只是她个人的事情,和整个商场没有关系,管理商场和管理一个柜台是完全不一样的,以母亲的水平根本不可能管理整个商场,那可是几百号人,怎么经营,如何保证工资的发放等等都是难题,母亲成了领导,如果赚不了钱,只有两种结果,一是用自己赚的钱来补贴商场,二是成为商场倒闭的背锅侠,很多矛盾都会转移到母亲身上来,刘之一差点就开口劝解母亲了,但是自己不可能去替母亲做决定,别说他现在年纪还小,说话没有什么作用,就算是有用他也不会说,上次干预了一下已经给家里的不和睦带来了影响,有句话叫做贫穷相守,富贵分飞,刘之一宁可家庭和睦。刘之一没有回答,而是看着自己的母亲,吴静见儿子没有什么反应,接着说道,“这做生意真不是一件简单的事情,要操心的事情太多了,你怕别人占了你的便宜,还要守好自己的钱,别被人私吞,发货,借货,盘点,都是很烦心的事情,这赚钱虽然开心,但干的也累。”听到母亲的话,刘之一略微有些安慰,只要母亲知道做生意不简单,也不会出什么大的问题,“我也想了,我恐怕不是当领导的料,这么小的一个柜台我都干的这么累,这么大的一个商场交到我手里,我都不知道怎么办,如果亏了,那这些老同事的工资怎么发,还不头疼死我,我还要管自己这一摊子,恐怕做不来。”
刘之一笑了笑,“商场的副总可能会不断的来游说你的,高主任怎么办?”
“高主任恐怕是要下了,要我顶他的位置。”吴静说道,“领导这两天没事就过来和我说这件事情,整个商场都知道了,他们都劝我去做领导,说我一定会比高主任做得好,这几天高主任可没有给我什么好脸色。”
刘之一笑了笑,这是人之常情,看到你挣钱了,自然会有人嫉妒你,想要从你身上分一杯羹,但老妈的这个生意不是很正规,也是打擦边球,说不定领导一句话就会就会让她干不下去,“万一领导威胁你,你不接手,他就不让你在商场租柜台了,怎么办?”
吴静皱眉想了想,“这也有可能,不过也无所谓,这里不行,我到其他商场租个柜台还是一样的干,无非就是租金高点,按照现在的收入,也租得起。”有钱了底气就足了,吴静现在有钱,根本不担忧商场的事情,一个副总挣得还没有她多呢。“关于接任这个事情我想还是算了,我自己的事情已经忙不过来。”看来吴静还是有自知之明。
“那你如何回复领导和高主任呢?”刘之一看着母亲。“你和我爸商量过了吗?”
“你爸他不是这块料,我也愁这个事情,直接回复不太好,在凤凰商场租柜台我们的成本还低点,得罪他们也不好。”吴静烦恼的说道。
刘之一确实有办法,不过以母亲的水平却未必能够做好,“现在商场最大的问题是什么?”
看了看儿子,吴静接着说道,“商品老旧,人员积极性不高,养不起人,管理上问题也大,下面的人不下功夫干,上面的人也不认真的管。”这是老国营企业的通病。
“那有没有办法解决这些问题?”刘之一问她母亲。
“没有办法,至少我是管不住底下这些人,不少都是老员工,而且还有关系,如果敢拿她们动手,麻烦太多了,高主任也解决不了这个事情。”
“是啊,既然这些问题都无法被解决,那何必还要解决呢?还不如等他慢慢死掉,不想干的人自然会离开,想要做的人还会努力的去找其他的工作,你有什么可替高主任他们担忧的。”刘之一笑着说道,“妈,你看,既然原来的已经经营不下去,为什么不将自己解决不了的部分放弃掉,想点其他的办法,凤凰商场比起国营商场有什么不同?”
“我们的摊位面积比他们大点,我们的地点也相当不错,在市中心。”
“是啊,既然你们有摊位,自己又难弄,为什么不让领导考虑全部租用出去,而剩下的员工愿意领基本工资的就在商场待着,如果不愿意那就自己想办法走,何必管他们呢,这样还不用得罪人。”
吴静听着儿子说,“你的意思是我接下来,我可没有时间弄。”
“你只要向领导提个建议,领导自然回去考虑,而且你可以向他们表表忠心啊,如果他们害怕租不出去,你可以多租用一些柜台,现在你只是卖衣服和裤子,为什么不考虑多卖点东西,比如说小饰品,或者代理一个小品牌的化妆品,位置和摊位都没有问题,这些也可以考虑。”刘之一笑着。
吴静却认真的考虑儿子的建议,经过儿子的分析,好像事情也没有那么难,既然无法解决商场员工的问题,就让他们自己去解决好了,自己只要表示坚决支持商场的改革就够了,想那么多干什么,那些有关系的人也不可能求自己,自己也不喜欢她们,自己更需要的是像小袁那种认真干活的人,租用柜台又花不了多少钱,正好可以将商品重新分配好,儿子的想法还真是简单,不过还是挺有效的,或许这样,无论是副总还是高主任都不后悔再找自己麻烦,这些天的生意已经耗费她很大的精力,都有些感觉自己跟不过来,事情实在太多了,光是盘点库存,就够她头疼了,她都想请一个人,一个懂的人来弄会好一点,总感觉生意做到了一个瓶颈,精神不足以支撑下一步的发展。
“好了,你好好吃饭吧,这些是妈妈的事情,你好好读书就行。”吴静将不良的情绪全部排解出去,准备好好的想想这件事情,毕竟是自己儿子,比起丈夫更加贴心,分析事情的能力真是不一般。“元旦是旺季,可能没有时间回来做饭,你自己热热吃,在家里自己看书,不要出去乱跑,我会叮嘱你爸的。”
“放心吧,最多我到爸上班的地方看书,他那边还暖和。”刘之一笑着说道,他能够去哪里,股市又不开市,去了也是白去,在家看看书,锻炼一下身体就够了,大不了去李戈家玩玩游戏,现在他能够干什么,连娱乐节目都少得可怜的这个时代,自己能够干什么,而且现在自己还只是一个十六岁的少年,刘之一考虑要不要写本书,说不定可以卖点钱,不过转念一想,如果自己要写,那也是抄袭别人的,似乎也没有什么意义,还是轻松点,搞的自己那么累干什么,看看书,打打游戏不是也挺好的吗?小富即安,小富即安,别想着大富大贵,有钱人的生活可不好过。
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