第三章
匆忙回到家,母亲吴静正在做饭,看着只有四十岁的母亲,还那么有精神,母亲并不是一个特别好看的人,因为一直为家操劳,整个人显得要比实际的年龄老一点,她在一家商场做营业员,在刘之一的记忆中,这也是一家快要倒闭的商场,自己上大学的时候,商场就倒闭了,吴静算是正式下岗了,母亲一直觉得自己有做生意的才能,只是父亲刘大红不让她做生意,母亲也是一个有手艺的人,从传统的理发师手中学过理发,会一些传统的东西,而这个父亲刘大红是很不赞同的,刘大红是一个特别执拗的人,为此母亲放弃了很多,从农村出来的母亲很不容易。
“妈,我回来了。”刘之一忽然间感觉自己的眼中有些湿润,这个时候的母亲完全是为了照顾自己,虽然在商场上班,但管的不严,她大多数的时间会回来做饭监督自己,好像一切都是为了儿子而生。
“洗手,准备吃饭。”吴静没有回头,听到开门声,习惯性的回复,在灶台上忙碌,现在的刘之一才能够理解当年的父母是多么在乎自己,为了让自己早点吃饭,中午能够休息一会,他们会特意早点做好饭,让自己快点吃完,休息一下,再像闹钟一样叫醒自己去上学,那种关心令自己常常觉得是应该,因为是独生子女,年少的自己觉得一切都是应该,而现在想来只是自己的自私。刘之一强忍着将眼泪收回去,转身去向卫生间,他怕母亲发现了什么,母亲是一个特别敏感的人,她能够感觉到自己任何一点细微的变化。
回到桌子上的时候,吴静已经做好了饭,桌上已经摆好了饭菜,为了自己的营养,家里最少也是三菜一汤,而且顿顿有肉,因为自己不爱吃肥肉,家里买的都是精肉,刘之一忽然间发现这个时候的自己是最幸福的。这个时候的房子真的很便宜,才两三万,房间至少也有七十平米,可惜这个时候的自己是没有钱的,不然囤积上几套房子,那可了不得,这个时候大部分效益好的单位还是分房制,现在已经开始执行买断房子所有权,家里买这套房花了不少钱,因为自己读书的原因,家里根本没有多少钱装修房子,一楼的房子在春天和夏天经常潮湿令人难受,返潮是老房子的特点。
“怎么,在学校有事?”母亲显然发现了刘之一有一些不太一样地方,吴静总是能够发现子女的任何一点点情绪波动。
“没事啊。”刘之一故作轻松的看着吴静,吴静试图从刘之一的脸上发现什么,偏偏看不出任何问题,刘之一可是有将近四十年的人生经历,这点小事情还搞不定了。
“之一,你说妈妈去跑建材市场怎么样,收入不错,提成挺高的。”吴静忽然间说起这件事情,刘之一的记忆里,吴静确实跑过一段时间,因为根本不懂市场,被一个远房的亲戚骗了,后来父亲花了一些家里的积蓄才解决这件事情,母亲确实能够走市场,有拼劲,但仅限于小本生意,对于这些特殊的生意她根本不懂,母亲是农村出来的,初中毕业的都很勉强,做点小生意还行,这些需要黑道背景的生意还是少参与的好。
“我爸什么意见?”
“你爸他不懂,他不同意,说我什么都不会。”吴静遗憾的说道。
“妈,这些做建材的生意的都是男的,而且还有很多背景,你怎么和他们竞争。”
“我们单位有几个阿姨做的还不错,她们有点关系,能够帮衬我。”吴静特别的倔,做事情一直是一往直前,不撞墙是绝对不会回头的,刘之一很头疼应该如何回复自己的吴静,在内心中他绝对不同意自己的吴静这么做,她根本算不了利润,返-点,这些复杂的东西。
“还是不要了,你根本不懂。”刘之一摇摇头,“妈,我不是打击你,这门生意很难做,我同学的亲戚做这件事情,因为收款的事情被人砍伤了。”刘之一撒谎眼睛都不眨一下。
“商场的效益不好,可是如果妈妈不去跑,商场会开掉我们的,好些阿姨都准备去跑了。”吴静担忧的说道。
“妈,你要不要好好想想,现在商场只是运营不好,凤凰商场在的位置还是不错的,没有生意的原因在于销售的商品老旧,你是不是考虑和商场谈一下,租用商场柜台,让大姐她们从广州发货给你,在商场里面卖。”刘之一想起这个时候的特点,小商贩都起来了,这凤凰商场是国营的老商场,后来又改为电器城,最终还是走向了倒闭,除了领导什么都不懂,根本在于不擅经营,凤凰商场的位置其实还是相当不错的。
“想要卖东西,需要营业执照,现在营业执照太难办了。”吴静摇摇头,觉得儿子的这个意见不太靠谱。
“你现在还是商场的员工,不用搞什么营业执照,和单位的领导谈一下,租用商场的地方,借用商场的资质,不但付商场租金,而且还给商场分成,小姑夫不是在铁路上吗?我们这里有到广州的直达车,只要大姐那边买的东西上了车,小姑夫帮忙在这边接一下,拿过来做批发和销售就行了,大姐在服装厂打工,肯定有不少的好东西,这里面的利润很大的,她可以生产价拿货,以后我们做成批发商,整个荆城都在我们这里拿货,到时候我们就是做批发也能够赚好多钱。”刘之一记得这个时候的大表姐还在广州打工,那边的制衣厂都是做外贸单的,大表姐是跟着师父过去的,那个时候师父是制衣厂的厂长,大表姐多少算是一个小中层干部,而且大表哥也在那边打工。
吴静好奇的看着刘之一,自己的儿子什么时候考虑过这么多的事情,他什么时候变得这么聪明了,而且分析的头头是道,好像完全不是那个自己认识的儿子,“你怎么想到的?”刘之一看着吴静,知道她在怀疑自己,“妈,你看我们的国营商店才刚刚进行改制,他们都准备这样做了,你现在还不干,以后就没有机会了,我看着街道上现在有几家品牌店,现在大家都不是穷光蛋,兜里有两个钱的,谁不想买点好衣服,在商场你的同事又多,找她们来做不是更好吗?而且这个花费也不多,进货这方面花费很低的,大表姐可以控制进货渠道,我们的成本是最低的,我们只要略微整理一下柜台就可以了,都可以直接用上,而且我们投入很小,干老本行比起你做建材这些完全不懂的东西要好多了,现在商场肯定正在愁怎么付工资,你现在去谈是最好的机会,如果他们不同意,你就去国营商店租个柜台干,肯定比干建材要好得多。”不管吴静多么的惊讶,刘之一还是希望家里不要有那么大的损失,二十年后一万元只是一个月的工资,而这个时候一万元可以办很多事情,刘大红要攒够一万元要多久,多么的艰难,刘之一很清楚,而现在正是中部地区开放的开始,国有企业改制下岗了很多人,这正是一个特殊的时候,这个时候不努力,难道还等着以后努力吗?
吴静惊讶的看着自己的儿子,这是自己的儿子吗?那个平时看上去有些傻乎乎的儿子,忽然间像是开窍了一样,忽然间他会做生意了?重生前的刘之一可是有十年销售经验的老销售,这点事情还不是手到擒来,根本算不了什么,“你,你怎么想的这些?”
刘之一看着自己的母亲,略微理了一下自己的思绪,“大表哥过年的时候不是说过吗?你看舅舅他们做早点生意都做的这么好,现在和以前不一样了,现在路上的人穿着越来越时髦,广州是我们国家最先开放的城市,他们流行的东西肯定比我们要早,你看我爸的收入比起以前多了多少,很多人都有钱了,不从衣食住行上想办法,还能够从哪里想办法,现在是最好的时候,还能够帮助单位解决下岗工人安置的问题,现在国家对下岗工人不是还有补贴吗?我们可以一边办理经营执照,一边做生意,这可是我想了好久的,以前你不是说过你是做生意的好手吗?你不是经常说小奶奶做小生意还不如你吗?他们家没多少钱都可以做起来,我们家还算是有点积蓄,怕什么,就算是亏了,至少我们货还在,大不了低价处理,也不会完全亏掉啊,在商场里面有单位罩着,外面的人也不敢来找我们麻烦,小本生意都是现金来往,别人也不会看着眼热,只要控制好发货渠道,掌握好底价,做好盘点,收好款,其他的都没有问题。”刘之一顾不上母亲的惊讶,现在就是要劝说母亲去做她最擅长的事情,减少家里的损失,只要母亲在商场上班,父亲肯定不会反对,“而且你在商场上着班,我爸也不会不同意你做生意,如果你跑建材,我爸肯定是不同意的,而且建材是你先垫付的款,等到收不来款的时候,你到哪里卖?卖给谁?能不能拿回货来都难说,衣服这些东西就简单了,才多少钱,也没多大体积,放在家里才占多大点地方,想要拿回来,随时都可以拿货来,也不用担心砸手里,大不了我们就但是送礼,送给家里人,也算是个人情,肯定不会亏的。”刘之一认真的说道。
请收藏本站:https://www.xsww.cc。炫书网手机版:https://m.xsww.cc
“妈,我回来了。”刘之一忽然间感觉自己的眼中有些湿润,这个时候的母亲完全是为了照顾自己,虽然在商场上班,但管的不严,她大多数的时间会回来做饭监督自己,好像一切都是为了儿子而生。
“洗手,准备吃饭。”吴静没有回头,听到开门声,习惯性的回复,在灶台上忙碌,现在的刘之一才能够理解当年的父母是多么在乎自己,为了让自己早点吃饭,中午能够休息一会,他们会特意早点做好饭,让自己快点吃完,休息一下,再像闹钟一样叫醒自己去上学,那种关心令自己常常觉得是应该,因为是独生子女,年少的自己觉得一切都是应该,而现在想来只是自己的自私。刘之一强忍着将眼泪收回去,转身去向卫生间,他怕母亲发现了什么,母亲是一个特别敏感的人,她能够感觉到自己任何一点细微的变化。
回到桌子上的时候,吴静已经做好了饭,桌上已经摆好了饭菜,为了自己的营养,家里最少也是三菜一汤,而且顿顿有肉,因为自己不爱吃肥肉,家里买的都是精肉,刘之一忽然间发现这个时候的自己是最幸福的。这个时候的房子真的很便宜,才两三万,房间至少也有七十平米,可惜这个时候的自己是没有钱的,不然囤积上几套房子,那可了不得,这个时候大部分效益好的单位还是分房制,现在已经开始执行买断房子所有权,家里买这套房花了不少钱,因为自己读书的原因,家里根本没有多少钱装修房子,一楼的房子在春天和夏天经常潮湿令人难受,返潮是老房子的特点。
“怎么,在学校有事?”母亲显然发现了刘之一有一些不太一样地方,吴静总是能够发现子女的任何一点点情绪波动。
“没事啊。”刘之一故作轻松的看着吴静,吴静试图从刘之一的脸上发现什么,偏偏看不出任何问题,刘之一可是有将近四十年的人生经历,这点小事情还搞不定了。
“之一,你说妈妈去跑建材市场怎么样,收入不错,提成挺高的。”吴静忽然间说起这件事情,刘之一的记忆里,吴静确实跑过一段时间,因为根本不懂市场,被一个远房的亲戚骗了,后来父亲花了一些家里的积蓄才解决这件事情,母亲确实能够走市场,有拼劲,但仅限于小本生意,对于这些特殊的生意她根本不懂,母亲是农村出来的,初中毕业的都很勉强,做点小生意还行,这些需要黑道背景的生意还是少参与的好。
“我爸什么意见?”
“你爸他不懂,他不同意,说我什么都不会。”吴静遗憾的说道。
“妈,这些做建材的生意的都是男的,而且还有很多背景,你怎么和他们竞争。”
“我们单位有几个阿姨做的还不错,她们有点关系,能够帮衬我。”吴静特别的倔,做事情一直是一往直前,不撞墙是绝对不会回头的,刘之一很头疼应该如何回复自己的吴静,在内心中他绝对不同意自己的吴静这么做,她根本算不了利润,返-点,这些复杂的东西。
“还是不要了,你根本不懂。”刘之一摇摇头,“妈,我不是打击你,这门生意很难做,我同学的亲戚做这件事情,因为收款的事情被人砍伤了。”刘之一撒谎眼睛都不眨一下。
“商场的效益不好,可是如果妈妈不去跑,商场会开掉我们的,好些阿姨都准备去跑了。”吴静担忧的说道。
“妈,你要不要好好想想,现在商场只是运营不好,凤凰商场在的位置还是不错的,没有生意的原因在于销售的商品老旧,你是不是考虑和商场谈一下,租用商场柜台,让大姐她们从广州发货给你,在商场里面卖。”刘之一想起这个时候的特点,小商贩都起来了,这凤凰商场是国营的老商场,后来又改为电器城,最终还是走向了倒闭,除了领导什么都不懂,根本在于不擅经营,凤凰商场的位置其实还是相当不错的。
“想要卖东西,需要营业执照,现在营业执照太难办了。”吴静摇摇头,觉得儿子的这个意见不太靠谱。
“你现在还是商场的员工,不用搞什么营业执照,和单位的领导谈一下,租用商场的地方,借用商场的资质,不但付商场租金,而且还给商场分成,小姑夫不是在铁路上吗?我们这里有到广州的直达车,只要大姐那边买的东西上了车,小姑夫帮忙在这边接一下,拿过来做批发和销售就行了,大姐在服装厂打工,肯定有不少的好东西,这里面的利润很大的,她可以生产价拿货,以后我们做成批发商,整个荆城都在我们这里拿货,到时候我们就是做批发也能够赚好多钱。”刘之一记得这个时候的大表姐还在广州打工,那边的制衣厂都是做外贸单的,大表姐是跟着师父过去的,那个时候师父是制衣厂的厂长,大表姐多少算是一个小中层干部,而且大表哥也在那边打工。
吴静好奇的看着刘之一,自己的儿子什么时候考虑过这么多的事情,他什么时候变得这么聪明了,而且分析的头头是道,好像完全不是那个自己认识的儿子,“你怎么想到的?”刘之一看着吴静,知道她在怀疑自己,“妈,你看我们的国营商店才刚刚进行改制,他们都准备这样做了,你现在还不干,以后就没有机会了,我看着街道上现在有几家品牌店,现在大家都不是穷光蛋,兜里有两个钱的,谁不想买点好衣服,在商场你的同事又多,找她们来做不是更好吗?而且这个花费也不多,进货这方面花费很低的,大表姐可以控制进货渠道,我们的成本是最低的,我们只要略微整理一下柜台就可以了,都可以直接用上,而且我们投入很小,干老本行比起你做建材这些完全不懂的东西要好多了,现在商场肯定正在愁怎么付工资,你现在去谈是最好的机会,如果他们不同意,你就去国营商店租个柜台干,肯定比干建材要好得多。”不管吴静多么的惊讶,刘之一还是希望家里不要有那么大的损失,二十年后一万元只是一个月的工资,而这个时候一万元可以办很多事情,刘大红要攒够一万元要多久,多么的艰难,刘之一很清楚,而现在正是中部地区开放的开始,国有企业改制下岗了很多人,这正是一个特殊的时候,这个时候不努力,难道还等着以后努力吗?
吴静惊讶的看着自己的儿子,这是自己的儿子吗?那个平时看上去有些傻乎乎的儿子,忽然间像是开窍了一样,忽然间他会做生意了?重生前的刘之一可是有十年销售经验的老销售,这点事情还不是手到擒来,根本算不了什么,“你,你怎么想的这些?”
刘之一看着自己的母亲,略微理了一下自己的思绪,“大表哥过年的时候不是说过吗?你看舅舅他们做早点生意都做的这么好,现在和以前不一样了,现在路上的人穿着越来越时髦,广州是我们国家最先开放的城市,他们流行的东西肯定比我们要早,你看我爸的收入比起以前多了多少,很多人都有钱了,不从衣食住行上想办法,还能够从哪里想办法,现在是最好的时候,还能够帮助单位解决下岗工人安置的问题,现在国家对下岗工人不是还有补贴吗?我们可以一边办理经营执照,一边做生意,这可是我想了好久的,以前你不是说过你是做生意的好手吗?你不是经常说小奶奶做小生意还不如你吗?他们家没多少钱都可以做起来,我们家还算是有点积蓄,怕什么,就算是亏了,至少我们货还在,大不了低价处理,也不会完全亏掉啊,在商场里面有单位罩着,外面的人也不敢来找我们麻烦,小本生意都是现金来往,别人也不会看着眼热,只要控制好发货渠道,掌握好底价,做好盘点,收好款,其他的都没有问题。”刘之一顾不上母亲的惊讶,现在就是要劝说母亲去做她最擅长的事情,减少家里的损失,只要母亲在商场上班,父亲肯定不会反对,“而且你在商场上着班,我爸也不会不同意你做生意,如果你跑建材,我爸肯定是不同意的,而且建材是你先垫付的款,等到收不来款的时候,你到哪里卖?卖给谁?能不能拿回货来都难说,衣服这些东西就简单了,才多少钱,也没多大体积,放在家里才占多大点地方,想要拿回来,随时都可以拿货来,也不用担心砸手里,大不了我们就但是送礼,送给家里人,也算是个人情,肯定不会亏的。”刘之一认真的说道。
请收藏本站:https://www.xsww.cc。炫书网手机版:https://m.xsww.cc